流量入口1：关键词流量流量入口1：

当消费者使用关键字搜索时，您的产品出现在搜索结果页面上，即关键字流量入口。

关键词流量入口是基本的流量入口，也是消费者在平台上与您的产品接触的第一个流量入口。为了充分利用关键词流量，卖方需要从双方开始：

首先要做好Listing优化，尤其是Listing标题中的关键词。需要提醒的是，因为一个产品往往有多个不同的标题，卖家一定要考虑消费者的想法，尽量在标题和Listing细节中适当使用覆盖消费者搜索的核心关键词，这是掌握关键词流量的基础；

第二，关键词排名尽可能高。正如我在前一篇文章中所说，关键词排名受到关键词权重、转化率和BSR排名的影响。如果卖家想掌握关键词排名的流量，他们必须努力工作；

第三，广告关键词的坑。虽然广告关键词属于付费流量入口，但对于卖家来说，如果他们在网站上投放广告，他们也必须充分考虑这一点。关键词权重高，竞价高，关键词下的广告空间最高；

流量入口二:类别流量入口二:类别流量

当消费者搜索关键字时，搜索结果页面可能会显示许多结果，其中一些是Listing 它可能与消费者的需求不完全一致。在这种情况下，消费者可以通过搜索结果左栏的类别节点进行二次过滤。因此，这就要求卖家在发布产品时充分考虑产品的类别选择，并尽可能选择准确的类别。只有产品发布类别准确，Listing的权重会更高，更容易出现在搜索结果的顶端。

当然，需要提醒的是，类别是否准确也会影响Listing的权重和关键词的权重。在站内广告层面，也会影响站内广告关键词的质量评分、展示位置、扣费等。

流量入口3：BSR排名列表

排行榜是一件非常有趣的事情，对于卖家来说，能够冲到排行榜的前面，除了能够理所当然地获得销售增长外，Best Seller标志本身也能让卖家在心理上获得极大的满足感。对于消费者来说，BSR列表也是他们购买的参考指标，而对于像Prime会员这样的高频消费者来说，BSR列表是他们经常访问的地方。

因此，BSR排名列表也是卖家的重要流量入口。获得BSR列表流量的唯一途径是销量越好，排名越高。

流量入口4:Listing详情页相关流量

亚马逊平台的一个典型特点是实现了最终的闭环流量。打开任何列表，我们总是可以在详细页面上看到N多个类似或相关产品，这些产品链接为消费者提供了一种可能性，即如果你不喜欢当前页面上的产品，没关系，你也可以考虑其他与这些相关的产品。

在之前的亚马逊页面布局中，相关产品主要是系统根据用户行为自动捕获和生成的(FBT， Frequently bought together)，看了又看(Customers who viewed this item also)，买了又买(Customers who bought this item also)，以及站内广告栏等四栏，但在最近刚更新的版式中，“看、看、买、买”被“四星” ”广告位(4 stars and above)更换，这种调整意味着卖家要想更好地利用产品详细信息页面的相关流量，一是要为自己的产品做广告，二是要求Listing的Review星级尽可能高。

流量入口五：站内广告流量入口五：

站内广告流量属于付费流量。它主要分布在搜索结果页面和产品详细信息页面的相关流量位置。为了充分利用站内广告的流量，广告是必要的条件。车站广告分为自动广告和手动广告，两种广告内部设置，具体设置技能我在前一篇文章和喜马拉雅节目中说了很多次，这里不重复，核心强调，在运营过程中，长期使用广告流量，广告必须做“药物不能停止”，但广告的最终目标是投入产出成本效益，所以在广告的过程中，围绕投入产出比进行持续优化。

流量入口6:秒杀、优惠券及平台活动流量

秒杀、优惠券和平台活动(如Primee) Day，黑色星期五，网络星期一等。)属于非正常流量，其特点是流量可能在短时间内飙升。对于这种流量的把握，我的态度是，既然是非正常流量，就要定义为“锦上添花”流量，不要太依赖，但要随时做好准备，有机会的时候尽量正确利用。

例如，第二次杀戮需要付费参与。如果第二次杀戮要求的折扣价格是亏损和持平的，或者第二次杀戮下的销售预期利润无法平衡第二次杀戮活动的费用，则需要谨慎进行。毕竟，不以盈利为目的的经营是流氓。

其他类型的活动也是如此。

然而，卖家可以使用优惠券作为正常设置。如果产品盈利，可以为产品设置一定的优惠券。这样，优惠券的标识可以在一定程度上提高Listing的点击率，在一定程度上提高操作。

亚马逊的核心流量入口几乎就是这些。如果你想充分利用这些流量入口，核心解决方案实际上是努力销售产品，因为产品销售得越好，就越有可能获得越来越高的流量入口。

马太福音说:凡是有的，都要加给他，叫他有余；凡是没有的，连他的一切都要拿走。

亚马逊的运营也是如此。