亚马逊Acos的计算公式:广告费用总额/广告产生的销售额 *100%
acos的决定因素
1.产品
一般来说，acos只有低于产品的利润率才能赚钱，所以这与产品的利润率有关。因此，简单地判断acos的水平是没有意义的，但这取决于它是高还是低于利润率。
2.客单价
广告贡献的销售额与客户单价直接相关，如果客户单价高于100美元，acos
10%以下是正常的，但如果客户单价只有10美元或更少，无论acos有多低，都可能是30%-40%。因此，从定价上看，我们应该知道我们的广告是否值得投资广告，广告的目的也值得思考。
3.盈亏分界线
我们应该根据产品的利润率来确定acos的目标值。如果我们想继续盈利，我们需要确定acos的目标值。一般来说，当我们做关键词辅助推广时，广告可以保持平衡是一个分界线。
PPC广告排名的核心公式
AD Ranking=关键词出价*产品质量评分
广告位置靠的是 AD Ranking的值 ，值越高，越向前
但是关键词竞价是广告词竞价，所以要引出实际点击成本的公式
实际点击成本=AD Ranking下一级分数/产品质量评分 0.01
从这两个公式中可以得到一个结果
广告的核心在于产品质量评分。当BID值不变时，产品质量评分越高
排名越高，在广告前期，因为没有数据可以提取产品质量评分，所以出价越高，排名越高。
在实际点击成本中，只有产品质量得分越高，实际出价成本越低
那么问题来了，影响产品质量评分的因素是什么？
我们拆分产品质量评分，发现其核心因素是 CTR,Acos,三个CR数据
CTR高=Click/Impression
Acos低=成本/销售额
CR高=订单数/Click
这是产品质量评分的结构，CTR 数值越低，广告质量越低，关键词匹配度越差。
此时，有必要考虑广告系统是否没有正确理解你计划的关键字（有些人基本上没有计划），这样它识别的关键字就不能匹配你的列表或它识别的单词，可能基本上没有搜索量。
一个好词的点击率至少应该在2%以上，但必须有一定基数的显示支持。曝光一次点击一次是没有意义的。
还总结了广告曝光率低的几个原因
如果产品的listing写得不好，比如抄袭，或者关键词竞价太低
广告预算太少，关键词设置太少，导致广告的初始排名很低。当然，曝光率不高
可参考解决方案：
每日预算增加1
2提高竞价
3启用bid
4增加关键字
5广泛应用于匹配
6修改产品文案，整合更多相关关键词
如何降低ACOS？
只有提高等于广告的转化率，广告的转化率等于什么？
转化率=订单数/(有效流量) 无效流量)
在减少ACOS方面，我们所能做的就是增加有效流量，减少无效流量。
除此之外，没有别的办法。相信数学公式，不相信那些反智操作经验。
关于为什么那些反智操作经验有效，我们稍后再谈。
下面，我们将关注如何减少无效流量
通常，我的做法是：下载每周的广告报告，筛选所有订单为0的关键字
1.筛选出曝光2000左右的关键词(暂时觉得看不到2000以下的效果，可以延长到1个月再看)
2.筛选上述关键词的转化率，筛选低于平均点击率的关键词（使用强大的表格筛选功能，如果不熟悉表格，强烈建议去B站填写表格数据、公式、图标三个核心功能课程）
3.否定低于平均率的关键词。
4.每周三重复上述做法，选择上周的数据进行重复操作。重复两周后，比较最近两周的数据。
你会发现数据显然会好看。对于广告的目的，官方给出的是广告可以增加曝光率。事实上，我们对广告的期望不应该太高。
例如，如果你期望广告增加多少订单，即使是官方也很难帮助你，因为广告只能帮助你带来曝光和点击精确曝光。如果广告能优化到越来越准确的曝光率(相应的数据是越来越高的点击率)，那么广告应该是有效的。至于下一个流量漏斗的转化率，这是由listing本身的价格、折扣和质量决定的。广告已经完成了它应该完成的任务。
以这个流量漏斗为模型，广告只能完成第一阶段，其次是listing本身的质量。我们不能指望一个广告来挑起营销的所有环节。毕竟，这不再是“广告响起，黄金万二”的时代。
CR
CR值直接反映了关键字与产品本身的匹配程度，也可以测试关键字是否值得投资。
分析报表的作用是测量表现良好的单词，获得更高的匹配权重和竞价
那么什么是优秀的关键词呢？
当显示量有一定的基数时，CTR,CR,ACOS这三个值都比较好，不是所有会成交的词都要投资。
站内的每一个广告活动都会积累业绩。当一个广告组的表现越来越好，添加新单词时，单词的表现就会更好。相反，无论一个广告组有多糟糕，无论单词有多好，它都会受到影响。
因此，优化广告的最终目标是培养一批高质量的广告活动
通过不断删除无效词，添加新词，不断改进广告活动的三个数据
因此，广告不能轻易停止，因为绩效会积累。
