“2023年海外疫情加速了当地电子商务的快速发展，消费者习惯彻底改变。以美国为例，其商务部发布的数据显示，2023年美国电子商务销售额增长32%，达到7900亿美元，占零售总支出的14%，同比增长11.3%。同样在2023年，借助电商东风，独立站迅速崛起，Saas建站服务商Shopify市值达到1860亿美元，已超过京东市值。亚马逊是电子商务平台的鼻祖，通过收购Shopify竞争对手Selz，也在密切关注独立站的布局。”  

这是“2021亿邦跨境电商大会暨DTC品牌独立站峰会”的背景介绍。为什么行业关注的是独立站而不是Amazon这样的大平台？由于跨境格局日新月异，独立站以“新路线”为标志，成为众多品牌出海的全新筹码，寻找大平台直行的跨境玩家，开始探索独立站的海域。  

其实跨境航线并不是独立站和大平台的二选一。品牌出海需要不同航线的同步探索，也就是“条条大路通罗马”。  

所以，如果你是DTC品牌，不妨想想跨境出海这条线，怎么走？  

第一步是了解全球市场。了解跨境生态时代模式，大型平台和独立站的特点，在同一生态中的整合和对抗意义，首先从学术角度做背景作业，做好市场研究，然后听资本对独立站的估计，看看投资者的视野，独立站是否有发展潜力。这也是一项市场研究。  

第二步是认真对待选品。首先，把正确的东西卖给正确的人。有条件的玩家应该浏览海外市场的数据，了解不同市场的产品需求。最好有现成的“海外消费者心理地图”，尽量提前做好“家庭作业”；第二，把合适的东西放在合适的货架上，了解大平台和独立站的产品选择差异，了解你的产品适合什么样的市场；第三，拿出好东西，做精品出海。总之，要明白产品是“根”。  

第三步是努力加强品牌。Anker、SHEIN就是一个很好的例子。光明背后的商业逻辑值得反复考虑。无论是专注于细分品类的质量创新，还是追求终极性价比的风格创新，我们都必须找到更多的机会来研究他们的成长经验，学习创造品牌价值。简言之，我们应该明白品牌是“灵魂”。  

第四步是做好流量操作。找出背景，选择产品，打造品牌，考虑更多的登陆游戏——如何在海外私人领域玩？如何玩tiktok流量？如何玩网络名人营销？除了前端，还有后端，如何控制欺诈风险？如何布局全球物流？所有这些都应该被考虑在内。试着联系更多的资源，成为对抗风险的强有力的支持。  

以产品为根，以品牌为灵魂的经营理念是独立站模式的正确方式之一，也是DTC品牌的基础。独立站使企业拥有真正的自主权，包括定价、营销和用户。  

一般来说，跨境出海有成千上万的选择，但“条条大路通罗马”。这篇文章只是提出了一个高度可复制的想法。即便如此，它还是需要你挖掘大量的信息来做海上笔记。  

感谢每一位阅读这一点的跨境玩家。  

如果你同意上述观点，并且在上述观点中没有答案。那么你必须来到4月22日在上海外滩W酒店举行的“2021亿邦跨境电子商务会议暨DTC品牌独立站峰会”现场。也许一天的会议已经完成了你一年的出海想法！详情请查看亿邦电力官方网站。  

(话题先看)