说到安克创新，跨境圈几乎没有人知道它在海外市场的成功，也让很多卖家把它当成品牌出海的标杆。

　　安克创新作为全球数字充电巨头，在十多年的发展中，凭借其优秀的产品，常年在海外电子商务平台的多个品类中占据销售榜首。即使在亚马逊标题潮的阴霾下，它仍然可以保持收入和利润的双重增长。

　　然而，回顾安克创新出海之初的场景，可以说与当前巨头的地位大不相同。特别是在超级红海战场充电配件中，安克创新经常面临各种挑战。  

　　安克创新成立于2011年，实际上在海外面临着复杂的海外市场环境。向前看，你可以看到应用充电器的原始光环，回顾第三方充电器同质化的低价竞争。安克创新没有价格优势，可以说是“前有狼，后有老虎”。

　　在竞争对手的攻击下，安克创新简单的海外广告消费者无法有效转型，导致市场份额增长放缓。此外，虽然安克创新是该类别的顶级品牌，但其品牌形象并不清晰，消费者对其品牌意识也不高。

　　此时，为了打破固有的市场竞争模式，在同质化和低价竞争中脱颖而出，实现销售增长的突破，在消费者心目中形成清晰的认知和品牌偏好，安克创新也面临着许多挑战。

　　看到这些问题后，安克创新开展了一系列消费者研究，分析发现品牌份额增长缓慢，因为消费者不能感知产品优势，不能产生信任，由于不同的区域文化，消费者购买接触不足，最终导致购买转化漏斗建立不完善，消费者在认知和偏好后没有转化为购买。

　　因此，安克创新开始针对这些痛点逐一对症下药。

　　一、 比较级描述

　　此前，经过消费者的洞察，安克创新发现，过去描述产品优势的形式无法被感知，所以为了接近消费者的生活和认知，你可以拿出可以作为比较的参考，这比冷图片和文本更直观。安克创新选择了比较描述，比较生活中常见的物品，比较熟悉的产品，以实际可测量的真实使用场景为例，让消费者在几秒钟内了解产品。

　　第二，大量使用第三方(KOL PR)建议增强信任度

　　在调查中，安克创新发现，当只有品牌自己宣传时，信息无法得到证实，消费者无法产生信任。

　　随后，安克创新选择与顶流网络名人、中小型网络名人和顶流媒体合作，增强消费者对多维营销渠道品牌的信任。

　　三、全球营销本地化，顺应当地文化和潮流

　　通常，由于地域文化的不同，当地消费者很难与品牌产生共鸣，而不结合当地文化的流行趋势。在本土化营销中，安克创新不断深化当地文化，制定了一系列营销策略。例如，在欧洲市场，将品牌植入墙插座，将品牌和产品带入消费者的现实生活场景；安克创新专门为日本市场定制极简风格TVC，了解日本消费者喜爱的极简风格。

　　以上三种营销策略展开后，安克创新距离占据消费者心智、形成品牌意识的目标还有很长的路要走。

　　最后，安克创新决定准确定位，并愿意为质量支付溢价 iPhone的核心目标群体进行饱和营销。这是因为安克创新在调查中发现，消费者对其品牌的认知仍然停留在“亚马逊品牌”和“充电宝”等非常模糊的水平。

　　安克创新锚定iPhone为了接触到精准人群，在各种媒体平台上曝光的版位上投放Anker Nano广告。也就是说，iPhone出现的地方就会出现 Anker Nano。

　　具体来说，在YouTube、Facebook等渠道，安克创新在与iPhone相关的频道/视频上准确投放广告，确保消费者在看到iPhone内容时也能看到Anker Nano。同时，占领搜索广告 iPhone相关键词，确保消费者在搜索iPhone时也能看到Anker Nano。

　　除了平台，安克创新还继续与网络名人和媒体合作。这些媒体和自媒体资源占据了所有评估或推荐iPhone，并在推荐iPhone时推荐Anker Nano，让消费者更愿意相信Anker Nano最适合iphone。

　　经过这些营销行动，安克创新在全国1.3亿消费者心中建立了品牌认知，品牌搜索量增长300%，官网自然流量增长70%，在消费者心中形成了“iPhone=Anker“清晰的认知和偏好。这无疑是一个有效的营销。