低价值产品开展海外仓库工作并非没有规律。从产品选择到物流安排，每一步都有干坤。迈宁给了他们五个“玩”技巧。

一、选品有技巧

并不是所有的产品都适合海外仓库。作为配件，手机外壳没有明显的季节性，用户年龄跨度也很大。同时，手机外壳是一种明显的趋势产品，更新迭代相当快。更重要的是，手机外壳的整体重量和体积都很低，存储压力也很小。即使头部使用空运，成本也很低。迈宁在选择产品时有额外的要求：

● 迈宁的主要市场是美国。公司选择制造海外仓库的手机外壳类型是苹果、三星等美国主流机型的配件，以确保海外仓库的产品周转率，尽可能降低仓储成本和物流成本；

● 迈宁选择的款式价格(含运费)为6-20美元，属于手机壳价格较高的档次。这类产品利润率更大，价格可操作性更高；

● 迈宁还开发了独特的功能手机壳产品，这种性价比高的产品更具竞争力。

对于许多SKU时尚产品，如手机壳，很难识别潜在的热门产品。也许仅仅因为一种模式，一种产品就很受欢迎。对于热门风格的发展，迈宁采用了一种非常传统的“愚蠢”方法来测量风格。小批量、多频率开发新型号，及时发送至海外仓库，结合ProductBoost等平台工具进行产品测试。不合适的产品应及时下架，潜在产品应及时加强推广和补充。方法虽然老，但效果有保障。

二、仓储安排

海外仓库的位置往往被忽视。对于土地面积较小的国家，仓库可以满足全国的物流需求，但对于世界第三大土地面积的美国来说，仓库在5天内覆盖全国是相对不情愿的，特别是在旺季。

因此，迈宁与第三方仓库合作，在美国东部和西部设立了两个海外仓库，日常交货也根据收货地址分配到两个仓库。此举有效控制了物流时间，直接影响是与物流相关的退货和退款显著减少。

三、轻海外、重国内，规避滞销风险

热销产品最怕什么？缺货。一旦产品缺货，即使只是很短的时间，也会对产品的流量产品产生不可预测的影响。因此，稳定的仓储和物流一直是工作的重点。

对于更新迭代快、体积小、重量轻、补货频率高的手机壳产品，明洋海外仓库的仓储应该足够，而不是将大量产品运输到海外仓库，因为潜在产品滞销的风险可能会增加仓储成本，带来额外支出。海外仓库足够，真正的库存是国内仓库。

特别是在旺季，为了保证WE海外仓库的充足存储，避免滞销造成的损失，迈宁一般会在国内仓库准备更多的库存。当旺季海外仓库存紧张时，只需掌握物流配送的节奏，避免库存中断，避免不必要的海外仓库支出。在这里，体现了低重量、小体积产品的优势。旺季物流紧张时，低重量、小体积产品可空运补货。虽然头程运费增加了，但总体上是可控的。

四、成本控制的极端

你认为明洋物流海外仓库的物流成本会比直发增加多少？迈宁告诉你，只要操作得当，两者之间的成本差异可以控制在2美元。

首次选择海运等省钱方式，不会给迈宁带来太大的物流成本压力；销售周转率高，仓储成本最低；体积小，重量低，尾物流即使选择有保证的物流服务提供商也不会带来太高的成本增加；大量海外仓库布局，提高销售规模，进一步降低头、尾物流成本。如此极端的物流运营，明洋物流海外仓库的成本仅比直发物流高出2-3美元。物流及时性的显著优势吸引了大量对及时性敏感的用户，产品销售自然稳步上升。

五、与供应商密切合作

与手机外壳类似的配件产品，虽然季节性不明显，但受电子产品更新等因素的影响很大，销售模型的配件自然会销售良好。例如，在9月份的苹果新闻发布会上，迈宁需要在新闻发布会开始前完成产品的整体设计和生产，以便第一次上架销售。

一旦预期的热销模式很冷，就需要快速调整产品设计，找到新的销售突破点；或者热销模式的销售超出预期，需要及时增加产品库存，以应对销售增长。所有这些都需要供应商的快速响应和支持，因此长期密切合作的供应商对每个商家的重要性是不言而喻的。

深圳市明阳国际货运代理有限公司是一家专业提供跨境物流及相关代理一站式服务的公司。经过不断的创新和发展，明阳已从一家小型初创公司发展成为FBA领先的跨境物流服务提供商、专线包装和海外仓库。