有竞争力的价格可以给产品带来更高的点击率和转化率，从而实现更多的销售。以下是如何定价Lazada产品？

1.公式

Lazada产品价格=产品成本 佣金 运费 关税 其他费用 预期利润

2.原价 折扣价格

•  超出价格范围/ 折扣范围内的产品将被冻结或拒绝审核：折扣比例不得超过80%、定价必须在1 ~ 1500USD 之间

• 所有价格单位都是当地货币，比如马来平台的价格 = 林吉特，马来西亚（MYR）

强烈建议设定折扣价格，以提高产品的点击率和转化率

3.错误定价

• 定价错误是什么？

将价格上传或更新到另一个网站（如将马来西亚产品价格上传到印尼网站，将新加坡产品价格上传到菲律宾网站）；

由于人为操作错误，输入错误的价格(如:少了一个“0”，输入逗号)；

卖方必须对错误价格造成的损失负全部责任。

• 如何避免错误定价？

卖方必须非常清楚：所有价格单位都是当地货币

必要时，正确输入小数点

• 只有新加坡和马来西亚网站的价格才能有两位小数（如54.19），所以卖家可以在这两个网站上传价格时输入小数点

• 不要手动输入任何站点的千分号(，)

在批量上传或更新价格之前，再次检查价格是否合理

确保将文档上传到正确的网站

• 错误定价怎么办？

一旦卖方更新或上传了错误的价格，这是一种不可逆转的行为，请遵循以下步骤，尽量减少可能的损失：

将SKU状态改为“”Inactive”→更新正确的价格→联系香港合作伙伴支援中心（HK PSC），告知错价订单信息；如果SKU需要重新审核，告知SellerSKU，加快审核→将库存改为“0”，然后激活SKU。

如果SKU需要重新审核，检查正确的价格是否通过审核→在卖家中心查看，正确的价格会同步到前台→以正确的价格销售产品

该佣金表适用于马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾和印度尼西亚；Lazada只收取适当订单的佣金。

• 佣金计算 (比如: 订单售价 100, 佣金比例:4%)

• 马来西亚卖家中心 > Finance > Transaction Overview (比如: 佣金比例4% )

1.本地运费：

• 从卖方仓库到Lazada分拣中心的运费；

• 运费由卖方承担，不计入定价模板。

2.LGS (Lazada 全球配送方案) 运费

• 从分拣中心到客户产生的运费包括客户退货(商品价值)>=10USD) /运输失败的运费

• 当卖方中心的订单状态更新为“DeliveredLazada将开始计算和收取LGS运费；如果投递失败或卖方退货，LGS运费将不予退还。

Payoner最多收取2%的提款费。具体费率请直接查询Payoner。

2.付款费用

• 各国均为2% (新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国和印尼)

• 卖方中心显示的所有订单都将被收取 –妥投，投递失败，客户退货，

订单取消

1.最低价格 跟卖

• 卖家中心的最低价格功能

• 跟卖

为什么?

对于同一产品，价格是客户决定购买的重要因素；

Lazada将您的产品与其他卖家的相同产品分开，低价格将显示在顶部。

怎么做?

比较同类产品的价格；

别忘了同时比较网上购物和线下实体店的价格；

在原价的基础上给予有吸引力的折扣。

2.重新定价

• 目的: Lazada 旨在帮助卖家在东南亚提高销量

• Lazada 提供:

监控市场上竞争对手平台的价格变化；

“卖方每周增加销售建议” 在邮件中，与卖家分享他们缺乏竞争力的SKU；

• 建议卖家：

查看“卖家每周增加销售建议” 附件的具体建议；

立即优化关键SKUS，同时继续优化其他SKUS；

1.LAZADA 四大年度促销

• 农历新年 : 中国新年促销

• 三月：Lazada 周年庆促销

• 5-6月：斋月

• 11.11 - 12.12：网购嘉年华

2.提交促销

• Lazada将在促销前发送

向卖方提交促销邮件，附上SKU参与的不同促销建议，如：热门促销， 杀手锏促销和全店折扣

• 建议卖家:

填写您的促销价格，点击电子邮件中的按钮提交；

在卖方中心使用促销工具提交其他SKU促销；

定价模板

(https://www.dropbox.com/s/8qqimhovzp4uzk6/Lazada_CB_Pricing_Model_CN.xlsm?dl=0下载）

如果模板下载后无法运行，请检查以下项目：

• 使用Excel 版本在2007之后运行

• 激活宏程式

• 取消工作表的保护（Unprotect Sheet）

以上就是关于的介绍，想要了解更多的需求，大家可以关注铭洋国际物流官网，铭洋物流深入跨境物流行业近20年，具有丰富的跨境物流运营经验，整合40多种物流方式，100多种物流渠道。大家可以联系客服获取最全的物流方案,。