亚马逊运营:ACOS是什么?ACOS，它是亚马逊广告成本和广告带来的直销，ACOS价值越小，广告投入越小，销量越高，广告效果越好。然而，这并不意味着ACOS价值极低，广告效果无限好。事实上，广告的最终目标是回归转化率和销售目标。

　　亚马逊运营:ACOS是什么?ACOS回答常见问题

　　什么是健康？ACOS?

　　健康的ACOS销售类别因人而异，ACOS而且，在不同的销售推广阶段，ACOS合理的合理范围也不同。因此，卖方需要确定ACOS目标是明确每个产品能带来的利润和实现店铺利润所需的销售额，并根据阶段制定促销活动并使用ACOS作为广告优化数据数据。  

　　2、ACOS高如何调整？

　　如果自己的ACOS价值高，流量增加了很多，点击了几十个，但只有一两个购买，所以建议卖家先下载搜索词报告，看看哪些词带来了转换。理解后，将这些搜索词添加到手动广告活动中，并提高竞价。对于大量点击和无转换的搜索词，建议卖方添加否定关键词。以此类推，可以减少ACOS数值。  

　　3.如何处理手动广告越来越差的

　　如果手动广告是指手动广告中手动关键词的转化率较低，建议从自动发布报告中了解这些关键词是否包含在自动广告中。如果它包含在自动关键字中，请删除它。如果没有，了解手动广告关键词是否仍然是一个转化率相对较高的词，如果不需要优化和调整。  

　　那么如何获得转化率最高的关键词呢？这需要一些试错。卖方需要根据自己的类别和具体产品设置一些关键词进行广告，并控制产品成本。投放广告后密切关注ACOS，尽量控制在合理的范围内。经过一段时间的测试和积累，可以通过数据报告获得转化率最高的关键词匹配方法和比例。  

　　4.产品广告不划算，靠大怎么办？

　　许多卖家会遇到这样一个问题，即广告投资后产品销售的利润无法覆盖成本，导致卖家亏本销售。但如果广告关闭，订单很差，这是一个非常尴尬的情况。在这方面，建议卖方首先积累一定的评价，直到自然排名和自然销售改善，产品的广告成本才会降低。  

　　目前，卖方的广告成本过高，利润空间不足。我们可以考虑只保留自动广告，降低预算，保持一定的曝光率，逐步提高产品的相关分数。另一方面，建议卖方在积累一些数据后，优化广告投资，选择转换率较高的关键为手动交付做准备。  

　　5、ACOS如何优化价值低但销量少的价值？

　　ACOS值越低越好，ACOS定义是广告费用除以广告产生的销售。ACOS过低，虽然投资回报率高，但由于产品曝光率和销量低，卖家的最终利润可能不是很乐观。