一、B2B 平台营销类型

B2B 即电子商务平台，B2B 营销是电子商务平台营销，但这里指的是 B2B 国际电子商务平台营销。B2B 国际电子商务平台发布外贸企业和产品信息，让国际买家找到。

据有关权威统计，有 30%的国际买家通过 B2B 寻找供应商的国际电子商务平台。外贸企业可以尽可能多地寻找B2B 为提高企业和产品信息的曝光率，国际电子商务平台(包括收费或免费)注册并发布企业和产品信息，推荐阿里国际站，Made In China，敦煌等。

目前阿里国际站的玩法可以简单统计为广告、刷单、提升信誉权重三点。要做到这三点，日查询量非常客观，引导查询客户到独立站进行交易，重新购买新的，一方面丰富了支付方式，另一方面实现买家从“摊位”到自己的“家”，客户体验不同。而敦煌和Made IN 其实China的整体流量不如阿里，所以后期可以补充丰富的平台营销。

二、搜索引擎营销

搜索引擎营销（SEM：Search Engine Marketing）这是一种新的在线精准营销形式， 它通过外贸企业营销网站 SEO 优化和其他内容来提高搜索引擎关键字的排名，或直接支付到主页，并使用搜索引擎的信息检索工具来提高企业和产品信息的曝光率。

据有关权威统计，有 60%的国际买家通过搜索引擎寻找供应商。搜索引擎营销的核心是基于网站内容的推广，通过点击付费，显示和优化排名，达到推广和营销的效果。CPC，CPM 等。

搜索引擎营销更适合汽车零部件、五金、批发小B网站等专业、高意向的产品，以及一些边缘产品。

三、邮件许可营销

许可（Permission）顾名思义，电子邮件营销是通过许可电子邮件发送的。在向其目标发送企业和产品等相关信息时，必须提前获得用户的“许可证”。它在获取买家信息、发展潜在买家和培养忠诚客户方面发挥着重要作用。电子邮件许可营销有两个关键因素：潜在用户电子邮件地址资源的选择和电子邮件的内容设计。

如何获得足够的潜在用户电子邮件地址是开始电子邮件营销的基础。在自己的网站平台上设置电子邮件收集器是一个更有效的解决方案，每个询问您的买家电子邮件地址都应该成为您潜在买家电子邮件列表的一员。电子邮件的内容设计直接关系到从事这项工作的实际操作人员的经验和知识。它决定了最终观众是否将每封电子邮件视为主动保持联系，而不是垃圾邮件。

四、博客营销

博客营销是以博客的网络应用形式进行的网络营销。外贸企业利用博客的网络互动平台，发布和更新企业和产品的相关信息，密切关注和及时回复平台上客户对企业的相关问题和咨询，通过强大的博客平台帮助外贸企业零成本获得搜索引擎排名，达到宣传推广的目的，提高企业和产品信息的曝光率。

博客营销优势：细分程度高，定向准确；互动沟通强，信任度高，声誉效果好；影响力大，引导网络舆论趋势；与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好；有利于长期利益，培养忠实用户

五、多语种营销

随着时间的推移，非英语国家互联网用户的比例也在上升。与以前说英语的用户相比，控制互联网的情况发生了根本性的变化。由于地区、语言、采购习惯等因素的影响，90%以上的海外买家经常使用自己的母语和当地主流搜索引擎来寻找供应商。

因此，外贸企业采用多语言母语营销，使海外目标市场的客户能够直接用母语浏览您的产品和其他信息，以提高企业和产品信息的曝光率。

六、数据库营销

数据库营销（DMS：Database Marketing Service）是在 IT、Internet 与 Database 一种逐渐兴起和成熟的技术发展营销推广手段，在企业营销行为中具有广阔的发展前景。它不仅是一种营销方法、工具、技术和平台，更重要的是，它改变了企业的营销模式和服务模式，本质上改变了企业营销的基本价值观。

外贸企业利用“数据挖掘技术”和“智能分析”，收集和积累各种原始数据 在潜在的数据库中找到盈利机会。通过数据库的建立和分析，外贸企业各部门对客户数据有详细全面的了解，可以为客户提供更个性化的服务支持和营销设计。

七、分类目录营销

分类目录营销，即分类目录网站营销，是指通过网站提供的分类目录搜索和关键词搜索来提高企业和产品信息的曝光率。就像中国有很多分类目录网站一样，国外也有很多分类目录网站。外贸企业只要向分类目录网站的相关分类提交更多的相关信息或网站或关键词，就能快速提升外贸企业网站的流量，帮助获得多语言搜索引擎的前列。

八、软文营销

所谓软文本，是指消费者通过具体的概念需求，以合理的方式进入企业设定的思维圈，以强烈的针对性心理攻击快速实现产品销售的文本模式。软文本营销可以快速提高企业意识，在企业品牌建设中发挥重要作用；也可以通过关键词提高搜索引擎的排名。外贸企业在国外相关平台上发布软文本并不比在中国发布软文本那么简单。

外贸一体化营销(企业国际推广一体化营销)解决方案旨在提高外贸企业和产品信息在互联网上的曝光率，方便海外买家浏览，让海外买家轻松找到你。选择什么样的营销手段不是由营销人员的兴起决定的，而是结合外贸企业的产品特点、公司的发展阶段、竞争对手的推广手段等综合因素，但企业也应该选择根据自己的能力，当然，外贸一体化营销不是直接的，需要一定的时间积累，也需要专业的电子商务人员或外贸一体化营销服务提供商来经营。

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