长期以来，跨境电商卖家一直在权衡海外仓库的便利性和风险。在过去的两年里，我可能听到太多关于“海外仓库货物积压”的消息。再加上中美贸易战和欧洲增值税问题，卖家在海外仓库的库存变得越来越谨慎。海洋国际海外仓库创始人Tom Gao表示，政策和国际环境的变化可能会影响卖方海外仓库库库存的总量，但不会影响他们对海外仓库的利用率，但交货频率会更频繁。

备货海外仓库，如何降低资金压力和存货风险？

海外仓库给消费者带来的物流体验可能是其他物流渠道无法比拟的，但资金压力和货物积压的风险确实是使用海外仓库的卖家从头到尾难以解决的问题。

Tom Gao表示，归根结底，卖方海外仓库备货的财务压力和货物积压的风险与其备货量呈正相关，理性地“发货” 弹性仓储可以大大降低卖方海外仓库库存的财务压力和库存积压风险。

“比如有的卖家看到所谓的爆款，就盲目备货。在这种情况下，风险已经很大了，所以我们会根据观察到的市场反馈和库存数据给卖家一些备货建议；此外，我们还将根据卖家的需求和计划为卖家提供灵活的存储空间。卖方合理发货，合理利用仓储空间，对我们双方来说都是双赢的局面，如果卖方的货物积压，对我们来说也是负资产。”

此外，退货困难也是卖家在使用海外仓库时难以避免的问题。“海外仓库的退货基本上不会返回中国，成本太高，过程复杂，所以我们会尽可能帮助卖家在海外当地市场消化他们的货物。例如，一些客户不仅有在线电子商务渠道，还有传统的离线实体零售渠道，我们可以帮助他们重新包装，转移到仓库或下属经销商，通过离线渠道消化在线退货。”

当然，很少有卖家会选择放弃，比如数百个产品批量质量、包装问题，或者产品经历了货架、重新包装、标准更换和账户问题，产品本身的价值并不高。”但无论如何，我们都会帮助客户尽可能减少损失。” Tom Gao讲道。

“市场不好”，但海外仓库利用率没有下降反而增加

近两年来，大量“海外仓库货物积压”的消息，加上中美贸易战、欧洲增值税等问题，使跨境卖家在海外仓库备货更加谨慎。但是 Tom Gao说：“从我们观察到的现象来看，在过去两年的市场环境中，卖家不仅没有降低海外仓库的利用率，而且与我们的合作更加密切。”

Tom Gao表示，从海外仓库服务提供商的角度来看，其目标是不断提高库存周转率，卖方的目标是降低财务压力和库存风险，两者的目标是一致的。也许在当前的市场环境下，卖方的海外仓库库库存总量会减少，但与海外仓库服务提供商的沟通频率和交付频率会增加，这也是一个良性循环。

“从消费者体验和平台推荐的角度来看，在跨境物流的几种交付方式中，海外仓库交付无疑是一个不错的选择。例如，我们可以在2-3天内补仓亚马逊，我们可以在24小时内发货。此外，这一系列动作将在2-3天内完成，无论是整体包装、欧洲清关、当地配送、一代配送，甚至是整柜仓储，这种速度优势都是其他配送方式难以企及的。当然，对于布局欧洲的卖家来说，税务问题确实带来了很大的麻烦，所以我们也会从行业观察者的角度为卖家提供一些税务建议，或者推荐一些可靠的税务代表来帮助卖家解决税务问题。”

中转海外仓成卖家“避风港”

很多卖家可能会有一个问题——“我的产品适合海外仓库吗？”对此， Tom Gao表示，从目前的角度来看，海外仓库涵盖了市场上几乎所有可以看到的电子商务产品，从数据线和3C产品，如一些家居类别和户外折叠椅。

“在过去的两年里，我们也发现了一种趋势——海外仓库的产品类别开始逐渐从轻型和小型产品转向大型商品和重型商品，其中家具类别增长非常快。例如，我们最近也在英国增加了我们的头寸，专门用于处理这些大型商品和重型商品。”

Tom Gao补充道：“如果从成本的角度来看，主要取决于卖家使用海外仓库的目的。假如是作为中转、转仓的服务，不仅可以节省很大一部分费用，还可以帮助卖家规避风险。如果卖方的所有产品都放在平台的官方仓库中，当卖方的增值税税号出现问题或产品质量问题时，平台仓库中的货物也可能被扣除。但是，如果把一些产品放在第三方海外仓库，这部分的货物至少可以保留。”

如果卖方的账户被封存或产品被下架，第三方海外仓库中的货物可以转移到其他账户并重新上架销售。

“在此之前，许多卖家从平台德国的官方仓库退货，并将其放入我们的仓库，然后将其发送到平台的英国仓库进行重新销售。他们在2-3天内迅速补仓，灵活性很高，相对风险可以降低很多。此外，我们的仓库比官方平台便宜得多。因此，从降低成本和规避风险的角度来看，这是一种非常有效的方法。” Tom Gao讲道。