ProductBoost(*以下简称PB)自推出以来，一直受到商家的广泛讨论。有人依靠ProductBost掌握了打造爆款的核心方法；有些人还在门外徘徊，找不到流量转换的诀窍。

今天，我将向大家介绍王高清讲师的《ProductBost使用说明》，见证王高清讲师如何依靠PB打开爆款新局面。

ProductBost是什么？

我理解的PB是以竞价的形式直接购买流量。

Wish在PB推出前，按照后台核心算法向匹配用户推送相关产品，而卖家在获取流量时处于被动状态。

Wish推出ProductBost后，商家可以直接通过竞价购买流量，在打造核心产品方面变得更加活跃和灵活。因此，我认为PB是有能力经营好PB的企业的好工具。

#但我们仍然可以听到人们质疑PB的声音#

①产品PB开放后有流量，但不单独发布

②当产品打开PB时，会有流量。一旦停止流量，它就会消失

许多卖家在探索ProductBost正确使用姿势的道路上徘徊，甚至出现了PB成本大于产品收入的尴尬局面。

为此，我总结了我们团队使用PB的经验和方法，供您参考，帮助您更好地使用PB，少踩坑，多爆订单。

如何使用PB？

我们从“关键词”开始、“出价”、“持续时间”、“投入产出比控制”四个方面总结分析了新旧PB的使用情况。我们特别区分了新产品和旧产品，因为我们对新产品和旧产品的PB操作完全不同。

#关键词#

新品以精准词为主，小词为主

老品以大词为主

在新产品的选词中，建议您尽量选择精确的单词和小单词（包括由两到三个单词组成的短语和小语种） 英语等。)，选择的单词应该与产品高度匹配，目的是获得更准确的流量，获得更多的订单和利润，提高新产品的转化率。

如果新产品与竞价高、含义过高的大词相匹配，往往会导致“新产品流量大，但就是不下单”的情况。经过几次亏损，很多商家对ProductBoost的热情大大降低，甚至开始质疑PB是否有效。

至于旧产品，我们会选择大词来获得更多的流量，以提高买家下订单的机会。例如，如果我现在为凉鞋产品选择关键词，我会选择“shoes“这类大词，尽可能扩大流量入口，增加用户购买的机会。

给大家一些PB选词的小建议:

在选词方面，我们会参考Wish的建议词，但更多的是跟踪谷歌选词。我们坚信，PB选词应该与买家的日常习惯高度一致，以创造更高质量的转换。相反，如果你选择了一些买家根本不会使用的行业词和罕见词，这个词就毫无意义了。

#出价#

新产品出价需要竞争力

更多地考虑转化率和投入产出比

我们将为新产品提供“有竞争力”的价格。什么是“有竞争力”的价格？

举个简单的例子，如果关键词“鞋”的竞价是0.6美元，但我们将获得0.8甚至0.9美元。我们的目的是直接抓住资源，获得更多的流量。

至于老产品，我们会计算转化率和投入产出比↓

你有没有想过在Wish上购买1000个流量要花多少钱？这1000个流量的转化率是多少？

如果你的第一张图足够好，产品的第一张图的转化率不会低于0.12%(即1000个流量有12个点击)。如果产品有足够的竞争力，购买转化率通常不会低于24%。

在满足上述条件的情况下，我再举一个例子↓

商家可以以1美元的价格购买流量，获得12次点击。在此基础上计算投入产出比(根据客户单价和利润率)，投入产出比可以产生2美元的利润。只要投入产出比能满足相应的利润，只要投入更多的钱，自然就能产生更多的GMV/收入。

#持续时间#

新产品持续多期，调整词和出价

老品长期开展PB活动

新产品开放式PB，持续多期操作。新产品上架后，PB的持续时间将达到一个半月（许多卖家发现一旦PB停止，就没有效果），并在本月半内不断调整关键词和投标（投标变得更高）。

我们将在前四周统一价格。在接下来的半个月里，我们的价格将上涨到最初出价的1.5倍。到目前为止，我的出价已经超过了绝大多数PB企业。

至于老产品，我们会长期开PB。只要老产品符合转化率和投入产出比的条件，公司就不会限制销售人员在PB上的投入。这种运营模式可以给老产品带来稳定的流量，保持一定的活动。

#控制投入产出比#

新产品控制投入产出比每期下降

老品控制利润率

新旧产品投入产出的目的和结果不同。

我们要求新产品的投入产出比每期都在下降。通过努力“持续时间”，不断调整PB关键词(比如从10个单词减少到5个单词，最后只保留3个单词，都是准确的单词)。

我们要求老产品毛利率在25%左右，但开PB后毛利率必须在25%以上。

如何规划PB？

在这里，我想向商家传达一个概念： 使用ProductBoost不能毫无头绪，需要团队制定相应的PB计划。

我在这里为您提供四个规划方向供您参考。

#关键词#

新产品持续开放一个半月，一个半月后，新产品自动变成旧产品。此外，我们每周都会调整PB，更新关键词和出价，以便更好地订购新产品，并保持旧产品的活力。当然，这也与我们的SKU数量少、能源主要投资于PB有关。

#Listing设置#

同一批产品中的所有产品都不会同时上架，而是通过少量测试来确定关键词和投入产出比。

例如，我们在工厂定制了10双鞋，2双鞋是先到的。然后把这两只鞋放在货架上，测量同类产品的单词，最后留下1-3个高质量的关键词。

通过一个半月的PB活动，可以大致计算出一个关键词的转化率和投入产出比(也就是说，GMV/利润能给我带来多少钱)

#价格控制#

为了控制利润，我们会给其他8种产品涨价(比如产品本身24美元，最后涨价26美元，额外的2美元算PB成本)，这也是我们使用PB后保证毛利率达到25%的重要原因。

值得注意的是，企业必须在了解市场的基础上这样做。我们之所以能这样做，是因为我们专注于垂直产品。我们可以确保，即使产品增加了价格，最终价格也不会高于市场价格（例如，增加2美元作为PB成本）。如果商家的产品是在1688年购买的，则不建议在没有价格和物流优势的情况下进行这样的操作。

#控制投入产出比#

许多企业偏执地认为，他们只能依靠PB下订单，所以他们疯狂地投资，最终获得了一些失望。

我建议你在投资ProductBost之前，认真思考“投资这个成本能产生多少GMV/利润”，尽量控制成本。比如我靠涨价来提高PB的投入产出比，相信大家都有自己更好的控制方法。

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