亚马逊是一个搜索电子商务平台。60%的消费者购物行为来自关键词搜索。我这么说的原因只是为了介绍我想分享的内容。

你对关键词了解多少？当然，你一定知道它有多重要。你的流量曝光排名销售与之相关...

然而，我发现很多卖家并没有花精力认真研究关键词，而是每天学习一些“先进”的操作技能。这似乎很简单，但很少有人能真正坚持下去，做得很好。有时候，无论你做多少广告，输出比例都不成正比。你有没有想过你的关键词真的太辣了？

编辑产品上架时，有多少人的关键词来自你对产品的理解和竞争对手的列表。事实上，关键词的来源不仅仅是这两个渠道。

如何收集关键词？

以下是我收集关键词的一些小方法，仅供参考

对于产品的理解，我会写下我能想到的所有关于产品的关键词（准确或边缘）;

我会在亚马逊搜索框中搜索上面写的关键词，下拉推荐的关键词也是来源之一，先收集；

查看同类产品的listing(竞争对手的listing)，查看其他卖家的listing标题和描述包含哪些关键词，并收集；

从review中收集(无论是竞争对手还是你的)，在review中，买家的评论可能会使用他们习惯的产品术语，此时你可以收集；

在产品所在的类别(分类)中，这也是关键词，收集！

当我们打开广告时，亚马逊平台不会推荐一些高曝光率的流行词，这些词也可以收集起来；

还有通过第三方渠道收集的，比如谷歌;

现在市场上有很多关键词生成软件，这也是一个渠道；

我不仅在亚马逊上收集，还在wish、ebay、收集了速卖通，你会只是在一个平台上买东西吗？不，相信外国人也不会，他们也会货比三家；

除了亚马逊，还有很多当地的电子商务。当你有空的时候，你可以搜索这个渠道，看看别人卖什么，在搜索框中搜索流行的关键词，然后收集它们，从你自己的列表中学习；

验证关键字是否可用？

渠道太多了。如果你通过我说的所有方法，你可以找到一堆关键词。它们参差不齐。我们必须再次过滤它们。收集的关键字是否可用还需要二次验证。

先在亚马逊搜索框中搜索收集到的关键词。如果发现的产品与您的产品相同或相似，则为类似产品。亲爱的，把它留下来。如果差别太大，就消除它！

筛选广告(这个成本有点高)，如果关键词没有曝光或者曝光但是没有转化率，两者都会被淘汰。

通过筛选，留下的都是“精英”。我会根据自己的习惯把这些“精英”做成Excel表格，你也可以这样做，按照自己喜欢的去做。

写关键词注意事项

当关键词被收集时，我们不能保持发霉。该卖的时候就卖，但是怎么用也是需要注意的一些地方。

当你去淘宝搜索产品时，你会这样搜索“女士可爱清新的碎花吊带裙”，如果你这样搜索，你的女票会问“你想去天堂吗？“(前提是你有女票)，相信我，外国人的思维就是越简单越好，关键词越长，人们就越不喜欢使用。不要以为你的关键词包含了你产品的所有特点。加起来可以绕地球一圈，产品曝光率很高，结果恰恰相反。在这一点上，尽量不要使用长关键词，最好使用短语或单词；

不要重复关键词，不要用重复多的，占坑；

在顺序上，我们应该首先写最高、最准确的与产品相关性，从近到远，单词必须写正确，走99步，最后一步错了，找一块豆腐撞；

虽然关键词应该简洁明了，但你甚至不能写买家可能不知道的缩写；

没有一个关键词一直很受欢迎，风水必须轮流转移，该怎么办？结合数据不断优化，以确保关键词的准确性，确保买家能够找到您的产品；

快到节日的时候，请抓住节日的关键词，比如万圣节、圣诞节等，给你的产品带来一波流量；