亚马逊卖家最头疼的是如何选择产品，因为一个好的产品与成败有关，如果你全心全意地做一个产品，资本投资，但没有效果会让你非常心痛，所以有一个好的产品是亚马逊卖家的焦点，因为这是一个开始，否则即使以后的投资可能会浪费，这里介绍一些选择需要注意的问题和基本的选择心态和方法。

在开始选择产品之前，首先要在脑海中构建“理想产品”的外观，围绕这些思路选择产品的目标会更加明确。

1. 运输方便：体积小、质量小的产品具有仓储物流优势，在运输速度上降低成本，效率更高。

2. 易损坏程度：不易损坏的货物，可减少运输问题造成的客户退款和投诉。

3. 客户单价高:产品价格不宜过低，建议销售价格在15-75美元之间。价格过低会影响你的利润；价格过高，客户容易流失。

4. 季节性影响:不受季节性变化影响的商品可以长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。

5. 法律风险：无法律风险的产品主要是指不能侵权的产品

6. 品牌认知：客户对品牌没有要求，不会因为品牌因素而选择商品，如手机数字产品，客户会考虑更多的品牌因素，但如灯泡、工具等产品，不太关注品牌因素。

7. 市场容量：现有需求必须很大，以确保有足够的买家来降低库存风险。

当然，我们也见过很多热门产品，可能不符合上述所有特点，如平衡车、指尖猴子等。但不是每个人都能遇到这个机会，赌注太大，不适合新手卖家和普通卖家。

科学使用工具辅助选择市场前景和竞争分析

确定产品idea和产品关键词后，下一步是分析产品的市场前景和激烈竞争。以下信息主要需要收集：

1. 通过了解产品的历史价格，可以帮助判断产品的未来价格走势。

2. 产品销售情况，知道整个市场每月销售多少，可以估计市场份额，了解整个市场的需求是情况。

3. 对于产品的销售排名，产品的排名越高，销售越好，竞争越激烈。

4. 产品的review数量，一个销量好、价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大！一般来说，如果超过500个review产品，则不建议参与竞争。

5. 卖家的数量和库存，亚马逊是否正式销售相同的产品，FBA卖家的数量，竞争对手的数量和实力，并考虑是否与之竞争。最简单的统计方法是直接在搜索框中搜索产品名称，并计算有多少卖家。

快速获得新产品的灵感

如何获得新产品的Idea？

1. Best sellers

通过亚马逊的官方Bestt sellers，在你熟悉的类别中获得产品想法也是卖家最常用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易找到你对细分产品感兴趣的产品。

2. 速卖通

虽然速卖通的产品很便宜，但速卖通的优势之一是数据披露，所以你可以通过速卖通了解哪些产品很受欢迎。同时，你可以看看买家国家。如果美国有很多，这意味着美国客户也更喜欢它

3. Youtube

观察你感兴趣或行业内大V的日常视频，可以挖掘出很多有用的产品信息。

4. Reddit

在互联网窗口，注意观察，发现用户在不同的subreddit下讨论什么，发现用户喜欢什么。

5. 行业网站商城

通过其他平台，而不仅仅是亚马逊，很多独立站都会做出不错的选择，所以也是参考热点

个人建议从你最感兴趣或熟悉的产品类别开始寻找产品的Idea，并将其收集整理成列表。