如今，分散的流量越来越多，广泛的操作已经过时了。单一爆炸的情况很难支持整个商店的流量需求；为了适应市场的变化和商店的健康发展，我们必须改变热风格的概念和推广理念。

　　因此，从单一爆炸到小爆炸集群，从单一渠道到多渠道的战略，无疑是店铺良性发展的前提，符合市场变化趋势的要求；但是战略找到了。你的战术应用正确吗？

　　小爆款集群

　　生命周期，产品生命周期通常分为导入期、成长期、成熟期和衰退期，但不排除部分产品在成熟期前可能衰退，成熟期一般利润最大，需要重点利用和维护，提高价值；成长期一般需要增加投资和培训，进入成熟期。

　　那为什么要打造小爆款集群呢？

　　1、牵一发移动全身，多少爆款，不会因为爆款下降或下降而影响全店；

　　2、千人千面展示为主，针对人群标签展示和投放，多款式投放有利于提升店铺人群，提升整体流量。

　　建造产品梯度

　　结合自己店铺的产品生命周期、产品特点、产品销量、规划店铺的产品梯度和梯度内的产品，有目的的布局和规划的推广。

　　如果主要销量达到1000，很难有大的提升，即使有大的推广，也很难提升，所以我们可以开始放养或者降低店铺销量1000以上的产品的预算；做好销售梯度款式的培养和承接准备，如500-1000款、300-500款、100-300款等。

　　当然，这就像建筑，一层一层，底层越容易，越难上升，所以底部的基础应该是稳定的，也就是说，商店新产品的新量和节奏应该匹配，可以承担。

　　操作也亲身经历过。梯度制定好后，盲目推广梯度产品，忽视产品在店内的地位和我们培训的目的，最终形成自己的内斗，陷入误区。

　　多爆款打造要注意：

　　1、尽量错开产品类别和属性，抓住不同的搜索关键词和需求；

　　2、同一属性、风格、规格的产品不得超过3种，价格应错开，从低到高，避免自身竞争，客户别无选择；

　　3、有计划地提前布局产品，逐步创建，避免断层和空白，如：裙子，首先创建碎花裙属性，到纯色裙子，到拼接裙，再到刺绣裙；从高领到圆领到V领；从长袖到短袖到无袖；从蕾丝到纯棉到丝绸等，旨在规划创造一个流行的群体。

　　多渠道推广配合

　　相信很多人说到产品推广和创造，首先想到的就是站内广告，deal，但是review只有这些吗？

　　答案显然是否定的。下面主要介绍几个基本可以利用的渠道，以及如何利用这些渠道。

　　1、谷歌竞价广告支付渠道(1)：

　　避免盲目推广，自我竞争；周期强，注意还款节奏；类别单一，款式相对相同，差异化推广；

　　(2)其他站外推广渠道，如facebook、youtube、deanewsl等；

　　流量碎片化，数千人搜索显示，推广渠道PPC上升，平台红利期已经过去，导致我们必须采取多渠道推广，改善产品与目标消费者的第一次接触，吸引潜在客户的注意，可以获得尽可能多的渠道流量来源，支持商店销售；

　　由于渠道规则的变化，单一渠道推广也可能导致门店流量急剧下降，不利于门店的长远发展。因此，多渠道交付是大势所趋。

　　2、免费流量渠道

　　(1)老客户渠道:facebook、e-Mail客户群通过老客户渠道创造和培养产品销量，但老客户渠道可以更加注重新产品测试、新产品销量突破等产品目的的培养；

　　（2）产品及相关性：由于同时加入相同类型的产品推广往往容易导致相互竞争，但我们的付费推广渠道可以筛选潜力，亚马逊将自动去相关产品搭配吸引更高的流量，类似的模型通过页面相关性提高曝光和流量引入培训，不是不可能的；

　　(3)套餐搭配:结合不同产品有目的的搭配；如互补搭配、驱动搭配、消费习惯搭配等；

　　3、活动渠道：官方渠道活动、店内策划活动等

　　产品建设和培训不仅限于秒杀促销等方式，还可以有多种渠道和方式，尽可能相互配合。关键是要有目的、有计划地推广，避免盲目推广和推广，影响产品的正常发展。

　　结论：产品梯度建设、小热风格集群、多渠道推广合作，无疑是商店和产品建设的战略和方向，特别是在当今分散时代，平台流量接近饱和时期，但并非所有产品都盲目遵循应用趋势，战略是正确的，但做好战术合作；重点结合商店类别、产品特点、产品本身周期特点、商店阶段等，实现有目的，规划布局和应用策略，避免相互竞争。

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