自2015年签署《中澳自由贸易协定》以来，中澳两国进行了四次关税减免。最近，在进口博览会上，澳大利亚贸易、旅游和投资部长西蒙·伯明翰宣布，自2023年1月1日起，所有进入澳大利亚的中国商品将免征关税，这使得中国出口电子商务卖家再次关注澳大利亚的热点。

欧美电商市场形势严峻，澳大利亚电商市场“风景独特”

自今年年初以来，国际贸易形势多变，欧洲增值税风暴轮流上演，中美贸易战烟雾，加上税收、物流等成本的上升，许多卖家对进入欧美市场的信心越来越不足。但最近，澳大利亚宣布，从明年1月1日起对中国出口商品免征关税，这对中国出口电子商务卖家来说无疑是个好消息。

据了解，澳大利亚是世界上第二富裕国家。它不仅人均收入高，而且网络覆盖率高达90%。强大的经济实力和高度发达的网络普及率为网上购物创造了良好的条件。调查显示，澳大利亚跨境购物消费者占63%，澳大利亚消费者购买中国商品的成交率达到56%，远远超过其他国家的商品。澳大利亚的电子商务机会显而易见。

根据澳大利亚邮政发布的《澳大利亚人网购报告》，2017年澳大利亚网购交易额高达213亿澳元，比2016年增长18.7%。网上购物交易量的快速增长使澳大利亚电子商务市场火爆，成为众多电子商务平台布局的新目标。一方面，Catch、Etsy、AliExpress、Kogan、Groupon等本土电商平台正在寻求突破；另一方面，eBay、亚马逊和其他电子商务巨头也在澳大利亚开展了电子商务业务，亚马逊也开始在澳大利亚推出FBA物流服务。

如何通过免税东风进入澳大利亚市场？

中国出口卖家应该如何通过免税东风进入澳大利亚市场？

俗话说，“知己知彼，百战不殆”。澳大利亚居民来自世界各地，有不同的购物习惯和多样化的需求。中国卖家要想进入澳大利亚市场，首先要准确把握当地的消费需求和市场趋势。例如，考虑到澳大利亚消费者更依赖中国的轻工业产品，卖家可以选择在线销售更好的轻工业类别，如服装和玩具。值得注意的是，由于澳大利亚与中国的季节相反，服装等季节性产品需要根据季节性产品的特点提前进行规划和库存。如果卖家同时做美国站和澳大利亚站，他们可以交替销售这些季节性产品。此外，澳大利亚消费者对产品质量的要求普遍较高。如果卖家想获得长期的高回报，他们还必须专注于培养符合澳大利亚消费习惯的高质量产品。

澳大利亚消费者更关注的是商品的送货时间，而不是商品从哪里来。然而，澳大利亚当地的快递业并不是很发达。邮局仍然是最后一公里的主要配送渠道。此外，由于地理位置广泛，配送位置分裂，高效运输成为最大的挑战。因此，中国卖家要想在与当地卖家的竞争中脱颖而出，就必须选择最佳的物流渠道，努力提升客户体验。亚马逊澳大利亚站的卖家可以通过FBA发货。产品发送到亚马逊仓库后，亚马逊将对产品进行分拣、包装和运输。其他平台上的卖家可以考虑直邮 海外仓库模式。

此外，澳大利亚消费者在社交媒体上非常活跃，经常使用它来决定购物。根据市场营销公司Sensis的数据，近20%的用户使用社交平台决定购物，58%的用户表示，他们玩社交工具的目的是购物。因此，卖家可以在社交平台上进行营销推广，加强与精准消费者的互动，吸引首次购物者，留住现有客户。

明阳物流是一家专业提供跨境物流及其相关代理一站式服务的公司。经过不断的创新和发展，明阳已从一家小型初创公司发展成为FBA领先的跨境物流服务提供商、专线包和海外仓库。