说到亚马逊的Review产品，很多卖家首先想到的是刷评论，但对Review的认知并不局限于此。

我做了一个简单的梳理，为了全面提高我们对操作的认知，对Review的理解至少应该包括以下几个方面:

认知一：Review VS 销量

虽然很多卖家都在刷账单，但亚马逊的防作弊系统一直在打击和删除虚假评论，所以Review在一定程度上是对销售的反馈。

以美国站为例，结合过去的经验，订单和Revieww 自然留评率约为130:1.也就是说，对于大多数类别的产品，如果没有人为干预和操作，收到自然评论的Review大约需要130个销量。

知道这个数字的意义在于，当我们进行销售评估时，我们可以根据Review的数量来评估产品的销售情况。它的总销售额可以通过单个Listing的Review数量来评估，而该产品的市场容量可以通过搜索结果前20页的Review总数来评估。

考虑到时间因素，统计一个产品最近一个月、两个月、三个月的总数，可能知道产品目前的市场容量，为我们的产品选择提供全面的参考。

认知二：Review VS 客户需求

许多卖家在选择产品时没有深入思考产品，其功能、用途、应用场景等模糊，但不专业的后果是销售不好，如果作为卖家可以仔细阅读同行竞争产品，可以从更大的角度了解产品，同时，普通消费者在评论中，往往根据其实际使用结果进行反馈评论，这些评论可以真实地反映用户的需求。如果卖方仔细收集和掌握用户的需求，它不仅可以确保在操作中有针对性，还可以为以后的产品升级提供信息。

认知三：Review VS 产品质量

产品是好是坏，消费者会远离坏评论，但作为卖家，他们需要仔细阅读同行卖家收到的坏评论。真正的坏评论是用户体验的反馈，而恶意的坏评论是竞争的反映。

通过产品回报，我们可以提前确认我们的产品情况，升级产品，避免其他卖家的不良反馈。因此，阅读产品回报并根据回报情况升级产品是提高产品质量的重要途径。

认知四：Review VS 撰写产品细节

通过阅读大量的产品，我们可以很容易地掌握产品的优缺点、用户的需求点和需求点。如果我们能突出优势，避免缺点，并将这些内容反映在我们的产品细节中（包括标题、五行特征、产品描述等），我们可以大大提高我们的列表质量，从而大大提高点击率和转化率。毕竟，对于消费者来说，“Listing就是产品本身”。

所以，结合我在孵化营课程中强调的竞争产品研究原则，给大家布置一个作业。

选择一个产品，选择20个性能优异的同行，仔细阅读他们的产品Review内容，记录Review中反映的关键内容，用于自己的Listing操作。