今天邀请卖家分析如何选择跨境电商平台。

　　【速卖通】

　　自2016年2月以来，我们正式专注于速卖通。速卖通确实让很多人赚钱，但这并不意味着你可以通过进入赚100%的钱。2016年以前，速卖通鼓励卖家批量上货，以海量配送模式获取流量。

　　为什么要大量分销商品？因为快递应该丰富自己的产品，有产品会有人去平台消费，我记得以前有一个淘宝供应的倒入模式。我不知道现在是否有。

　　2016年正好赶上速卖通的升级，要求企业卖家入住，这也是发展的需要。毕竟没有保证是无法发展的。2月左右，天猫卖家被邀请入住。可见速卖通已经不是卖家能玩的了。

　　在早期阶段，我们也有大量的货物，但流量很差，基本上没有。后来，我们尝试了直通车，但你记得，通过直通车发出的订单并不赚钱。就在刷账单的时候，我花了1000元卖了三种产品。太尴尬了~~~

　　后来我们看到了一个类别的小爆款，我们也上了一个，转化率可以达到10%-20%左右。但还是不赚钱。最后，我们放弃了快递。

　　总结：

　　1.速卖通是一个有资金和货源优势的卖家。如果你想做速卖通，你需要做好价格战。

　　2.选择产品很重要，即使需要一个月的时间，也要精心挑选，这样在推广的时候可以节省很多成本。

　　3.如果选不出什么好产品，可以直接卖爆款！！！

　　4.小团队不建议做速卖通

　　【wish】

　　事实上，wish在快速销售的时候，偶尔也会穿上产品，大概有100多个产品，流量就是不下单。后来偶尔会有2-3个订单。wish没有别的办法下单，比如分销、分销和分销。

　　wish没有专门的研究，所以没有经验和大家分享。如果你的公司有足够的人力，你可以考虑派1-2人负责wish。

　　【ebay】

　　ebay是一个非常好的平台，这个平台的游戏玩法也很简单，是大量的商品分销，但这个平台有一些自己的特点！！！

　　1.后台是全英文操作，你要熟悉一段时间，熟悉操作后还是挺人性化的。8月份刚修改的后台。

　　2. 在ebay平台上，不要碰侵权的东西。因为ebay上有专门的美国人买假货，然后去法院投诉冻结你的paypal，ebay不会提醒你！！！

　　关键提示：如果您侵权，您的应用程序将首先被冻结，但您的ebay商店没有问题。你只能收钱，不能提取现金和转账，也就是说。你的账户被废除了。你卖的所有钱都将被清除！！！ebay和应用程序是两家公司。ebay不会提醒你产品是否有问题。

　　3.ebay上的一些政策也非常不正常。例如，你的产品没有问题，但如果买家选择是你的问题，那么你需要提供免费的退货服务！即使你的退货政策表明，如果是买方的原因，退货费用是买方支付的，也是无用的。看看你的运气。

　　4.虽然ebay是一种大规模的送货模式，但产品发布的数量仍然有限。月租金为24.99美元，每月发布250个列表。当然，也有中高级列表。你可以去后台看看。

　　5.ebay的一个优点是钱马上到，没有买家确认收货。直接到达~

　　总结一下：

　　1.ebay是一种大规模的配送模式，如果你有足够的人力，你需要投入大量的人力去上架list。[人力]

　　2.大规模配送将解决库存问题，确保您的产品有货物。如果买家没有货物，它将提高您的订单缺失率。[货源]

　　3.快速收款[钱]

　　【亚马逊】

　　亚马逊是最后一个接触的平台，也是我目前主要做的平台。作为亚马逊，你需要把所有的注意力都集中在产品上。亚马逊不能像ebay和快递那样大量分销商品。亚马逊需要仔细选择最后一款产品，每一款都是精品店。不要随便分销商品，这对你的商店不好。

　　在亚马逊，你经常可以看到1-2家产品商店，它们仍然卖得很好。所以亚马逊把更多的注意力集中在产品上。做亚马逊必须做FBA，如果你不想做亚马逊，那就随意，自己送货。

　　做FBA设计库存问题，小卖家要控制好自己的库存。不要被自己的库存压死。有些卖家一年卖不到货，但就是看不到钱。钱去哪了？都在库存里。

　　亚马逊的付款一般是半个月，库存一批货，路上一批货，付款半个月。如果没有2w-5w左右的资金，做亚马逊还是很难的。当然，你可以自己送货。

　　总结：

　　1.亚马逊最好准备2w-5w左右的资金，个人建议。

　　2.亚马逊要做好长期投资，2-3月的成本可能回不来，但后期做好还是不错的。

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