好的产品是企业的命脉。如何保证产品在美国市场的竞争力？首先，我们需要对产品有一个初步的了解，产品是否符合美国当地的用途和市场。此外，业内优秀同行网站和平台的大卖家信息也是一个重要的参考信息。这些看似简单的事情需要技巧才能做好，那么如何开始选择产品的第一步呢？

　　一、了解买家的需求

　　以五金卫浴龙头为例，英文名Faucet，先搜索这个词，提取一些关键信息：

　　同义词有[tap]和[spigot],这两个词可以作为备用关键词，甚至可以添加到标题中。在使用习惯上，美国更多地使用Faucet，而Tap更多地被英国人使用，而spigot通常出现在专业文章、报告或讨论中。

　　谷歌查看产品名称。在搜索结果中，首先可以看到科勒等行业知名品牌的垂直站。其次，你会发现当地综合家居商店的在线购物中心，如谷歌、宜家、百安居等，再者可以看到efaucetss等优秀的卫浴垂直站.com、houzz等。

　　如果不允许美国买家的购买习惯，也可以谷歌。”how to choose a sink faucet“对于这样的问题，我们可以大致了解外国消费者对这类产品的认知和市场需求，通过推广当地的购买趋势，将自己带入消费者的心理，更清楚地了解这类产品的市场空间。

　　二、站内认知

　　这类产品的市场情况可以通过大型B2B平台来了解：

　　1、建议准确到四五类(倒数两类)，缩小观察范围，尽可能观察底层类别的热门产品(爆款)。比如供应商主要从事五金产品中的卫浴产品，我们需要查看三个最低级别目录:“开关式卫浴水槽水龙头/感应式卫浴水槽水龙头”和“卫浴水龙头配件”。

　　如上图所示，您可以看到热销产品、站内推荐产品等。关注信息的重点是：价格分布（选择范围）、品牌分布(大致看这类产品是品牌还是无牌)、品种分布、centerset开关手柄或两个开关手柄、冷热水控制或只有冷水等，表面工艺(镀铬、拉丝、等)仿青铜等)、根据风格可分为现代和古董等。这只是第一步的一般分类。以后，我们应该收集每个分类的产品价格范围，这将对我们未来的产品选择具有很大的参考价值。

　　2、在平台上搜索相应的产品关键词，并根据平台左侧的导航栏进行进一步筛选。根据供应商提供给我们的具体产品，参考平台相应的筛选项，可以进行更深入的价格研究。

　　如果您认为图片不能确定供应商产品和网站产品的质量是否不同，您可以根据需要购买样品与供应商产品进行比较。

　　三、站外参考

　　了解行业热度和趋势、关键词收集、优秀竞争对手网站等数据，可以成为我们站外的参考，帮助我们进一步了解市场。

　　在不熟悉目标市场关键词的情况下，可以用简单的词汇获取每个搜索门户的热门关键词，查看各种关键词搜索流量等数据的分析，了解产品关键词的使用频率和区域分布。

　　四、比价

　　如果供应商提供的产品中有类似或一致的浴室水槽水龙头(参数:单把手、瀑布式、全铜阀体、表面镜面电镀工艺、陶瓷阀芯、冷热出水等。)会计成本:产品成本 头程成本 当地成本的目标市场

　　产品成本：产品的实际采购成本通常是供应商的报价。如果有包装、设计等额外费用，则需要覆盖。供应商的产品报价必须首先通过国内渠道进行比较。如果产品报价没有优势，产品的价格竞争力自然会减弱。

　　首要成本：从国内运往美国仓库的所有费用，包括国内物流费、国际物流费、双关海关费（报关、清关）和国外海关到达指定仓库的费用。

　　当地目标市场成本：当地物流/快递费、税费、平台扣分。

　　比价：售价 当地物流费用在美国 税VS竞争商品价格

　　该平台的价格是去除美国当地物流成本和目标利润后的所有成本。然而，在比较价格时，如果比较平台是免费运费的价格，我们也应该在知道我们的产品是否有价格优势之前，添加当地的产品运费进行比较。当然，如果我们专注于批发，我们也可以通过批发区间价来反映价格优势。

　　如果供应商产品的质量和价格具有竞争力，该产品也可能被称为主要平台的热门产品，那么您可以选择我们的平台进行销售，并扩展其外观设计风格、功能、材料、表面技术等类别。如果每个底层类别都能选择一些有利的“热风格”，那么这条产品线就有机会振兴它。

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