网上购物的过程很大程度上是从抽象信息中想象画面，然后根据自己的想象购物。对于亚马逊卖家来说，如果他们想把产品卖得好，很大程度上是如何优化Listing。所以说到Listing优化，我经常强调“对于消费者来说，Listing就是产品本身”。假如Listing做得不好，错过大量潜在消费者也是必然的。

Listing优化涉及到很多内容和细节，但核心是两个方向:一是消费者可以搜索，二是可以提高转化率。

今天的文章不是为了谈论Listing优化，因为有卖家问关键词，所以我们用这篇文章来谈论这个话题。

什么是产品关键词？关键词的分类是什么，发布产品时应该如何把握？如何筛选核心关键词？等等，我相信很多卖家都有类似的问题和困惑。接下来，我将谈谈我对这些问题的看法。

关于关键词，我给出的定义是“用户在搜索产品时使用的单词或短语”。所有关键词都必须是名词或名词结构的单词或短语，如果只是作为修改部分用于与其他单词结合，那么指向特定产品的单词不是关键词。

例如，“例如，”Men's Watch“是名词结构的词，所以属于关键词，但在卖狗绳的卖家收集的词库中，卖家卖大狗用的狗绳。在这种情况下，”Large Dog“虽然是名词结构的词，但作为狗绳的修饰部分，不能单独算作关键词。正确的关键词应该是“Large Dog Leash"。

在选择关键词时，还应考虑以下四个要素：

1. 与产品相关：只有相关，权重才会高；

2. 与客户相关：必须与用户的搜索词（或部分一致）一致;

3. 搜索次数与搜索结果在收集筛选中的对比：对此，需要使用第三方工具，如JungleScout， 卖家精灵等；

4. 根据发展趋势的适当调整：关键词不是一成不变的。随着时间的推移和卖家对产品和客户的深入了解，您的关键词词库将不可避免地发生变化，并应及时更新。

根据关键词的覆盖范围和转换效率，我们将关键词分为以下三类：

宽泛关键词(也称为“大词”)：这类词辐射面广，目标客户群体不够准确；

精确关键词(又称“核心关键词”)：指与产品、用户匹配度高、针对性强、转化率高的关键词；

长尾关键词(又称“蓝海词”)：这类关键词主要针对细分人群，针对性强，转化率高，但搜索次数相对较少；

一般来说，这三种词不时交叉，但也不交叉。卖方应根据实际情况和使用情况发布产品。交叉词可以优化和使用，而不是交叉关键词。如果是核心关键词，则应在适当的位置使用。

举例说明：例如：“Men's Watch"和“Men's Sports Watch“，相互交叉，后者可以覆盖前者，所以，如果空间不够，只使用后面的关键字；但对于“Power Bank"和“Portable Charger“，都是移动电源的核心关键词，但彼此并不交叉，在Listing中使用两个关键词是必要的。

对于卖家来说，要想让Listing足够优秀，核心就是能够筛选出核心关键词，如何才能尽可能全面地找到核心关键词？

以下四个方面是我们考虑的:

第一，熟悉自己的产品:知道产品叫什么，知道消费者怎么叫产品；

第二，看看竞争对手使用什么词：竞争对手是最好的老师，当我们试图寻找收集时，竞争对手也在做同样的事情，关键是卖好的竞争对手比我们努力做得早，但也用实际销售数据验证，所以，研究竞争对手的标题和细节，高频关键词提取，为自己使用；

第三，结合广告数据报表，提取三高关键词(高曝光、高点击、高转换)，用于Listing细节:广告报表中的Customer Search Terms是消费者行为的反馈，必须重点使用三高关键词；

第四，借助第三方工具的搜索结果与搜索次数比：如JungleScout， 卖家精灵等。，可以根据自己的习惯选择合适的工具收集整理关键词，增加数据辅助。

如果我们在操作中认真做到以上细节，我认为你在关键词收集和分类方面永远不会差，而关键词使用方便，Listing发布，消费者搜索的可能性大大提高，至于订单，可以看到，自然有机会被青睐和购买。