“你没有我，你有我的优秀，你有我的优秀，你有我的新，你的新，我的诚实”，这是一种商业差异，也是市场竞争不断变化和淘汰的过程。各行各业都有竞争，不可能保持不变，尤其是跨境电子商务行业。

也许很多卖家总是感叹过去跨境电商运营的简单性和直接性。早年好像卖什么产品都能赚钱，运营上也没有那么多套路。然而，随着时间的推移，如果电子商务运营仍然是过去的想法，它可能会喝西北风。你发现这个行业的变化在哪里了吗？

以下几点是卖家共同反思的结果。也许这些都是“幕后黑手”，动了卖家的净利润：

1、怀疑对象：同行竞争对手：

越来越多的传统外贸企业和个人卖家选择在亚马逊或其他跨境电子商务平台上销售产品。与此同时，一些平台本身的投资过程也相对“激进”，导致同行竞争加剧：价格战持续发酵，销售泛滥，同质化严重。在如此激烈的斗争中，不可避免地会失败，产品利润也会减少。

例如，一个卖家最初以50美元的价格出售一个产品，但随着同行的跟进和不断降低价格，大多数消费者通常会选择相同的产品更低的价格，一些卖家会选择相同的方式来降低价格和利润来恢复市场份额。

2、怀疑对象：平台规则及门槛：

近两年来，主要电子商务平台不断调整和收紧平台政策，一方面控制平台卖家数量，另一方面确保买家体验，并对非法卖家采取严格措施。提高配送费和长期存储费；新的库存计划和增值税政策。毕竟，该平台不如建立自己的车站好，卖方只能服从，无法抗拒。这些新的规则和政策将不可避免地影响卖方的利润。

平台的门槛无疑越来越高。即使是刚进入的卖家也会感到压力。例如，新卖家的库存不高，不能像以前那样从分销开始。即使是老卖家的利润也会受到库存运费、营销费和广告费的影响。

3、怀疑对象：综合成本上升

随着劳动力、材料成本、物流、支付平台佣金等综合成本的增加，也在一定程度上抑制了卖方的利润。香港伊曼纽尔科技有限公司总经理舒乙豪指出，事实上，电子商务运营对采购成本的上升并不敏感，成本约占2%，但物流和库存成本的上升将导致卖方利润的显著下降，约占5%。

另外，人工成本略显虚高。比如恶性刷单刷评受限后，所有卖家都集中精力抓PPC。、SEO、CPC、站外等人才，甚至不惜高价聘请。广州龙浩网络技术有限公司产品经理Sam承认，基本运营商确实会拖累团队进度，但良好的运营需要高薪和高待遇；中小企业缺乏系统的人员培训机制，导致人才故障和资源浪费。

4、怀疑对象：盲目操作思维

许多电子商务公司的产品体系不完善，缺乏核心推广理念，导致销售不稳定，影响利润。Sam指出，这是因为对产品线没有长期规划，每天都有“慢性病”。在追求热风格的同时，它也将面临更大的竞争环境，一些关键类别的销售发展也将挤压中小型卖家的市场空间。

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