Suann Song是美国Appointed公司的创始人兼CEO。早在2014年，Suann就感受到了美国当地纸制品市场的空白，并打算创造一种不仅满足人们日常生活需求，而且与市场上的标准产品相比具有一定性能的产品。Suann花了将近一年的时间打磨商业计划、分析制造商、制作样品、设计外观包装等。最初的想法已经落实到纸面上环环密切相关的推广过程中，但财务困难使其无法进一步前进。经过反复思考，Suann决心尝试众筹。  

　　2015年3月，Suann在Kickstarter发起筹款活动，目标是在30天内筹集2.5万美元，实际上只用了7天就达到了预定目标，活动结束时筹集了5万多美元。这笔钱后来成了Appointed的种子轮融资。

　　Suann表示，与传统的拉动投资融资方式相比，众筹通常效率更高，风险更小。此外，假设Kickstarter中没有人关心产品，这表明产品实力不足。即使获得投融资，产品上市后也可能反应平平。

　　众筹的另一个好处是，那些愿意在活动期间自掏腰包帮助别人梦想的人，往往会成为品牌的种子用户，并在未来升级为忠实用户。有了筹款成功的噱头，一些媒体必然会主动来报道，从那时起，还有另一个外部窗口。

　　当然，Kickstarter并不是唯一的选择。类似于Kickstarter的众筹平台也有Indiego，主要针对艺术家和创作者，而Gofundme和Circleup则专注于个人/企业众筹。无论卖家最终选择哪个平台，以下四个建议都将适用。

　　1. 科学设定筹款目标

　　根据Kickstarter的数据，大多数成功融资项目的筹款目标都低于1万美元。筹款本身的目的是承担部分成本。当时，Suann预计将以2.5万美元的价格使用，包括网页建设、笔记本产品的首批付款，以及与笔记本产品合作推出的周边产品。如果达到了最初的目标，用途可以有更多的延伸，但别忘了这个时候要考虑支持者的福利。  

　　2. 计划前置

　　商业计划只是创业的一小部分。在筹款活动启动之前，支持者奖励和营销策略卖家应提前准备，特别是与产品相关的部分。Kickstarter在其网站上为发起人提供了不同类型的案例，涵盖了游戏、艺术、书籍和其他类别，卖家可以作为参考。

　　3. 宣发技巧

　　活动前几天是造势的关键。活动前期的曝光非常重要。活动正式上线前，卖家可以打电话给亲戚朋友省人头。第一批支持者加入宣传大军后，曝光率会进一步扩大。卖家需要趁热打铁，利用社交媒体平台和一些广告工具进一步宣传产品，激发用户的好奇心。  

　　4. 对接自媒体

　　首先，您可以筛选出可能对产品和Kickstarter活动感兴趣的编辑列表。粉丝数量少不是问题。关键是参与的热情。卖家需要关注博客的互动。此外，我们还需要考虑产品的差异，产品诞生的故事有什么特别之处或新闻价值。这些关键信息点需要传递给“我们媒体”，以便他们在写作时尽可能接近品牌基调。