2018年，大部分中小卖家和大卖家单纯从销量来看都有增长；但说到利润，很多卖家会有一种感觉——“感觉赚不到多少钱”。

卖家的利润无非是开源节流两种方式。卖家应该如何获得可观的利润？

2023年供应链端谈判筹码较少，难以节约产品成本

备货占跨境电商卖家成本的很大一部分。能不能从产品端“砍”下一笔？

业内人士表示，2023年供应端谈判筹码其实很少，因为供应链的一个特点就是以量换价。

他从以下四个方面做出了判断：

从2023年的整体环境来看，2018年利润的一部分贡献来自于汇率。从年初的6.2升到6.8，包括公司本身在内的许多人都享受到汇率红利。但2023年汇率不太可能再次上升，甚至可能下降。这一系列的变化将影响卖方的利润，这也是环境对卖方的挑战；

从市场竞争格局来看，蛋糕在增长，但切蛋糕的刀越来越多，甚至比蛋糕还快，导致竞争格局激烈；

从自己的服装行业来看，2018年，市场价格和风格的竞争也非常激烈。因此，在整个外部环境下，汇率红利不存在，市场增长率相对低于竞争对手；

从内部环境来看，国家环保政策和原材料供应商价格的持续上涨，基本上供应链端的价格上涨趋势是不可阻挡的，2023年只会更高，不会更低。此外，在行业合规的背景下，税收成本和劳动力成本都在上升。因此，在2023年，卖家相对很难对产品成本做出更多的期望。

如何在2023年节流？两手抓供应链和周转？

基于上述大前提，卖家如何在2023年优化供应链？如何加快周转，利用周转换利润？他提出了以下建议：

优化供应链

一方面，优化工厂。卖家只有培养自己的长期战略合作工厂，对方才能在关键时刻拉自己，但不要只锁一家工厂。2023年，卖方可以与中大型工厂合作，因为其年消费量可能是卖方年销售额的几倍，因此其在上游供应链原材料的整合肯定会比卖方更有优势。与这些工厂合作，会在成本和质量上给卖家一定的保证。

但缺点之一是，这些大型工厂通常有非常严格的过程，不能及时给卖家快速反转。因此，建议卖方准备一个常规工厂和一个快速反向工厂，两步更稳定。

另一方面，产品开发。以服装为例，他们过去根据服装风格寻找云配件，但现在他们可以重新整合链接，打开面料风格。然后把不同的风格交给不同的工厂，让他们这样做。假设卖方有十家工厂，面料是相同的，但风格是不同的。这样形成的单一数量对上游有更好的谈判能力，卖方可以与面料制造商进行一些价格谈判。

周转换利润

“目前，我们按照45天的标准进行库存。如果2023年的单一数量增加，库存中的资本份额仍然很高。但是，如果付款的钱不够下次补货的钱，实际上是赚不到钱的。因此，他认为卖家应该更加关注现金流。未来形势不乐观的时候，只有保证手头有足够的现金流，才能为下一步的调整做更多的准备。可参考以下几点:

1、在工厂方面，卖方可以通过大小工厂的比例来压缩生产周期。比如2018年，80%的订单压缩在30天以内，2023年的目标可以设定压缩在20天以内。如果时间能压十天，说明卖家在FBA库存周转可能只需要35天。在FBA预留的15天内，卖方也可以通过物流模式的组合来压缩仓储时间，并努力将整个仓储时间压缩到30天或更低的时间，以增加周转率。

2、物流方面，卖家可以选择多种物流方式，类似于合作工厂的选择。要有核心合作的物流商，不是核心合作模式不能长久。假设卖家使用UPS、DHL或邮包一段时间，他们会发现每个供应商的订单量不足以引起对方的注意。

总之，节流在整个环境下可以做的有限，但必须做的。卖家最终应该对产品开发进行更深入的研究，找到利润区。“在红海环境中寻找蓝海市场；在红海市场，寻找蓝海类别；在红海类别中，寻找蓝海的需求”是他们公司一直坚持的理念。他认为，如果卖家能够按照这种方法找到突破点，他们肯定会找到自己的利润增长点，甚至比在供应链端抓住和管理更好。