美国是世界上最大的采购市场，大部分东西都是消耗品，一两年左右就要重复采购。这种重复对中国企业有好处，让企业安排生产有可循的规律。那么美国有哪些类型的买家呢？美国买家的特点是什么？  

六大美国买家：  

1.百货公司买家(departmentstorebuyer)  

许多美国百货公司自己购买各种产品，不同的采购部门负责不同的品种。macy等大型连锁百货公司´s,JCPenny等，几乎各种生产市场都有自己的采购公司。一般工厂很难进入，他们经常通过大贸易商选择自己的供应商，形成自己的采购系统。采购量大，价格要求稳定，每年采购产品变化不大，质量要求高。更换供应商并不容易。大多数人在美国看当地的展览。  

2.连锁大型超市超市(MART)  

如沃尔马(WALMART,KMART..)等等，采购量大，也有自己的采购公司在生产市场，有自己的采购系统，他们的采购对市场价格非常敏感，产品变化要求也很大，工厂价格压力很低，但数量很大。开发力强，价格便宜，资金雄厚的工厂可以攻击这类客户。小工厂最好保持距离，否则他的订单营运资金会让你难以忍受，如果质量不能达到检验标准，就很难翻身。  

3.品牌进口商(importer)  

大多数品牌都是自己购买的，比如(Nike,Samsonite)等等，他们会找到一个规模大、质量好的工厂直接通过OEM下订单，利润好，质量要求有自己的标准，订单稳定，与工厂建立长期的合作关系。目前，世界上越来越多的进口商来中国的展览和销售会议寻找制造商，这是值得中小型工厂努力开发的客人。其国内进口商的业务规模是其采购数量和支付条件的参考因素。在做生意之前，你可以通过他们的网站了解他们的实力。即使是小品牌也有机会培养成大客户。  

4.批发商(wholesaler)  

批发进口商通常购买特定的产品，并在美国有自己的仓库(WAREHOUSE)，大量的产品通过展览销售。价格和产品的独特性是他们关注的焦点。这种客人很容易比较价格，因为他们的竞争对手都在展览商中销售商品，所以价格和产品之间的差异应该很高。如果产品相同，他们经常因为其他产品的价格较低而下订单。主要的采购方式是在中国自己采购。许多中国人资金雄厚，在美国做批发生意，成为批发商，回国购买。  

5.贸易商(Trader)  

这部分客人可能会购买任何产品，因为他们有不同的客人购买不同的产品，但订单的连续性不稳定。订单量也相对不稳定。小工厂更容易做到。  

6.零售商(retailer)  

几年前，美国几乎所有的零售商都在美国购买，但在业务进入网络后，越来越多的零售商通过网络询价购买。这类客人也值得跟进，但有一定的困难，如紧急订单和繁琐的要求，更适合国内批发商。  

本期介绍了美国买家的知识。如果您想了解更多关于美国买家的信息，请关注明洋物流，我们将继续为您解答~