我相信很多电子商务卖家都有这样的经验，销售很难做一点，但很容易下降，有时销售下降令人费解，让卖家感到困惑，不知道如何处理。今天，我将分享Wish卖家成功扭转销售下降困境的经验。

　　一、了解销量下降的原因

　　只有找到原因，才能对症下药。事实上，无论在哪个行业，销量的下降都只不过是这几点:

　　1.没有持续的产品优化，卖家往往在产品销售良好后停止优化，但市场正在发生变化。当趋势关键词发生变化时，不变会导致卖家无法及时更新产品。

　　2.每个人都会争夺好的产品。随着竞争对手销量的增加，我们的销量自然会下降。

　　3.热销产品的生命周期已经结束，市场趋于饱和，卖家店内没有新产品可以替代。

　　二、根据原因解决问题

　　通过以上总结的原因，我们可以从产品优化、竞争对手和蓝海市场的角度重点讨论如何扭转困境。

　　1.产品优化

　　众所周知，Wish平台不依赖于买家搜索关键词来显示产品，而是依赖于Wish系统对该产品的认知。它可以是一个名词，也可以是多属性的叠加。卖家需要不断调整趋势关键词。

　　Wish还将不时调整产品行业，就像以前销售的指尖陀螺一样。许多产品被分配到压力球行业，但独特的产品被分配到智能玩具行业，避免了激烈的竞争，享受了行业流量，赢得了非常好的销售。

　　2.分析竞争对手

　　事实上，最烦人的对手是风格与我们相同或相似，销量不断上升的产品。此时，我们不能掉以轻心，应立即调查竞争对手的情况，包括：产品价格、SKU销售、产品分销行业。

　　根据统计数据，竞争产品在价格、款式、颜色、功能或流量方面都优于我们的产品。如果是价格因素，可以在保证利润的同时适当调整。如果是款式和颜色，可以增加买家喜欢的元素，不断改进产品。如果是流量，可以参考对方是如何设置标题和标签的。

　　3.挖掘蓝海市场

　　稳定销售的方法是上传和销售潜在产品，而蓝海市场是一个很好的切入点，因为竞争很小。那么，我们应该如何找到蓝海市场呢？

　　首先，根据我们的销售额。平台上的商品销售额呈增长趋势。但其市场份额低于平均水平。

　　第二，根据货架上的商品数量和我们的商品销售。货架上的商品数量低于平均水平，但我们的商品销量高于平均水平。

　　符合这两点的是蓝海产品。选择产品后，我们可以在货架上放置新产品。在货架上的一周内，将会有流量支持。当一周的流量分配过去时，立即开始进行关键字优化，或通过图片优化获得更多的流量。仅仅依靠一两种产品来带来销售是远远不够的。卖家应该不断支持新产品，形成商店的热门风格集团，这样Wish的销售就可以继续上升。

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