一些卖家问：在自动广告运营过程中，检查广告数据报告，发现超过一半是ASIN码，如何解释和解决这种情况？

我想几乎每个投放自动广告的卖家都会遇到这个问题。

大量的ASIN代码出现在自动广告报告中的原因与自动广告的显示原则有关。设置过自动广告的卖家都知道，在设置自动广告的过程中，卖家不需要添加任何关键字。系统将自动识别广告细节中的内容，然后匹配到类似产品和相关产品的页面上。

因此，当消费者打开产品页面，在浏览产品详细信息页面的过程中看到您的产品并感兴趣时，可能会触发消费者点击您的链接。在亚马逊的广告数据记录中，这种点击是原始Listing的ASIN码。

一些卖家会发现，如果Listing优化到位，自动广告的效果往往很好，这也与上述显示和点击原理有关。与手动广告优先显示在搜索结果页面的广告位置不同，自动广告优先显示在相关产品细节页面（“优先”，但不是“绝对”，目前的手动广告设置也有产品定位设置，选择产品定位设置，也可以在一定程度上增加产品细节页面显示的机会），根据通常的逻辑，在搜索结果页面，消费者可能只是有购买产品的初步意图，当消费者打开时，他对产品的兴趣相对较高，特别是当消费者浏览时，浏览产品越多，购买意图越强，消费者浏览了多个产品页面，只是在产品页面中间的广告空间看到你的广告，然后点击，其购买意向很高，这也是自动广告效果好的原因。

当然，这种现象在销售心理学中被称为在一段关系中投入的越多，你就越期望得到它。

了解ASIN在广告数据报表中的起源，那么如何根据这些ASIN在运营中对广告进行有针对性的优化呢？

这一过程中的优化可能包括以下几个方面：

1. 对于高曝光率、高点击率、高转换率的ASIN，搜索ASIN，查看相应的Listing，将自己的Listing与对方的Listing进行比较，思考这种高转换率的原因，思考自己的Listing优于对方的Listing，并尽可能保持这一优势；

2. 对于高曝光率、高点击率、低转换率（无转换）的ASIN，还应检查ASIN，分析其Listing是否与ASIN的Listing一致。如果不一致，则应考虑系统将两个Listing相关的原因。如果判断这种关联是由于其Listing中关键词使用不准确甚至误用造成的系统误判，要优化自己的listing，删除或修改不相关的关键词；如果listing相关，就要考虑为什么自己的listing没有带来最终的交易，进一步优化listing的细节。优化的标准是尽量表现得比相关ASIN更好。

除了数据中的ASIN，卖家也有疑问：如果自动广告中的一个词表现良好，是否有必要在自动广告中否定这个词？

我的答案是否定的。

原因很简单。广告的核心是看转化率和ACOS。如果自动广告的转化率具有成本效益，为什么要否认最好的词呢？如果这些词被添加到手动广告中，这两个广告计划都表现得很好，这不是一个更好的结果吗？！

至于一些卖家担心广告被浪费，那就太担心了。只要广告投入产出比划算，就不能算是浪费。