数据分析的重要性是不言而喻的，但许多企业的数据分析往往只关注热风格跟踪和竞争产品分析，但忽略了至关重要的背景性能。遗憾的是，许多从事Wish工作多年的企业甚至不知道性能数据的具体含义。

　　我们每周都会在后台阅读最新的产品性能，包括产品浏览量、购买点击率、购物车浏览量、订单和结账转换率。

　　当你读到数据时，你停下来思考绩效数据背后的延伸意义吗？我们能通过这些数据来提高商店产品的性能吗？

　　答案很明显，性能数据是判断产品性能最直观的基础。通过性能数据，我们可以找到产品销售的真正原因。

　　针对产品浏览量、购买按钮点击率、结账转化率三大关键指标，我总结了以下六种情况，称为“六脉神剑”分析方法：

　　①浏览量高，购买按钮点击率高，结账转化率低

　　②浏览量高，购买按钮点击率低，结账转化率低

　　③浏览量高，购买按钮点击率低，结账转化率高

　　④浏览量低，购买按钮点击率高，结账转化率低

　　⑤浏览量低，购买按钮点击率高，结账转化率高

　　⑥浏览量低，购买按钮点击率低，结账转化率低

　　针对以上六种情况，如何优化产品性能？↓

　　1、浏览量高，购买按钮点击率高，结账转化率低

　　在第一种情况下，浏览量和购买点击率都很高，但产品的结账能力很低，客户为什么不付款呢？

　　价格一定有问题。

　　例如，一个产品，你卖10美元，但你把价格和运费设定为5美元 5.这给客户一种直观的感觉，你的产品不值10美元，甚至认为你在抓住机会赚运费。此时，我们需要为产品设定一个合理的价格，我们的价格和运费比例不能超过4：例如，10美元的产品可以将价格设定为8美元 2。

　　浏览量和购买点击率高表明产品的第一张图片很有吸引力，但点击进入详细信息页面后，发现附图和描述不能让客户准确了解您的产品，或者对您的产品有疑问。所有的客户都犹豫了，没有下订单。此时，我们需要做的是在附图和描述中呈现产品的功能和细节，以便客户能够充分了解您的产品。

　　2、浏览量高，购买按钮点击率低，结账转化率低

　　浏览量很高，但购买按钮的点击率和结账转换率都很低，表明产品流量很大，但很少有人点击查看产品细节，自然订单量较少。所以我们可以判断产品的第一张图片一定有问题，第一张图片不够引人注目。此时，我们的主要任务是优化第一张图片。

　　第一张图片优化后，观察产品的购买点击率是否上升。如果没有上升，产品的价格就不合理。你可以尝试挖掘商品来源，降低产品的采购成本，最终设定一个更具竞争力的产品价格。

　　3、浏览量高，购买按钮点击率低，结账转化率高

　　浏览量高，购买点击率低，但结账转化率高，说明产品流量大，点进来的人少，点进来的人都付了。首先付款的人很多，说明产品价格没问题。购买点击率低的原因一定是图片有问题，所以要优化第一张图片，完善附图，甚至重拍一组符合目标市场人群审美的图片。

　　4、浏览量低，购买按钮点击率高，结账转化率低

　　这种情况通常是新产品，产品流量不多。购买按钮的高点击率表明产品的第一张图片没有问题，所以我们需要做的是提高产品的结账转化率。一旦结账转化率增加，订单增加，产品交易量也相应增加，然后产品流量也会增加，这是一个良性循环。

　　针对这种情况，提高结账转化率主要有两种方式，即降价(从运费开始)或使用ProductBoost增加产品曝光率。

　　5、浏览量低，购买按钮点击率高，结账转化率高

　　产品流量不多，但购买按钮的点击率和结账转化率都很高，这表明该产品很可能是一种潜在的热门风格。为了确保该产品成为热门风格，我们需要及时交付，监控物流限制，保持良好的数据状态，确保产品分配到更多的流量，甚至尝试ProductBost来推动产品提前进入爆炸阶段。

　　6、浏览量低，购买按钮点击率低，结账转化率低

　　最后一种情况是“三低”产品，我们需要进行分类和分析。如果该产品是旧产品，则表明该产品已进入衰退期，我们可以将该产品从货架上删除。如果该产品是新产品，经过分析判断该产品是潜在的新产品，则应尽可能降低采购成本，提高价格优势，并从第一张图片、附图、标签、描述等方面优化整个过程。

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