海外仓库正成为中国跨境电子商务行业日益重要的竞争“砝码”，尤其是金字塔顶端的“高大”老板。现在他们正在海外仓库努力工作。

雨果获悉，大龙最近与印度最大的物流供应商DTDC合作，在印度建立了海外仓库，并在俄罗斯、乌克兰和其他国家建立了海外仓库。业内另有消息称，主营3C品类的“有树”最近也在海外仓库暗暗努力，加快海外仓库布局。此外，FocalPrice，也是主要从事3C产品的知名跨境电商企业，今年早些时候也在美国建立了海外仓库。

一些业内人士告诉雨果，事实上，目前在“海外仓库”方面的电子商务领导者远远超过上述三家企业，特别是一些从事跨境B2C的“领导者”，他们希望利用海外仓库实现国外市场的本地化运营。此外，三年后，海外仓库将成为跨境电子商务的标准标准。没有“海外仓库”，跨境电子商务企业将难以发展。

现象:大佬们努力布局“海外仓”

雨果获悉，大龙已与印度最大的物流供应商DTDC达成战略合作，DTDC投资在印度新德里机场附近建立海外仓库，并成立了当地的营销团队。据报道，DTDC将在销售渠道上为大龙提供支持，而大龙将从与DTDC合作的当地电子商务、批发商和零售商开始推出市场。此前，大龙已在俄罗斯、乌克兰和其他国家建立了海外仓库。

大龙网副总裁吴琦告诉雨果网，现在有两种“海外仓库”：一种是私人海外仓库；一种是公共海外仓库。未来，大龙将向卖方开放海外仓库，与卖方共享资源，共同发展，特别是愿意为行业内的小企业和电子商务服务。

吴琦表示，未来卖家租用海外仓库也是一种流行趋势。卖家在海外仓库囤积商品，依靠大数据进行销售和库存控制，并与当地快递达成合作。

除了大龙网，FocalPrice今年也在努力做海外仓库。其美国仓库已投入运营一段时间，主要从事手机和平板电脑两类，与美国本土物流企业合作，实现本地配送。从发货到消费者收货只需3天，最快1天到货， FocalPrice为美国仓库发布的所有产品提供包邮服务。

此外，据业内人士透露，“有树”现在也在加快“海外仓库”的布局。

该人士表示，事实上，中国许多稍有实力的跨境电子商务企业，特别是主要从事跨境B2C的企业，正在布局或计划布局海外仓库。

鸟类国际（鸟类系统）业务负责人，“刀卫士”小马告诉雨果网：目前，跨境独立B2C老板的海外仓库可能不一定是“标准”，但未来必须是。

原因：三年后，海外仓库将成为跨境电子商务的“标准”

我认为这一趋势最多可以在2-3年左右成为现实。三年前的海外仓库配置可以使电子商务快速发展。由于利润丰厚，我相信三年后没有海外仓库很难发展。利润可以维持，但肯定不足以让团队快速发展。”小马哥说。

他告诉雨果，跨境电子商务领导者参与海外仓库业务的原因主要有以下四个：一是行业竞争已逐渐从价格竞争转变为服务竞争；二是平台对服务的要求越来越严格；三是海外电子商务对电子商务税的要求合法化；第四，买家越来越重视及时性和服务。

小马哥认为，跨境电商巨头纷纷布局海外仓库，从长远来看，将推动行业洗牌。“海外仓库的布局会带来物流配送时效性的竞争，产品类别的竞争，售后服务的竞争，会提高电子商务的门槛，让小电子商务更难生存。当然，像夫妻店这样的小企业是无敌的。更多的同行不可避免地会布局海外仓库，这也是新一轮电子商务洗牌的开始。”

吴琦认为，跨境B2C老板介入海外仓库后，将能够建立本地化的服务体系，从而获得诸多竞争优势。

“对于跨国贸易，买家非常关心其售后服务，如一些销售问题退货，我们不能让外国客户退货到中国，退货到海外仓库，是本地售后，所以海外仓库是本地售后建立的基础。此外，作为海外仓库，中间主线物流建立后，物流成本将降低，与当地物流企业合作，效率和服务质量将提高。特别是跨境B2C，如果有海外仓库，也可以接受双方海关的监管。这比零散的小订单和小包裹更适合整个跨境电子商务的阳光措施。因为对于商业包裹，混合邮包不适合这个要求。”吴祺说。

趋势：将颠覆小包物流，推动小订单爆发

吴琦认为，海外仓库是跨境B2B的必然趋势，因为与B2C相比，B2B更需要相应的稳定性和专业服务。与消费者相比，他们不是一次性买家，而是长期的合作关系，更关注供应商的本地化服务，如本地化售后和交付效率。因此，海外仓库是跨境B2B的必备装备。对于大龙网的B2B2C模式，它想做本土化落地，提供本土化跨境020服务，海外仓库更是标配。

“目前，我们在俄罗斯、印度、乌克兰等地建立了自己的本地化海外仓库，提供本地化服务、语言服务、售前、售中、售后服务。我们做海外仓库有两个目的：一是龙网络在当地开发了许多经销商，我们把中国产品运到海外仓库让他们订购，建立中国产品的全球分销渠道；二是外国客户尝试样品，借用海外仓库效率最高，成本最低，海外仓库也可用于本地售后。”吴祺说。

他告诉雨果网，目前大龙网的海外仓库专门为小订单服务。在这个过程中，本地化的销售团队收集零售商分散的小订单，聚集在一起，然后在平台产品信息库中找到相应的产品并下订单；只要供应商进入信息库收集订单，生产和供应，其他流程就不必担心。产品最终由大龙网络销售团队销售，物流和支付也由大龙网络运营，没有门槛，但解决了传统企业在小订单业务运营中面临的诸多问题，使他们在订单碎片化时代，借助电子商务手段实现可持续快速发展。

在大龙网小订单B2B2C运营模式中，以海外仓库为基础的物流运营如下：

1、样品仓：可在当地囤积大量样品，方便客户试订，时间成本和效率都可以；

2、配送仓:如果客户在试单后感觉良好，大龙网将在批发后从中国批量运输。请注意，配送仓库不囤积商品，因为大龙网络在国外收集小订单，如手机，20家零售商订购50，加起来1000，可以从国内批量运输，到海外仓库，可以发送到零售商，配送仓库只是中转站，货物不会停留很长时间，最多停留2-3天。

作为跨境B2B的标准配置，吴琦表示，海外仓库的意义是将国家之间的货运转变为干线物流，而不是分散的小型物流。它可以降低海外客户试用订单的时间成本，提高效率，提供本地化的售后服务。有了本地化的团队和运营，再加上本地化的分销渠道，中国产品的全球分销就到位了。有了海外仓库，我们也可以与本土化的清关公司合作，商家将更顺利地控制货物，建立清关流程。

“而且，大龙网的海外仓库有一个鲜明的特点，就是囤积各种样品，而不是大量的商品和类别。我们将提高海外仓库的利用率，尽可能加快流通，减少每种商品的囤积，并为产品提供更多的销售机会。”他说。

问题：建仓成本高，流程复杂

马克说，海外仓库代表了跨境电子商务本土化进程的开始。未来的发展是通关税的发展、海外客户服务的发展、当地退货维护的发展，最终是品牌的开始。当跨境B2C老板开始经营海外仓库时，他们可以有两年的时间学习当地的文化、习惯、法律等。如果他们在两年内做得不好，他们基本上就会失败。最好的情况是，他们不能在另一个地方发展和成长。

“解决办法也是本地化，团队本地化，系统本地化，法律税务必须专业化，不是专业漏洞，而是专业合法化和阳光化。”小马哥说。

吴琦认为，海外仓库仍然是一项新业务，只有相应的大公司才能建立海外仓库，因为建设仓库的成本是1000万美元。B2C老板发展海外仓库会遇到的问题可能是仓库建设问题，因为仓库建设本身涉及谈判、地方政策、地方税收等法律问题。大龙网最初的经验是与当地物流商合作建仓。大龙网的运营经验也是全部本土化、团队、系统、阳光通关纳税等。

小马还说，开仓容易，做好难。“人才短缺，制度和管理都是问题，法律税务需要解决。”做好后，公共海外仓库不仅要注重及时性，还要注重能够深入服务客户的方向:一是大数据分析的有偿服务，为卖家做出客观科学的决策；二是p2p 融资；第三，B2B卖家在经济危机下的需求关注度小但频繁。

深圳市明阳国际货运代理有限公司是一家专业提供跨境物流及相关代理一站式服务的公司。经过不断的创新和发展，明阳已从一家小型初创公司发展成为FBA领先的跨境物流服务提供商、专线包装和海外仓库。 摘自雨果网