每个卖家都知道优化购物车的重要性。
过去，提高购物车转化率是非常困难的；
现在，人工智能（AI）个性化工具使卖家更容易对网上访客的行为有更多的了解，也更容易提高购物车的转化指标。
为什么卖家要关注购物车的转型？
数据预测，截至2023年，预计将有21.6亿人在网上购买商品；2016年，只有16.6亿人，短短五年时间，平均每年增加1亿人，这对卖家来说是件好事，说明有机会遇到更多的消费者，获得更高的销量。
据《福布斯》报道，电子商务的销售预计将超过全球实体销售。
拥有一个自动为每个访问者提供个性化体验的网站不再仅仅是“乐趣”；它是品牌未来发展的重要组成部分。
不同的消费者可以使用许多购物车设计和内容变体。虽然有些方法可能对个别受众有用，但每个品牌的客户群体都不同，所以不一定有用。
因此，重要的是不断测试各种想法，然后将卖方的学习成果应用到购物车转换策略中，以产生最佳结果。
因此，通过这七种技巧，卖家可能会提高购物车的转化率。
一、通过为移动设备创建“粘性”号召性语言（CTA）消除摩擦。
当用户使用计算机向下滚动页面时，大表面格式允许他们更多的产品，并详细了解商店的产品和服务。
但是在手机上，可以使用的屏幕空间要少得多，所以“立即购买”或“了解更多”等可操作按钮可以在屏幕上滚动，移除潜在客户的即时视图。
请创建一个“粘性”，以确保这些按钮始终可操作 CTA，即使访问者滚动，它也总是位于页面的顶部或底部。
当购物者最终想单击“立即购买”按钮时，确保卖家最重要的CTA始终对用户保持可见性，从而最大限度地减少摩擦，消除障碍。
二、通过“最近查看的物品”增加购物车的转型。
就像消费者浏览实体店的货架一样，他们也会浏览卖家店的页面。
他们通常会考虑各种各样的选择，并且很可能会在将某些商品添加到购物车中之前比较这些商品。
显示“最近查看的商品”列表可以直观地查看他们正在浏览的商品，然后提醒购物者在购物车中添加他需要的商品。
通过删除不必要的导航来简化结账页面。
虽然这只是一个简单的调整，但它实际上非常重要。
一旦购物者到达结账页面，他们可能已经从“只是浏览”的思维过渡，现在正在认真考虑购买。
请降低失去兴趣并返回的风险，以保持访问者的购买心态。
删除所有与结算过程无直接关系的内容，使购买成为首要任务。
四、结账时使用情绪化语言。
情感上肯定的内容会鼓励购物者对与卖家的品牌互动感到满意。
通过使用肯定他们选择的单词和短语，卖家可以使访问者有积极的购买心态，使在线购物更加人性化和对话。
据悉，一位卖家通过这种方法将结账次数的比例提高了52％。
五、利用位置数据更好地估计运输成本。
消费者通常对价格敏感，希望提前知道购买所需的所有费用，包括运输费用。
卖方可以利用客户的位置(通过反向IP搜索)来估计运输成本，从而减少消费者的疑虑，明确的价格更容易促进消费者的结账欲望。
六、将目录安排成可视的“平铺”。
人类依靠视觉提示来学习和制定决策，因为它们使信息更容易处理和理解，这些原则可以适用于卖方的商店布局。
使用可视图块可以使卖家在页面上使用较少的单词，这对于寻求快速清晰信息的访问者非常有用。
如果书面内容非常重要，可以在访客将鼠标悬挂在桌面上的图块或移动设备上。
七、通过添加模式来减少消费者放弃购物车的行为。
卖家也可能在网上浏览或购买过产品，不知道大家有没有遇到过“放弃模式”。
放弃模式是：如果访问者的行为看起来像他们可能离开网站（例如，将鼠标移动到网站框架，移动到URL栏或新标签，或闲置在移动浏览器上），可能会有一个报价放弃模式（例如，折扣代码或免费交付）或提醒他们购物车等待购买。
这也是提醒消费者先在购物车上添加产品的另一种方式。
