做好Wish工作，物流应该是更重的直邮还是海外仓库？

在大卖眼里，做好海外仓库，尤其是旺季海外仓库的运营，是公司实现跨越式增长的重要一步。那么，旺季海外仓库应该如何运营呢？

公司发展到哪个阶段适合海外仓库运营？可考虑以下三个条件：

1、有供应链支持

公司应该相对完整供应链支持，并且有足够的供应支持。其次，您的供应链需要有一定的供应链账期支持，也就是说，它具有较强的资本抗风险能力。

2、数据备货的流程

公司应配备专业的实施采购、运营和物流人才并对备货流程进行监控，实现正常的备货管理。

3、选择海外仓库

海外仓除了官方FBW，还有第三方仓库可供选择。卖方可根据订单分布选择美国西部、美国中部和美国东部的仓库（如检查美国目标产品订单的邮政编辑确定区域）。

如果您充分考虑并满足上述三个条件，建议您勇敢踏上海外仓库运营之路。

数据是产品选择的支撑，不建议在没有数据支持的新产品或数据性能差的产品中加入海外仓库。海外仓库备货原则如下。

1、考虑到产品的重量

若产品重量较轻或平邮产品，建议您选择销量较好的SKU，进行30%的海外仓库备货；

如果产品重量重(超过400克)且单量稳定，建议您在100%SKU的海外仓库中备货。根据我公司的计算，此举可以为您节省30%到50%的运费。

2、考虑到产品销量

如果产品数量相对稳定，您可以在FBW仓库和第三方仓库中分别分配50%的产品，以优化物流效率，提高管理灵活性。当然，如果产品数量非常稳定，您可以将所有产品库存分配到FBW仓库，充分享受FBW的权益。值得一提的是，如果商店的海外仓库占70%以上，店铺权重会有相当大的提升，店铺排名会更有优势，店铺爆款的概率也会增加。

海外仓库渠道的优缺点：

快递渠道：快递渠道包括DHL、UPS、FedEx等。

优点是速度最快；缺点是价格最贵，不适合抛货。目前成本约29~35元/公斤，抛重除以5000。

淡季期间，美国渠道上架速度约为2-3个工作日；旺季期间，需要增加1-2个工作日的清关仓库。该渠道主要适用于紧急补充或作为高价值产品的首选渠道。

空运渠道：通常是空运包机加送的形式。

优点是比海运快，保税；缺点是旺季时效性不稳定。一旦政策发生变化，很容易导致清关受阻，很多空运渠道不接受敏感货物。目前费用约16~24元/公斤，抛重除以6000。淡季期间，美国路线上架速度约为7~10个工作日；旺季期间，清关排仓需增加3-5个工作日。该渠道主要适用于高低价值货物的正常补货。

快船渠道：美国路主要是美森快船。

优点是时效性非常稳定，可以走敏感货；缺点是成本高于慢船。目前成本约7~10元/公斤，抛重除以6000。

在淡季和旺季，该渠道在美国的货架速度约为20个自然日。该渠道适用于正常补充高低价值商品的首选渠道。

慢船渠道：一般为正常海运散装拼柜和专柜加派。

优点是成本最便宜；缺点是旺季容易堵港，清关堵塞。目前成本约为4~6元/公斤，600元/平方米，或整体2万元/柜，重量除以6000元。

淡季期间，美国路线上架速度约为28~35个自然日；旺季期间，需要3-5个工作日清关排仓。该渠道主要适用于高低价值货物的正常补货，但旺季运输风险较高。

根据产品类型和价值，需要综合考虑美国路向的产品备货海运、陆运、空运联动。

高价值、低重实重产：对于高价值产品来说，资金的快速回转是关键。建议通过快递和空运渠道运输此类货物，缩短资金占用时间，争取快速流通，实现盈利。

当然，如果你有供应链资源，有计划有节奏的海运是最好的选择。

高价值高重抛货产品：建议优先使用空运（除6000外），一般可在7至10个自然日内签字上架。当然，如果您的产品订单稳定，供应链成熟，使用美森快船将大大节省运输成本，一般可在20个工作日内签字上架。

低价值产品：建议选择空运方式进行此类产品的第一次备货，以便率先享受WE项目的流量红利；建议采用美森快船渠道进行第二次备货，相对快捷实惠。当然，如果您有供应链优势，您可以选择海运方式。一般来说，您可以在30到35个自然日内签字并上架，这大大优化了运输成本。

敏感产品：敏感产品：这类产品可供选择的渠道不多，保证按节奏上架是首要条件。建议选择DHL快递渠道进行第一次备货，美森快船渠道进行第二次备货。

鉴于欧洲的法律特殊性，必须考虑备货运输VAT风险。

首次备货建议：首次备货以“快”为准，计算货物和资金的流通速度。建议欧洲仓库选择FBW仓库，其中爱沙尼亚仓库只能通过旧金山快递的空运和海运渠道，时效性稳定，也可以通过一些敏感货物。至于阿姆斯特丹仓库，建议卖家选择UPS红色单一产品、保税空运或海运渠道。

第三方仓建议：以英国为例，欧洲的第三方仓库将选择仓库服务提供商自己的渠道，主要是空运渠道。当订单稳定时，卖方可以选择海运，大约40到50个自然日。

选择仓库目的地：欧洲横截面广，区域间运费差异较大。建议计算目标产品订单目的地的分布情况，选择集中区作为海外仓库目的地，如德国可辐射荷兰、瑞典、法国等地。建议选择高重产品加入海外仓库，可以大大优化物流成本。

总之，鉴于欧洲国家众多，FBW仓是欧洲海外仓库的最佳选择，不仅可以免除相关物流风险，还可以享受最多10倍的流量祝福。

建议数据化备货，并做好提前止损的准备。

首先，海外仓库有死仓库是正常的。请做好心理预期。在选择产品时，建议选择订单比例较大的SKU（如颜色和尺寸），避免大而完整。SKU库存过多不仅会造成库存压力大，而且容易导致销售滞销。

此外，根据季节、节假日、淡季、旺季等时间节点和当时产品的数据性能，做好预测性库存尤为重要，避免根据感觉库存。例如，11月和12月可以根据正常库存数量的5到8倍进行库存，以应对旺季塞港、清关、政策不稳定等事故。当然，多倍的商品也可以在春节期间解决直接问题。

最后，请做好库存清理工作。一方面，它可以降低价格，用PB工具快速清理库存；另一方面，在其他平台的帮助下积压库存也是一个可选的解决方案。

做好节假日备货预测:对于父亲节、母亲节、情人节、开学季、黑色星期五、圣诞节等关键促销节假日，建议按库存的2-4倍备货。

培养可靠、成熟的供应商：旺季海外仓库运营的首要任务是把握及时性。一个可靠成熟的供应商绝对是卖家旺季促销的保护伞。

抓大放小：一旦产品超卖，不要以大而全的方式备货。建议抓住销量好的SKU，放弃销量一般的SKU，最大限度地利用有限的资源，赚取更多的利润。