选择目标市场 首先，选择产品最重要的基础是 —— 商家需要了解自己的目标市场。如果目标市场是欧美等成熟市场，该地区的消费者具有更强的价格承受能力。在独立选择产品的过程中，客户单价可以在更高的范围内选择。与此同时，一些高端商品，这些地区的消费者也更愿意从网上购买，呈现到类别选择，商家的选择范围将更加多样化，一些利基市场的利基利基商品，也可以在这些地区市场获得良好的销售。 以东南亚等新兴市场为主，低客户单价走量商品将是不错的选择。由于新兴市场的消费者很长一段时间都没有开始在网上购物，他们通常更喜欢适用于公众的日常消费品。如果你突然选择高价的数字、体育、珠宝和其他产品或利基市场的利基市场产品，你可能不会获得更好的销售。当然，如果是针对特定地区销售的细分商品，如民间用品，仍有很大的潜力。 商品体积适中，利润率高 在了解目标市场的基础上，尽量选择体积适中的商品。在开业初期，企业资金有限，面临激烈的市场竞争。交付商品体积小，可以节省部分物流成本，提高商品利润率。同时，在库存问题上，也可以减轻大量的场地和成本压力，利用宝贵的资金为品牌提供营销推广，提高品牌知名度。 刚需商品，周期性弱 与某些节日用品或适合特定时间和地点的商品相比，满足日常生活需求的商品更具优势，如日常消费品、食品、办公用品等，可以更好地避免周期性销售旺季，给商家带来更稳定的销售规模，减少波动，减少更多的库存压力和风险。 没有大的品牌垄断领域，找到利基产品 没有大品牌垄断的领域更适合新手商家。首先，这些领域缺乏占据用户头脑的顶级品牌， 消费者可以选择更广泛的范围，给商家留下更友好的市场容量。市场竞争主要集中在同类竞争对手中，试错成本较低，专利侵权等合规性问题较少。企业可以在营销手段和运营模式上找到自己的差异化优势。 其次，这些领域往往代表着尚未完全开发的潜在市场，如利基市场。企业可以充分研究目标市场，选择某一类细分轨道，充分挖掘。由于缺乏充分的品牌竞争和开发，这类细分市场虽然总市场量小，但竞争强度也低，可以满足这些利基客户的需求，实现出海初期商家的快速发展。 以上几点只是产品选择策略中的一些具有代表性的维度。在寻找新产品的想法时，企业可能不得不确保他们看到的不仅仅是产品本身。因为在低门槛、大众化的市场领域，激烈的竞争是真实的。如果你想成功，你需要从一些不同和独特的角度来思考，从商品本身扩展到这些产品和衍生品的市场潜力。包括可能通过小变化形成差异化竞争的商品，而利基市场的潜在客户将少于大类别市场，但目标受众的准确性和缓和的竞争趋势弥补了这一缺点。放松的竞争环境使商家更容易进行广告营销或 SEO 在搜索中取得良好的效果。