“黑色星期五”和“网络星期一”的促销活动将于下周引爆。整个平台超过4.2亿用户的购物嘉年华必须立即采取行动来创造节日热风格!五步排水,带您创造旺季热!
1、选择合适的产品参加PB
ProductBoost工具的目的是在消费者面前展示更多您的产品,因此您可以尽可能多地将您最好的产品添加到推广活动中。
2、预算设置多少?
ProductBoost活动已经支持一周多的推广。只要预算足够,PB就可以持续到预算耗尽,而不仅仅是一周。因此,预算设置需要考虑更多的因素,主要包括:
PB活动希望持续时间。
持续时间越长,预算就越多。
促销期间是否有节日促销等刺激消费的因素。
例如,黑色星期五和网络星期一的平台活动将有效刺激消费。此时,PB推广需要增加相应的预算。
需要推广的产品数量。
数量越多,预算就越多,否则分配给每个产品的费用就无法达到推广的效果,造成浪费。
3、如何设置关键词?
ProductBoost工具的关键词是准确匹配的。过长和稀疏的词会严重影响关键词的搜索效果。如何设置关键词?您可以参考:
“Wish商户平台”提供的关键词工具
点击主页上的“产品推广”来找到“关键字工具”。该工具根据平台用户的搜索情况提供了非常有价值的关键字,包括关键字的实现效果和关键字的竞争关键字的参考竞价。
Wish APP端搜索框
APP的搜索框具有自动联想功能。输入一个单词时,包含该单词的下拉框会自动出现在搜索框中。下拉框中的单词是热门关键词,具有很大的参考价值。
设置关键词时,除了能准确描述产品的词外,还可以考虑目标受众的描述词、季节词、产品特征词,甚至容易拼错的词。
4、关键词竞价设置多少?
关键词的竞价是如何收费的?Wish采用CPM的价格方式,即我们向潜在客户展示您的产品1000次的费用是关键词的价格。
投标的设置不是一个随机的过程。我们建议跳出关键词的概念,从产品维度(包括毛利率、点击转换率、点击率等)考虑投标的设置!
举个例子
商家A产品单件盈利0.5美元,预计每1000次展示30次点击(3%点击率),3次交易(10%点击转化率)。因此,该产品的CPM竞价应小于或等于0.5×10%×3%×1000=1.5美金
该公式非常简单,但影响点击率和点击转换率的因素很多。在实践中,应结合产品特点进行思考,主要包括:
产品竞争力
假如产品本身就是热门产品,那么竞争对手众多,必然会降低点击率,点击转化率。
产品利润率
为了保证更高的点击率和点击转化率,高利润产品可以提高竞价,从而尽可能增加展示机会。
平台情况
Wish平台已经有相当数量的商家进入,竞争也在增加。随着PB工具的全面开放,竞价自然会上升。我们建议关键词的竞价最好在0.5美元以上,否则就没有竞争力,或者流量质量差。
5、评估和优化活动
ProductBoost活动需要在周五23:59前完成。设置成功后,PB活动将从下周一0:00持续到周日23:59。如果检查“运行多周”,活动将持续到预算耗尽,而不仅仅是一周。
*以上时间均为美国太平洋
当您的PB活动获得1万多个显示器时,后台将生成相关的性能数据。通过比较PB期间的订单和销售,您可以更直观地评估活动的效果。
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