产品选择不仅是跨境电子商务的核心，也是跨境电子商务运营的基础。好的产品可以让卖家卖得很好，赚很多钱。错误的产品选择不仅浪费时间，而且使卖家面临产品滞销和经济损失的问题。那么，跨境电子商务卖家应该如何有效地选择产品呢？

　　分析介绍几种有效的选择方法，让卖家快速了解市场和目标。

　　深入了解目标市场

　　不同地区的电子商务消费者对产品的需求差距很大，但有些产品是他们的共同需求。例如，手机、无人机、平板电脑、电子配件等几乎是每个电子商务发达国家的热门产品。

　　因此，在选择产品的过程中，我们必须了解产品的目标区域、目标群体和产品定价，在选择产品时需要明确考虑，以便在未来的推广和物流渠道的选择中都有明确的方向。

　　广泛关注各种利基产品

　　利基产品这个词对很多人来说都不熟悉。简单来说就是满足传统市场未涉及的利基产品。受众范围小，竞争力小，但利润点高。

　　要找到合适的利基产品，我们需要充分了解消费者的日常生活，与客户产生同理心，了解客户的需求。然后找到相应的产品来满足他们的需求。虽然利基产品的受众很小，但需求并不低，最经典的利基产品，如：大型服装、左撇子特殊产品等，销量很好。

　　善于发现热销产品

　　像国内电子商务一样，跨境电子商务需要关注热门产品，不一定要遵循，而是了解当前的趋势，了解消费者概念的转变和想法。从而找到相关和类似的产品，以满足消费者对相同概念的需求，并获得良好的销售。

　　这种选择方法要求卖家对产品、热点和新趋势有敏锐的视野和嗅觉，并经常在一些社交网站、流行博客、热门类别变化等平台上浸泡。

　　事实上，大师选择更多的是领导者，什么是领导者，就是告诉消费者，衣服可以这样穿，这样搭配，帮助消费者，让自己更好。当然，善于发现消费者的小需求，也可以选择好的产品。

　　人的需求分为表面和潜在。潜在的需求是一种感觉。只有当我突然遇到它时，我才觉得这就是我想要的，潜在的需求才会被激发。表面需求是日常生活中可以看到和触摸到的各种需求。跨境电子商务卖家需要根据消费者的需求选择任何产品。毕竟，和尚买梳子只是一个故事。

　　在亚马逊、ebay一旦侵权，所有平台都有规则。亚马逊将冻结资金并关闭商店。ebay，直接给你的产品，失去排名，得不偿失。另外，和大家分享一些经验:

　　1)利润率至少可以超过50%的，可以根据自己了解或开始的产品价格和Amazon, Ebay, Esty等电商平台比价。

　　2)要有试错意识。如果产品在反复试销后仍然没有改进，不要害怕赔钱，及时处理，改变方向。

　　3)在增加客户粘性方面，包装要独特，或者可以提供设计服务，让客户从这些无形服务中增加对你的认同感，也是防止销售的一种方式。

　　4)记得跟风选择产品。对于没有连续或长期需求的产品，可以快速盈利。如果点利润。如果跟得慢，压货。

　　5)季节性产品不能是唯一的。例如，圣诞礼物只能作为现场辅助产品。