亚马逊美国站正式宣布Brand Referral bonus计划(BRP，即品牌排水奖励计划），如果符合计划条件的第三方卖家通过站外营销成功将外部流量引导到亚马逊并完成订单，他们可以享受销售额10%（平均值）的奖励。据亚马逊称，参与该计划有三个主要优势：  

　　·加快门店成长，提高卖家站外广告营销和广告活动的效益，将流量引导到卖家(亚马逊)门店

　　·符合奖励条件的卖家可获得销售额10%(均值)的奖励，达到节约销售成本的目的

　　·点击广告后14天内，消费者只要购买卖家的其他产品，就可以获得销售额的10%(均值)奖励，从而提高广告效率

　　据悉，计划奖励占销售额的百分比将根据销售类别进行相应调整，大多数类别的奖励比例已达到15%;奖励将按月发送给卖方账户，以抵押后续产生的销售佣金。

　　此外，考虑到订单将被取消或退货，奖励将不会在当月发放。据了解，该奖励可以在卖方2个月后直接扣除当月的销售佣金，未扣除的金额将积累到下个月继续扣除，直到所有奖励都扣除。

　　海外亚马逊卖家对亚马逊推出的计划有不同的看法：一些卖家担心计划奖励的比例最终会缩水，但一些卖家认为，许多消费者已经习惯于在亚马逊上消费，参与该计划补贴商店支出是可以理解的。

　　有业内人士表示，亚马逊推出这个计划的原因很可能是为了吸引(或留住)亚马逊三方卖家。毕竟疫情期间，包括沃尔玛、谷歌、Target、Kroger、Instacart等平台都在为卖家群体大肆“招兵买马”。

　　OMD美国公司综合媒体规划部总经理James Colon正在接受 Advertising Age在接受采访时表示，参与亚马逊计划并符合奖励条件的卖家可能不仅可以获得销售奖励，还可以在亚马逊的有机搜索（显示页面）中获得更高的排名。因为“亚马逊可能会更加关注产品页面的流量比例和站外排水带来的销售订单。”  

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