亚马逊Sponsored 什么是Product？

　　亚马逊Sponsored 亚马逊卖家相对熟悉Product。它经常出现在消费者搜索结果页面、搜索页面右侧和商品详细信息页面的广告中。其主要功能是帮助卖家提高商品的曝光率、点击率和转化率，吸引更多消费者的注意力和购买产品。

　　亚马逊Sponsored 如何做好Product？

　　1. 广告设置

　　亚马逊Sponsored Product付费点击广告有两种不同的设置方法：自动匹配和手动匹配。自动匹配是指亚马逊通过自动选择和类别测试获得关键字和产品的显示类别，而手动匹配是卖家自己设置的关键字方案。您可以操作广告的时间、位置、关键字设置等。通常，选择自动匹配会获得更多的曝光；选择手动匹配可以使我们的广告更容易出现在目标客户面前，并有效地转换。同时，通过各种数据反馈，不断调整手动匹配，制定广告计划，优化列表，达到广告的最佳效果。

　　2. 广告目的

　　很多亚马逊卖家认为广告效果不好，可能不仅仅是因为listing和点击率，还因为转化率太低。归根结底，广告目的不明确，缺乏吸引力和说服力。以品牌推广、产品推广、库存为目的，将有不同的适用范围和目标群体，我们不能总是选择单一的营销方式做广告，如使用广告做促销活动，提高销售，价格是吸引用户，提高客户转化率的关键，促销手段（折扣）应清晰，刺激消费者的购买行为。

　　3. 关键词

　　亚马逊的Sponsored Product广告基于关键词。除了在设置手动广告方案时填写关键词外，更值得思考的是消费者将使用什么词来搜索产品，如品牌、颜色、产品类型、材料、尺寸、特性等，或直接搜索使用目的。在提高关键词搜索能力和判断能力的同时，学会淘汰一些“效果差”的关键词也非常重要。例如，可以带来高流量但不能带来销售的单词和与品牌定位相矛盾的单词可以设置为“否定关键词”，以避免无效点击造成的广告成本浪费。

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