2023年已经过半了。面对即将到来的下半年旺季，随着销量的波动，亚马逊FBA备货问题也成为很多卖家头疼的问题:

　　“库存少，缺货会导致销量暴跌；”

　　“如果库存过多，就没有资本周转。如果后期销量不好，库存就会积压，亚马逊的长期仓储费和清理费将是一笔巨大的开支。”

　　事实上，亚马逊的FBA备货非常复杂，而不是 “预计销量-库存=库存数量” 这么简单。  

　　1、备货原则：资本与风险的平衡

　　合理的库存周期是实现良好库存周转的基础。库存周期一般是根据卖方的资本周转能力设定的一般天数，考虑产品销售、热度、采购周期、生命周期、物流及时性等问题。此时，我们应该考虑资本和风险之间的平衡。

　　A.资本周转：根据极限假设，如果每周发货，只有一周的库存，这意味着你的资金可以在一年内滚动52次；如果每三个月发货一次，三个月的库存，这意味着资金每年只能滚动三次。

　　B.库存风险：库存过多不仅不利于资本周转，而且导致仓储成本高；产品损坏、质量问题、经营问题等。

　　C.缺货风险：过于谨慎的库存会增加缺货风险。不同网站缺货的后果不同，应区别对待；例如，在欧洲站，缺货后恢复速度很快。在美国站，缺货的影响更为严重。  

　　1.亚马逊FBA公式备货原则：

　　对于亚马逊的运营来说，控制FBA库存是运营中的一个环节。一旦FBA仓库缺货，对卖家的影响就等于差评。因此，在准备FBA仓库时，需要准确计算库存数量。

　　库存的数量受到许多因素的影响。除库存和销售外，还有许多因素，如采购目的、预留、到达天数和库存天数。不同的空外运输方式产生的及时性也不同。

　　根据近7天、30天的订单量，可以得出参考公式：

　　备货量=日销量(Max 7day/30day*备货时间(工厂交货期) 物流周期 30day*备货系数-库存(FBA 在途)。  

　　2.亚马逊FBA多频少量备货原则:

　　在亚马逊FBA备货方面，我们尽量采用多频少量的原则，多频少量的特点是：

　　优势

　　a.资本周转快，增长快

　　b.资金占用少，回报率高

　　c.库存滞销的风险很小

　　劣势

　　a.需要供应链配合

　　b.运营成本高

　　c.断货风险过大  

　　3.亚马逊FBA多渠道互补备货原则:

　　正常情况下，UPS红单时效3-5天，空派7-12天，海运一般25-50天左右。厂家现在出货7天左右。

　　如果你想节省物流运费，在海运中，你可以紧急匹配不紧急的小产品，紧急的小产品不紧急的大产品，每批货物的重量差控制在2KG以内，或者重量大于体积，这样总运费就可以合理地分配给每个产品。

　　注:旺季物流成本会比平时高，时间可能会延迟，FBA容易爆仓。对于黑五、圣诞等大型节日，一定要提前备货。  

　　4.亚马逊FBA备用库存备货原则:

　　在供应商或物流环节出现问题时，可根据供应商的交货时间和销售总备15-30天的轮换库存开始紧急补货。  

　　5.亚马逊FBA备选物流商备货原则:

　　当我们购买大型商品时，我们可以分为不同的物流提供商，如A和B，当物流出现问题时，我们可以选择备用物流提供商，A或B。这样，及时做好选择计划，问题不会匆忙。  

　　二、备货标准在不同阶段的不同阶段

　　每个卖家从小白到大卖都会经历几个阶段，根据不同的销量，在不同的阶段和时期会有不同的备货策略:

　　* 新品期:第一批300-1000

　　* 增长期:预计日销量为2-3倍 x 30天、

　　* 稳定期:月销量1.2-1.5倍

　　* 衰退期:清理库存，停止补货

　　面对季节性产品，我们可以遵循以下备货原则：

　　* 初期按正常产品备货

　　* 销量有所上升，根据预期销量准备到季节结束

　　* 若销量与预期一致，则不补货；

　　* 若销量高于预期，少量快速补货，避免大批量库存。

　　* 清理库存，停止补货  

　　三、备货风险评估及应对措施

　　在制定合理的亚马逊备货策略时，任何产品的备货都要做好充分的风险评估和风险发生后的对策:

　　风险1：产品没有推起来

　　应对措施：

　　1)熟悉品类多准备，陌生品类少准备；

　　2)有信心的产品多准备，信心不足的产品少准备；

　　3)多准备风险低的产品，少准备风险高的产品；

　　4)低客户单价产品多准备，高客户单价产品少准备。  

　　风险2：产品质量有问题

　　应对措施：

　　1)产品调研时，质量不稳定的产品准备不足；

　　2)如能提高产品质量并确认效果，可选择大批量备货。  

　　风险3：销量上升太快

　　应对措施：

　　1)紧急补货，按正常渠道备货；

　　2)销售端采取防御措施。  

　　风险4：物流环节出了问题

　　应对措施：

　　1)备用库存，备用供应商紧急补货；

　　2)补充大货和备用库存。  

　　四 、销售旺季应对策略

　　对于旺季的库存，我认为每个卖家可能都有自己的想法。一些卖家可能会在最后几个月的旺季押注，所以他们会调动各种资金来库存。当然，一些卖家会遵循过去十个月的情况，认为他们应该谨慎，而不是冒险，不敢准备太多的商品。

　　看了上述备货原则，我相信大多数卖家在备货时都有自己的考虑和逻辑。根据过去多年的经验，一般来说，在旺季，卖家的整体销售额基本上是平时销售额的三倍左右。如果没有颠覆性事件，估计今年的销售额也可以保持这种情况。

　　对此，也给出了几点建议：

　　A.提前准备库存，避免旺季物流拥堵。并选择渠道稳定的物流方式，避免不稳定的专线。

　　B.提高库存系数，避免销售增长造成的缺货。

　　C.适当延长物流预测时效，避免货物上架时间延长导致销量下降。

　　D.随时向亚马逊FBA补充备用库存，增加备用库存数量，并将备用库存准备到海外仓库

　　当然，即使在旺季促销期间，卖方也不应盲目备货；卖方应根据前几年的日常销售业绩，结合供应链库存和产品生产周期的实际情况进行备货。  

　　五、贸易战带来的备货策略变化

　　自中美贸易战开始以来，最明显的感觉是，美国的在线订单数量有所下降，这也将对下一个年终旺季的准备工作产生影响，如相应减少库存数量，以降低风险。在当前的贸易形势下，跨境卖家最重要的是控制商店的风险；

　　主要问题有：

　　1.关税带来物流成本上升怎么办？

　　没有，接受吧！

　　2.海关严查增加扣关概率怎么办？

　　选择清关渠道可靠的物流商，尽量选择批发不同的物流商，避免常规侵权，如‘Bluetooth’‘Windows等待，提前准备发票、认证证书等清关文件备用。

　　3.当备货系数在预期范围内略有增加时，该怎么办？

　　做好库存预警措施，及时发现并紧急补货；协调供应商的交货周期，尽量提前备料。

　　4.亚马逊政策变化的概率变大了怎么办？

　　规范运营，不需要大风险的推广手段，检查产品风险，高风险产品多频少补货，提前准备好备用账号。

　　综上所述，库存管理能力是亚马逊卖家的核心竞争力，卖家想做好库存管理，必须要求卖家了解其产品性质、产品销售、库存周期等，在合理计算库存数量的同时，也要注意选择高质量的物流服务提供商，实时控制不断变化的物流政策，及时调整和优化。  

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