为什么要做海外仓库？对于普通的海外仓库来说，它意味着更快的物流、更高效的服务和更好的用户体验。对于FBW海外仓库来说，它也意味着高达10倍的流量支持！特别是对于新产品，更高效的物流和更多的流量叠加支持，FBW海外仓库可以使新产品更快地实现销售增长。

如何操作FBW海外仓库？

“FBW海外仓库的常规运营主要分为五个环节：产品选择、定价、库存、销售和补充/清算。除了这五个关键环节外，成功的FBW海外仓库商家还将进行精细的数据监控和人员管理。”

01、选择：设置筛选标准

FBW海外仓库应该如何选择产品？选择旧产品还是新产品？选择什么价格的商品？如何区分FBW海外仓库产品和直发产品？这些问题不仅困扰着FBW海外仓库的新手，也困扰着一些老手。

一般来说，大多数商家会选择旧产品和新产品的混合运营模式。通常，旧产品约占80%，新产品约占20%。然而，这一比例并不严格。不同的商家可能会选择不同的匹配模式。在考虑选择什么样的旧产品或新产品时，通常会综合参考产品的平均销售、客户单价、价差、产品评分、潜在侵权风险等维度。

对于旧产品，有三种产品更适合FBW海外仓库运营：直发产品、WE海外仓库销售稳定的产品、季节性产品。什么样的直发热风格，什么样的WE海外仓库产品，什么样的季节性产品适合FBW海外仓库，需要综合平均销售、客户单价、价差、产品评价等维度。

举个例子

对于直发爆款，有商家会认为每周销量超过20单，客户单价在20美元左右。FBW海外仓价格比直发高5美元，得分超过4分的产品适合FBW海外仓。

对于新产品，预计畅销产品和优势产品也适用于FBW海外仓库。在确定合适的FBW海外仓库新产品时，还需要综合考虑产品加入FBW海外仓库后的预期销售、客户单价、新产品的优势等维度。产品是否能迅速获得评论，改进转换数据也是许多新产品加入FBW海外仓库时值得考虑的因素。

02、定价：平衡利润和销售：平衡利润和销售

与绝大多数产品类似，FBW海外仓库产品的定价也需要平衡利润和销售之间的关系。FBW海外仓库涉及更多的环节，每个环节都会产生相应的成本，如产品本身的成本、首次运输成本、仓储成本、仓储成本、尾物流成本等，在涵盖各种成本后，商家需要为产品保留合理的利润率。

FBW海外仓库和直发产品的主要成本差异是从头到尾的成本。这一阶段的成本最好控制在4美元以内，这是整合了整个平台的产品数据后得到的更合理的数字。

在产品利润率方面，FBW海外仓库由于物流流程较长，面临更不确定的风险，预留利润率高于直接利润率的1%至5%。当然，由于FBW海外仓库的物流优势，消费者也可以接受这种价格上涨。

03、第一次备货:四大因素

货物首次备货到FBW海外仓库时，需要考虑四个因素:运输天数、日均销量、销售观察期、平台规定的最小备货量。

库存需要准备多长时间，首先需要考虑运输时间，运输到仓库，因为是第一次到FBW海外仓库，需要观察一段时间（通常1-2周），获得真实的产品销售数据，指导后续库存，因此，首次库存的数量需要能够支持运输和销售观察期间的销售。同时，该平台对FBW海外仓库的产品库存要求最小，每个SKU不少于5件。

04、销售：产品生命周期在产品运营过程中，生命周期理论多次被提及，类似于直发产品。FBW海外仓库产品在销售过程中也需要配合产品的生命周期进行不同的运营调整。

1、起步阶段

旧产品保持正常价格，新产品可以进行一定的降价排水，快速提高销售；本阶段的产品需要适当增加PB成本，保持足够的流量，快速促进产品销售。初始阶段的销售不是很稳定，提高销售预测的准确性对库存库存具有重要意义。

2、稳定阶段

进入稳定期，旧产品需要保持价格和竞争力，新产品需要适当提高价格，增加利润；现阶段的PB活动需要更加注重转化率，保持良好的投入产出比。现阶段库存的核心目标是保持持续的商品。

3、衰退阶段

在衰退期，产品需要降价，增加PB比例，尽快清空库存，降低成本。

05、补货/清货:密切关注销售数据

FBW海外仓库产品需要继续补充？这需要结合产品的销售数据进行分析。如果销量保持稳定或持续增长，很明显产品仍有很大潜力，可以继续补充；如果产品销量继续下降或预计未来将下降，例如，如果每周销量下降超过20%，并且已经连续下降2周，则可以考虑暂停补充。

1、需要补货

对于需要补货的FBW海外仓库产品，可根据产品重量、体积和销量选择海运或空运。一般来说，补货需要在1-2周内进行。补货量需要综合考虑近期销售、季节变化、平台政策等因素。

2、暂停补货

对于暂停补货的产品，如果商家预期下一个仓储成本和资金成本大于一定的促销成本(PB成本和降价成本)，商家可以考虑尽快消耗库存，减少损失。如果产品的下一个仓储成本是可以承受的，商家可以选择自然消费而不是促销。

06、管理数据监控人员

持续完整的数据监控是FBW海外仓库运营的重要支持，可以有效提高产品的销售业绩，提高补货的准确性和效率，减少潜在损失。在FBW海外仓库运营的各个环节，需要监控的数据都有所不同：

由于销售和补充/清算是不断变化的，一般来说，销售数据基本上需要每周监控和分析两次，而补充/清算数据需要每周监控一次。

同时，FBW海外仓库项目的成功通常是团队合作的结果。合理的团队合作模式可以有效地保证FBW海外仓库的顺利运行，使销售用一半的努力得到两倍的结果。有三种常见的团队模式：销售主导模式、中间模式、FBW专家主导模式等，不同的模式适合不同的商家。

1、主导销售模式

该模式由销售人员负责FBW海外仓库的整个运营环节，并负责监控和批准。该模型最大的优点是灵活，对市场反应迅速；适用于20人以下的小卖家和主要FBW海外仓库的卖家。

2、中间模式

与销售领先模式不同，中间模式的销售负责选择和销售，但FBW专员负责制定采购计划、对接物流和后期数据监控。中间模式易于整合FBW的销售需求，使产品采购和物流更加专业，适合中型卖家、直发和FBW海外仓库混合开发的卖家。

3、FBW专员主导模式

FBW专员主导的模式是有专门的FBW海外仓库负责人，主导整个过程，销售可以提交产品，维护日常销售和运营。与上述两种模式相比，该模式更准确、更专业，可以更快地扩大FBW的规模。该模式也适用于大中型卖家、直发和FBW海外仓库的混合开发。

FBW海外仓库的流程比普通直发物流模式更复杂，但物流效果更好，用户体验更好，对提高产品利润的作用更明显。如何做好FBW海外仓库，需要从最基本的产品选择开始，精细操作。