随着最近亚马逊算法的不断更新，卖家发现他们的销量没有上升，而是下降了，他们觉得自己度过了一个假旺季。不仅流量下降，转化率也在下降，这让许多准备了大量商品的卖家头疼。

只有找出问题的原因，我们才能给出解决办法。今天，我们主要从列表转化率的方向探索一些方法，希望能帮助你在旺季真正繁荣。

许多卖家应该知道，大流量并不意味着大销售。只有在流量大的同时，再加上高转化率，销售才能真正上升。

那么影响转化率的主要因素是什么呢？

1、产品

产品是销售的基础，也决定了推广的难度。产品市场有多大，是红海还是蓝海，产品比较竞争对手是否有优势等等。产品本身对转化率的影响起着决定性的作用，所以我们花更多的时间和精力在选择产品上并不过分。

2、产品图片

消费者在网上购物，由于无法实际接触产品，图片质量的好坏在一定程度上决定了列表的转换。同样的产品图片是不同的，在消费者眼中可能是不同的产品。由于亚马逊对主地图的要求是统一的白色背景，如何呈现产品的纹理和角度是卖家需要研究的焦点。而且卖家在副图上可以展示的空间比较大，值得花时间去研究和优化。

3、产品listing文本内容

这主要包括几个模板，如标题、五点描述和产品描述。除了看图片，消费者还会浏览文本内容。完美优化自己的列表也是我们运营的基础。我们需要熟悉产品知识，善于分析和学习竞争对手。通过比较，我们可以看到我们的列表存在缺陷，并取长补短。

4、Review的数量和分数

评论会影响曝光率、搜索排名和买家的信任。经证明，商品的第一条评论最多可以增加销量3.5倍。高质量的评论可以证明消费者对你的产品和服务的认可，新买家看到后会有更多的信任。如果评论的数量和分数高于其他竞争对手，同等条件下的转化率自然会更高。

5、产品价格

无论在哪个市场，消费者对价格都非常敏感。但与此同时，平台上的信息是透明的。如果我们希望我们的产品在价格上有优势，我们应该努力降低其他环节的成本，包括采购成本、首次运费、营销成本等。

6、竞品

在购买产品的过程中，消费者会比较类似的产品，亚马逊也在列表页面上显示了这个模块。如果竞争产品在各个方面都比我们好，那么消费者选择放弃我们是不可避免的。因此，在运营过程中，我们应该继续关注竞争产品的情况，不断提高自己，突出自己的比较优势。

7、流量

流量的准确性决定了产品的转换。流量不是更多，而是更好。如果我们在网站上做广告，我们必须仔细收集和整理产品关键词，然后在编写列表之前，并在列表内容中适当布局，以便被亚马逊抓住。如果你在网站外做广告，最好在列表优化更好的基础上进行，否则你可能会为别人做婚纱。

总结：

提高listing的转化率是一个系统工程，而不是一个单一的因素。在创建listing时，我们应该综合考虑这些影响因素，努力使每个环节到位，使listing的飞轮旋转并形成良性循环。