什么是价格谈判？  

说白了，价格谈判就是“讨价还价”。为了让公司以最低的成本获得最大的利润，商务谈判中的“讨价还价”环节是必不可少的。谈判技巧在与对方的价格谈判拉锯战中尤为重要。那么如何提高价格谈判的胜率呢？以下小系列整理了一些小技巧~  

1.做好充分准备  

所谓“机会留给有准备的人”，在价格谈判前有明确的目标可以增加他们的信心。例如，了解商品信息、终端市场、市场上类别的价格、需求、对方的企业背景、对方可以接受的价格底线等。小边建议您列出优先顺序，并记录在纸上，可以在谈判中随时参考，毕竟，了解自己和敌人，赢得一切！  

2.人数对等  

在价格谈判中，以一敌百是极其困难的。你不能让自己处于被动劣势，也就是说，双方谈判的数量应该相等。如果对方想进行集体谈判，我们可以礼貌地拒绝，然后研究下一个对策。  

3.及时、适当的面部表情和语气价格谈判实际上是双方相互学习和测试的过程。表达和语言可以直观地给对方自己的想法。当对方提出第一个价格时，我们可以适当地表现出惊讶的表情和语气。首先，让对方觉得要求是否太高，以便在以后的价格谈判中掌握主动权，其次，让客户有“赢”的错觉。  

4.坚定自己的立场，给对方留出表演的空间。有时候讨价还价是远远不够的。在关键时刻，我们必须坚定自己的立场，不要轻易放手。当然，我们也应该给对方一个讨价还价的空间，根据我们准备的对策改变情况，避免僵局，表现出尊重，这也反映了第一个做好充分准备的重要性。  

4.如果对方总是拒绝降价或态度强硬，我们可以改变我们的想法，从条件交换的方法开始。例如，转向介绍，实现双赢。  

说了这么多，小编给大家总结一下：  

1.提前做好功课，了解对方最关心的点，抓住软肋  

2.公平谈判，需要从自己和对方的角度思考  

3.不要做出冷漠的让步，坚持自己的底线  

4.灵活，懂得互利共赢  

嗯，今天小编就在这里分享一下价格谈判的技巧。如果您想了解或掌握价格谈判的知识，请更加关注明洋物流！