近年来，跨境电子商务物流领域的许多短期内迅速崛起的公司往往不是来自传统的货运代理。这些新星可以在很短的时间内实现数亿的年销售额，踩上适当的时间节点和行业机会。

为什么许多在传统货运代理领域处于领先地位的企业在跨境电子商务物流转型轨道上步履蹒跚。让我们来看看传统的货运代理一般分为哪些类别？

1、 资源型货代公司

所谓的“资源货运代理公司”是指控制行业上游的一些核心渠道。或者在政府或关联层面有良好的联系和政策支持。市场可以由一些资源的稀缺性和垄断性来控制，从而获得巨大的利润。

如果你是一个所谓的传统银行家玩四个快递账户，那么与四个快递公司的关系和你手中的账户就是你所谓的核心资源。有一个好的价格，做一个价格表集团发送，仓库有商品。

如果你是一个传统的空运代理经销商，那么与上游航空公司和船舶公司的关系和头寸就是你所谓的核心资源。当旺季很难找到时，坐下来收钱。

如果您是通关企业或保税区企业，您与海关、商检等部门的关系，以及您手中的报关资质和许可证，都是所谓的核心资源。一般来说，客户直接来。

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资源型货运代理公司普遍存在最大的弱点之一，即大多数公司的人员团队相对固化和稳定，整体创新意识不是很强。公司的流程高度标准化，员工自由发挥的空间有限。

由于高度依赖资源优势获得的市场地位，传统广泛的行业发展模式逐渐结束。移动互联网和跨境电子商务的发展已经重组了整个行业。今天，竞争的因素更加多样化。在资源竞争的基础上，是人力、资本、模式、效率、技术、链等相关市场要素的综合竞争。

2、 销售货代公司

在货运代理行业，有如此庞大的群体。虽然他们没有很好的上游资源优势，但他们有很强的销售能力来获得下游终端客户。公司拥有庞大的销售推广团队，海洋战术是不可战胜的。

所有的销售公司，以销售目标为导向，公司几乎都有销售理念。一般的做法是，无论是黑猫还是白猫，抓住老鼠都是一只好猫。基本的行业知识培训和超级行动，没有太多的技巧。

由于销售公司对上游产品渠道的控制较弱，更多的自身服务需要依靠上游渠道服务提供商来保证。因此，要做好客户服务体验和优化流程，可玩的空间实际上是有限的。这也导致了公司员工普遍缺乏整体思维和产品概念。

如今，许多上游渠道经销商逐渐渗透到下游终端客户，互联网时代的信息高度透明，客户需求多样化，客户获取方式多样化。许多销售货运代理公司实际上被迫成为行业链中的“三明治饼干”。

3、 复合货代公司

市场上有为数不多的新型货运代理企业。他们可能没有天生良好的资源优势，但他们有许多公司没有的综合能力。我们称这种综合能力为创造力。

他们善于进行精确的市场调查，及时发现市场差距和机遇。根据市场痛点和客户需求，适当设计新的产品框架模型。快速整合行业上下游资源公司，开辟整个渠道链。

敏锐的市场分析和观察能力，以及强大的行业上下游整合能力。您还可以通过系统和移动互联网工具快速更新和迭代您的产品线。以最快的方式占领市场。

很多人可能会问，这不都是老板做的吗？

是的，基本上每个货运代理公司的老板都是产品经理。但问题是，仅仅拥有产品经理是不够的。无论商业模式有多好，它还需要一支了解技术、运营良好、销售强、服务重的复合团队来实施。

这是许多传统货运代理转型跨境电子商务物流的最大障碍。比资本和资源更重要的是具有创新意识和创造性思维的人员团队。未来跨境电子商务物流的最终竞争将是行业人才的激烈竞争。

在移动互联网技术席卷全球的今天，资本市场正在蓬勃发展，各种传统的商业模式在新工具的帮助下被重组。上半年传统货运代理的60、70后既得利益者面临着巨大的转型焦虑。

同时，我们看到了很多80、借助行业时代的浪潮，90一代的新力量走到了市场的前沿。技术变革、模式迭代、产融结合的趋势不断扩大。下半年跨境物流只会更精彩！

深圳市明阳国际货运代理有限公司是一家专业提供跨境物流及相关代理一站式服务的公司。经过不断的创新和发展，明阳已从一家小型初创公司发展成为FBA领先的跨境物流服务提供商、专线包装和海外仓库。