早在2011年加入阿里巴巴云时，杨明就发现生态已经成为阿里巴巴云的核心战略。2014年8月，阿里巴巴云推出“云计划”，旨在聚集合作伙伴，建立新的云生态系统，为企业和政府提供一站式云服务。

三年来，阿里巴巴云生态逐步扩大，云合计划也迎来了新的升级，形成了产品生态、产业生态、区域生态、云市场和教育生态。

据统计，阿里巴巴云已占据国内公共云计算市场50%以上的市场份额。这得到了中标软件副总经理李振宁的证实——在过去的一年里，他发现超过一半的中小企业实际背景运营环境是阿里巴巴云。这也增强了他与阿里巴巴云合作的信心。

畅捷通总裁杨玉春为数百万中小企业用户提供IT服务，意识到阿里巴巴云对中小企业的帮助。畅捷通在阿里巴巴云平台上建立了主流应用程序。与其他云计算平台相比，阿里巴巴云以提供一站式服务为代表的业务成熟度最高。此举不仅降低了运维成本，而且更安全、更稳定、更客观。

计算阿里云的新生态系统

盘点一下，你会发现阿里云生态是多么的“丰满”。

在产品生态方面，阿里巴巴云已经开放了基于阿里巴巴云开发和集成丰富的产品等90多个产品层面的合作。

在产业生态方面，阿里巴巴云与合作伙伴共同构建了20多个涉及大数据、金融、安全等行业的解决方案；杨明说：“除了阿里巴巴云，许多客户还有合作伙伴。”。

阿里云“云市场”类似于苹果应用商店AppStore，细分为基础软件、企业应用、车站推广、服务培训、云安全、数据和API、7类解决方案，4000多家国内外知名软件提供商1200多家软件实现在线服务。到去年年底，阿里云市场10家软件企业的季度交易额超过100万元，3家合作伙伴的季度交易额超过1000万元。

在区域生态学方面，阿里巴巴云开发了500多个合作伙伴体系，包括50多个授权中心，覆盖全国所有一、二线城市和一些三、四级地区。

阿里巴巴云还开发了180多所合作机构和20多个多培训教育合作伙伴，培养了云计算、大数据、物联网、云安全、人工智能五大专业人才，培养了10多万生态开发者。

杨明认为，在生态系统建设中取得如此辉煌成功的原因不超过两个关键因素，一是开放，二是相互授权。

杨明预计，云计算平台阿里云将成为未来的社会公共计算和网络平台，阿里云将与合作伙伴合作，互利，为最终用户提供最有价值的云服务。

开放，快速开放

杨明回忆说，阿里云生态在推广过程中最大的变化是越来越开放。这与合作伙伴的形式和历史密切相关。

早期合作伙伴只代表阿里云产品， 当系统集成商和专业服务制造商相继参与时，除了从事云资源转售外，他们还将基于阿里巴巴云的产品与阿里巴巴云集成，以新的产品形式为企业服务，这意味着阿里巴巴云合作伙伴的性质和类型发生了变化。在产品集成过程中，阿里巴巴云逐渐对技术开放，相应地吸引了更多的合作伙伴参与。

阿里云的开放令人惊讶。

今天，特定的合作伙伴可以直接联系当地企业或行业用户（云市场是一个非常令人信服的环境），甚至代表阿里巴巴云提供技术服务、咨询服务和上门服务。即使中标软件作为基本运维平台的底层操作系统，也可以在阿里巴巴云生态中占有一席之地，可以想象阿里巴巴云生态的吸引力。

杨明说：“从销售到产品和技术的开放，再到资源和用户的开放，阿里云将继续沿着这条路前进。”。

越来越多的合作伙伴加入，使阿里巴巴云的生态系统越来越大，越来越具有行业影响力，为用户提供支持和服务的能力和范围越来越强。

赋能，双向赋能

阿里云倡导的“赋能”是双方相互赋能，最终目标是让云计算产业成为包容性技术，而不仅仅是让阿里云成为包容性技术。

管理一个庞大的生态系统所面临的压力是普通人想象的。阿里云提供了一系列措施。这里只有两三个例子。

1. 全方位授权系统服务

阿里云推出了一个庞大的生态合作伙伴系统（APS），这个基于云计算、大数据和人工智能的生态系统平台帮助合作伙伴快速开展基于阿里云的云计算、大数据和人工智能相关业务，提供业务、技术、营销、培训和财务支持。合作伙伴有机会创造新的业务或解决方案，得到业务、技术、销售、营销和市场资源的支持，并在生态合作伙伴系统的帮助下实现快速增长。

以合作伙伴提供培训为例，阿里巴巴云建立了一个专门的平台，可以从云计算课程、企业互联网架构等平台上学习到大量丰富的知识（Aliware）课程、安全课程、近20个行业的案例分享、岗位课程，也可以报名参加各地举办的线下课程，与讲师面对面交流；该授权平台还提供了大量可下载的文档、直播或视频回放，甚至可以参加认证考试，获得相关资格。

2. 吸引更多的企业客户

阿里巴巴云为中小企业提供了差异化的合作模式，重点关注SaaS快速部署，重点关注平稳软件的解决方案，而对于敏感行业，阿里巴巴云重点关注中标软件。此外，推广方式也有所不同。大型企业主要是现场咨询和线下签名，中小企业主要推动在线直接交付。

阿里巴巴云专注于提供一站式服务，为用户带来最大的便利，尤其是缺乏资金和人才的中小企业。

3. 投资1亿元支持100万家中小企业，云合计划升级

5月23日，阿里云联合思科在云栖大会成都峰会上SAP、Informatica、NetApp、中标软件，用友畅通，泛微，Fortinet、联想云等国内外知名软件企业发布了“生态1100密码”并投入1亿元支持100万家中小企业实现智能化转型，加快云合计划实施。

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