首先，首先确定我们的目标。

每个卖家，都知道亚马逊，我们只能做热风格，但做热风格不等于做精品，做精品，你选择一个产品抛光产品列表，但前提是，你必须能够确定产品可以成为一个小热风格，值得我们抛光值得我们分阶段增加投资。

这是爆款概率的问题。

我们的方向是用一种方法让爆款产生的概率更大。

很多常年做外贸产品的公司把产品挂在亚马逊上，所以很多人认为只需要选择1-3款产品，好好经营，但别忘了，作为一家在某个细分行业多年的B2B公司，已经有了固有的优势。

1.这个品类的细分市场本身就很精细。

例如，常年制作泳装外贸订单的工厂

它知道泳装现在已经逐渐去除了功能，并且很受欢迎。很多人买泳装，不是为了游泳，就是为了去海边展示自己的身材，以满足这种真正的需求；

比如通过常年接触外贸业务，也知道哪个地区的人冬天用泳装泡温泉。

抓住流行元素，结合自身的外贸业务，很容易开发出适合当前市场的产品，成就爆款的概率要大得多。

2. 这些工厂本身具有较强的生产能力和应变能力

这两个是交易者没有的，所以我们要做的就是找到一种低成本的方法，大大提高我们发现爆款的概率，而不是用自己的眼光去碰运气，因为爆款的概率很小。

另一方面，我们看看各大平台的做法。每个平台的产品是否如此丰富，每个产品是否都非常好，满足消费者的需求。当然不是。他们为什么要这样铺路，因为他们也在测量钱。

网络提高了各种尝试的效率，可以在短时间内尝试和纠正错误

对于小卖家来说，如何做才能降低成本，大大提高我们发现爆款的概率？

找一个有前途的细分类别，批量测量

首先，选择你最熟悉的类别

之前，我们用谷歌数据教你如何确定一个类别和谷歌的adwords规划工具，筛选细分市场，然后把这个细分市场放在亚马逊上，验证市场容量。

1.根据best 分析seller

找best seller 分析前20-30名，一般review数乘以100-150。

当best 如果seller的销量很好，基本上可以判断这个类别，前景是可以的。

2.根据搜索结果进行竞争性研究

拿5个核心词，搜索这个类别的二级类别和三级类别，列出搜索结果的数量，手动翻页。如果结果是100页，但是翻到40页，产品就不相关了，说明实际竞争程度。只有1200个asin在和你竞争同一个关键词，难度系数大致可以有底。

3.没有必要概述利润率的计算

通过以上三个维度，找到了一小批好产品

具体应该怎么测试？

1.在上架asin之前，要做好seo

2.上架一周后，开始广告

因为我们需要看看能不能自然下单的产品，说明很有可能是好产品。如果不能自然下单，也不需要丢弃，直接去cpc，会给他们一波排水；

在这里，我们可以得到两个数据

1.我们的listing基础能否吸引足够的自然流量？

2.我们的listing基础能否吸引足够的广告流量？

这些数据来自业务报告，其余的数据分析，我认为大多数操作都可以通过这些数据来确定哪些值得投资。