从事亚马逊,我们会发现一个产品的市场容量不小,在类似的卖家看起来很好,相比之下,列表优化至少不够小心,也升级了消费者的购物体验与FBA交付,甚至做PPC站广告。
因此,虽然有销售,但非常不稳定,有时好有时坏,更多的卖家销售下降,排名持续下降的趋势相当明显,目前找不到原因是否有一种无知的视觉感觉?那么,如何有效地提高销售呢?
一、使用搜索和浏览
概述:买家必须能够找到你的商品才能购买。买家可以使用几种方法来找到商品。
提高搜索索引中的曝光率
商品价格、供应、可选风格和销售历史记录都会影响商品在搜索结果中的地位。此外,亚马逊还将继续调整搜索结果的顺序,以便更公平地推广各种商品。这意味着更畅销的商品往往排名更高;只要你的销售额增加,你的商品就会经常出现在搜索结果的前沿。
搜索词(关键词)是买家在亚马逊上寻找商品的主要方式。好的搜索词可以大大提高商品的曝光率和销量。大多数商品可以支持长度 250 字符的关键字。请从买家的角度考虑,在自己的网站或商品类别中使用最常用的单词。
二是提高商品分类结构中的曝光率
买方商品分类路径中的每一层都可以称为分类节点。亚马逊将根据您的商品分类方法使用分类树指南 (BTG) 将您的商品分配到一个或多个分类节点。
您的分类信息越准确、越具体,亚马逊就越容易将您的产品放入网站的相关产品分类节点。
按照以下最佳实践进行操作,确保您的商品适当地纳入商品分类结构:
从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊的一般分类,当买家浏览定义更清晰的商品分类时,您的商品将不会显示。
如有可能,请使用分类树指南中的两个分类号,以便在两个分类中显示您的产品。关键是尽可能准确地分类你的产品。
三、改进商品细节
在买家通过搜索和/或浏览找到您的产品后,您需要在产品详细信息页面上展示您的产品,以激发买家的购买欲望。
有效的商品详细信息页面可以通过以下特点吸引买家购买您的商品:
1、刺激购买欲望的商品图片
2、不可抗拒的商品价格
4、分点介绍清晰简洁
5、激发想象力的商品描述
6、刺激购买欲望的商品图片
有效的商品图片可以刺激买家的想象力,激发他们购买商品的欲望。
请比较这些指南来评估您的图片质量:
1、图片真实地反映了商品的大小、颜色等描述信息。
2、图片上的商品清晰可辨。
3、图片是商品的照片,而不是图片。
4、拍摄角度合适。
5、图片聚焦清晰,光线充足。
6、特写图片没有强光或阴影的影响。
7、至少占据图片面积的商品占据图片面积。 80%。
8、图片显示了商品的全貌。
9、图片背景简单干净,不会干扰商品。
除了提供高质量的商品图片外,还应尽可能多地提供不同的图片。许多商品分类允许添加样本图片和补充显示图片。
四、不可抗拒的商品价格
在决定具有竞争力的价格点时,我们应该研究市场竞争形势。别忘了考虑分销成本。亚马逊买家长期以来一直认为,分销成本是影响其在线购买决策的主要障碍。
提供免费配送可以大大增加你的销量。如果商品价格是5-10, 元,但运费需要 5 元,那么这种商品就没有竞争力了。
向买方明确介绍您的配送政策。同时,应说明运费和交货时间。请使用您的信息和政策功能,并在您的配送设置中添加此类信息。
清晰简洁的分点介绍:我们的测试表明,精心设计的分点介绍可以提供商品销售。买家需要通过这些分点介绍来了解商品的主要功能,因为分点介绍将关注商品的重要信息或独特性。
五、激发想象力的商品描述
在描述自己的产品时,你可能想要包含分点介绍中列出的主要特征。但是,商品描述不应该是简单的介绍。假如您的商品描述构思精巧,介绍详细,买家就能想象出拥有或使用您的商品的美妙体验。设身处地为你的买家着想,想象他们想要得到什么样的感受,想要知道什么样的信息。更多关于商品使用感受、用途和优势的信息,可以激发买家的想象力。这样,买家就像走进你开的商店。
不要使用以下简单的描述:
示例 1:专为音效专业人士设计的麦克风坚固耐用。
示例 2:用仿麂皮装饰的水洗帆布裤。
六、提高你的反馈评级
负面反馈通常是由商品问题或订单处理问题引起的。负面反馈的常见原因如下:
1、缺货。
2、发货延迟。
3、退货程序复杂混乱。
4、商品与描述不一致。
5、大小或商品错误。
6、商品质量。
7、客户服务。
8、反馈不准确。
9、其他。
七、征求反馈
您可以通过以下方式征求买方的反馈:
“联系买家”链接(选择“反馈请求”作为“管理订单”的主题)。 例如:
“感谢您在亚马逊网站上购买我们的产品。我们努力为您提供最好的价值和服务。请花几分钟在亚马逊网站上评估我们。”
关于如何提供反馈,您可以向买方提供以下说明:
1. 去亚马逊网站,然后点击右上角的“您的帐户”(需要先登录)。
2. 点击“卖方反馈”,在订单部分的“更多订单操作”下方。
3. 填写评估表,然后点击“提交”。
如何提高亚马逊平台的销量?为了提高销量,你不仅需要研究亚马逊平台和你的竞争对手,帮助买家找到商品,鼓励买家提供反馈信息,以突出商店的差异化,吸引买家。确保买家的流程服务体验是提高买家回报率的重要标准。
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