新店没有订单，老店有瓶颈！ 

“关键词广告”是获取流量最立竿见影的手段。对于一个新手来说，关键词广告太复杂了，总是容易翻车赔钱。即使是做了一段时间Shopee的卖家，还是捉摸不透关键词的玩法。如何选择产品和词汇？价格应该如何确定？热搜词的周期是多久？

今天这篇文章将教你如何玩好关键词广告！ 

广告产品最好是商店拇指、销售、评价产品，这些产品有固定的流量，可以通过关键词广告获得更多的流量，这些产品一般更受欢迎，但竞争更大，在选择产品之前确定他们是否有足够的优势和差异化。

平台的主要推广是首选，其次是有足够优势的产品。

很多卖家做关键词广告，选词是选择几十个，效果往往不是很好，最好的选词方法结合产品本身，如果是固定流量和销售，评价好，可以适当添加一些大词，流量和高投资回报率，大词和准确词结合使用。

如果是新产品，尽量使用与产品相关的准确词。根据每周市场周报中的关键词。选择关键词时，注意关键词越多越好。我们应该确保质量，因为在后期评估关键词质量后，我们需要再次筛选，留下最高流量的ROI关键词，尽可能增加订单，最大限度地提高收入。

在我有几个台湾网站学生告诉我之前，客户经理告诉他们一些中小型卖家定价方法，每个关键词设置1.3-1.5台币，所有热门词汇，所有定价1.3-1.5，投资回报率约10，根据台湾市场和产品利润，我个人认为很好，他从头到尾没有优化关键词，如果优化关键词，删除一些转化率低、ROI低的关键词，并适当优化关键词价格，ROI应该更高。 

个人建议前期可以这样做，但一定要时刻关注关键词的流量和转化。一开始不要太着急做关键词广告，时刻关注ROI。ROI太低，查看过去一周下单的关键词。所有大词都被精确的单词取代，打开精确的匹配。

关键词广告分为广泛匹配和准确匹配。广泛匹配意味着买家搜索的关键字包括您设置的关键字，并将您的产品推送给买家。  

准确匹配是买家搜索的关键字必须像你设置的关键字一样推给买家。 相比之下，广泛匹配的流量会比精确的流量高，但是流量高效吗？

其实不是，因为有很多无效流量的广泛匹配，会大大增加你的成本，导致广告亏损。

相比之下，虽然精确匹配的流量较低，但转化率将大大提高，因为买家对您的产品感兴趣，这也是他所需要的。

选择合适的广泛词和精确词与广告相匹配，然后通过观察数据来调整。

刚才说了关键词广告的选择、选词、定价和匹配度，那么如何借助关键词广告打造爆款呢？

（ROI=投资回报率，CTR=点击率、CR=转化率）

当我们选择关键词时，我们可以把一些热门搜索词放在标题中（不要放太多，1-2，以免导致标题短语堆积），首先尝试选择一些有竞争力的产品，稳定的供应和优势价格，主图必须精致，瀑布浏览模式买家首先看到的是你的主图和价格，精致的主图可以增加产品的吸引力，根据刚才的方法选择关键词，选择后，开始测量资金，一般周期为5-7天。通过日常观察，这些关键词的质量已经大致消除，并开始逐一筛选:建议保留CTR高、CR高、排名高的关键词。

高CTR、高CR、低排名的关键词，可以提高竞拍价格，提高排名。 

可删除高成本、低CTR、低CR。

相关关键词，高成本，高CTR，低CR，删除后可以用类似但更具体、更详细的关键词替换。  

观察关键词的搜索排名，性能好的产品可以适当提高其单个关键词的竞价价格，提高产品的搜索排名。 

特别是在大促销期间，一定要时刻关注关键词排名、关键词CTR和CR，以便于更换。