“今年的‘黑五’战局怎么样？”

“还黑什么五，都不做卖家，周围的卖家都倒了一大片，我也出来打工了。”

以上是前两天小编和老朋友的真实对话——进入这个行业三年的老卖家别无选择，只能放弃跨境事业。虽然他们没有询问具体细节，但他们可能知道一两件事。今年，我听说过太多这样的事情

2023年，跨境电子商务卖家的生活环境确实不容乐观。大卖家仍然有实力和资本来应对这样一个“寒冷的冬天”，而中小卖家则陷入了无底深渊。目前，Q4的旺季已经超过一半。在最终的“结果”出来之前，我们不妨回顾一下今年跨境电子商务行业的重大事件。

国际形势变化

2023年，国际贸易环境的变化给跨境电子商务行业带来了前所未有的挑战。

中美贸易战:年初以来，中美贸易摩擦不断升级，“战争”也蔓延到跨境电商领域。

大多数中国卖家以小包裹的形式进入美国，更不用说一些通过低报价进入美国了。因此，贸易战对跨境电子商务行业影响不大，甚至在某种意义上促进了跨境电子商务的发展；但最近，美国宣布启动万国邮政联盟程序，但确实扼杀了卖家的喉咙。万国邮政联盟明确表示，最早将于2023年4月调整新的费率。此前，特朗普还多次要求美国USPS向亚马逊等电子商务公司提高邮费，并取消对外包裹的补贴。因此，邮费上涨已成定局，中国卖家在物流环节必然要付出更多的成本。

税收合规：2023年，除了完善跨境电子商务增值税政策外，美国、日本、德国等国家还出台了整个电子商务行业的新税收调整政策，马来西亚、肯尼亚、印度等新兴市场也相应增加了外国进口商品的税收。2023年也被业内人士称为“全球税收改革年”。

但另一方面，国内外都有好消息——国家多部委发布通知，符合条件的出口电子商务卖家将从10月1日起享受增值税和消费税免税政策。

汇率波动：2023年，许多国家的汇率发生了很大的变化，特别是对于关注单一市场的卖家，汇率的变化甚至会动摇其跨境业务的基础，如土耳其里拉前段时间的暴跌。

跨境电商平台变化

主流平台：如果要为2023年各大平台的变化提取一个关键词，那一定是“合规化”。

自亚马逊“2.14”事件以来，沃尔玛、Wish等主要平台也对该平台上的不合规卖家进行了全面的调查和清理。几家知名销售的主要账户也被关闭，这无疑在整个行业中发挥了巨大的作用。

门槛的提高也是2023年跨境电子商务平台的另一个总体趋势。一方面，平台对卖方行为的规范和资格要求更加严格；另一方面，提高“收费”标准，将付费卖方与免费卖方分开，或直接将“收费”作为进入平台的“门票”。例如，Wish平台要求新账户和非活跃账户支付200美元的保证金。

新平台：新兴市场消费者网上购物需求和习惯的形成，主流平台竞争日益激烈，门槛不断提高，贸易摩擦对欧美市场的不确定性，为2023年新兴市场新平台的发展提供了绝佳的机遇，越来越多的新平台开始进入中国市场招募中国卖家，其规模也在扩大。而这些平台的兴起，也给跨境电商卖家带来了更多的选择，以及分担风险的“篮子”。

自建站:从跨境电商诞生之初，平台和自建站就在不断迭代交替。2023年，自建站似乎又迎来了春天。谷歌、Facebook、必应等海外巨头在中国布局了跨境电子商务业务，包括自建站，许多跨境电子商务行业的大卖家也表示，未来将加强自建站渠道的发展。卖家在平台上面临着越来越高的运营成本和风险，这是自建站“复苏”的催化剂。但更深层次的原因是，自建站已经演变成一种新的模式，可以给跨境电商卖家带来新的机遇和增长。一向嗅觉敏锐的中国卖家自然会捕捉到这样的新趋势。

跨境电商卖家的变化

2023年，卖家群体也发生了很大变化，以适应国际形势和平台政策的变化，以及对曾经走过的弯路的反思。

合规：国际形势和平台政策的变化给卖方带来了两个方面：一是如何降低业务风险；二是如何提高利润。

为了降低经营风险，有必要实现税收合规和经营合规，但副作用是增加经营成本；如果成本不能降低，就有必要提高经营利润。因此，品牌和本土化经营已成为卖家转型升级和利润提升的方向。

成熟：中国卖家的一大优势就是“吃一切，长一智”

在现象爆炸的背后，总是伴随着侵权和诉讼。与2017年诞生的现象爆炸相比，2023年确实更加平静。这只是表明跨境电子商务行业和跨境电子商务卖家都更加成熟，卖家冲动的快速赚钱心理，慢慢下降。

理性化:无论是今年年初多家跨境电商企业的大规模裁员，还是2023年“销售库存”的战略定位，都给卖家带来了更清晰的认识——旺季备货要谨慎。

当被问及今年旺季的备货计划时，许多卖家说：“有多少钱，有多少商品，宁愿少卖，也不愿多留”。

因此，2023年跨境电商卖家的变化更加理性成熟，运营和业务拓展更加谨慎。

2023年旺季预测

从2023年前三季度跨境电商行业的发展表现来看，卖家的生活状况确实不如以前，综合成本更高，利润更低，甚至有人建议跨境电商行业进入“寒冬”。在这方面，连连支付首席执行官潘国栋表示，所有行业都将经历不同的发展阶段，但任何行业的正常状态都需要每个参与者都有能力抵御业务风险和压力，有能力快速发展，有核心竞争力。2023年以来不断拉锯的中美贸易争端，确实给跨境电商卖家的经营带来了一些影响，而不是根据行业外部环境来决定自己的生存状态。但目前，中国卖家有更多的经验，有能力选择不同的海外市场，趋利避害。

Shopee跨境业务总经理刘江红也表示，中国跨境电子商务卖家是一个具有敏锐市场意识的群体。每当市场出现一些新的趋势变化时，中国卖家都能及时抓住机会做出反应。根据Shopee观察到的数据，自中美贸易战爆发以来，中国卖家对东南亚市场的关注和意愿大大提高。近年来，东南亚市场发展迅速，预计2023年旺季将达到新高。

DHL电子商务大中华区北亚区董事总经理郑志透露，从今年旺季DHL电子商务的航空容量来看，欧美线路并没有往年那么紧张，但俄罗斯、东南亚等新兴市场表现出比往年强劲的增长势头。

“在2023年Q4旺季，跨境电子商务的整体规模必须呈现增长趋势。除了亚马逊、ebay等传统大型平台外，其他区域性中小型电子商务平台甚至卖家自建平台也将显著上升，多面开花趋于明显。此外，年终活动、促销和资源投资也将成为影响卖家旺季收入的重要因素。WorldFirst中国区业务发展总监冯星说。

行业整体规模的上升并不意味着每个卖家的收入都能上升。每个卖家能否从市场增长中获得红利，更取决于卖家自身的管理能力、供应链水平和运营基础。2023年，跨境电商卖家面临更严峻的行业“寒冬”机遇在哪里？卖家应该如何突破自己的发展瓶颈？

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