今年的购物季似乎“冷清”，但对于独立站卖家来说还是有好消息的:黑五网一期间独立站平台全球销售额达到63亿美元，比2023年增长23%，消费者在独立站“买买”的热情持续上升。独立站卖家赶紧为今年最后一个营销节点——圣诞旺季做准备。  

　　一、圣诞气氛“干”

　　1、营造店铺氛围

　　在商店里穿上圣诞皮肤，让消费者感受到节日的气氛。独立站卖家可以利用这些独家元素（雪花、丝带、铃铛、圣诞树、麋鹿、圣诞老人、姜饼人）来营造圣诞氛围，吸引消费者。

　　2、定制商品包装

　　对于一些消费者来说，包装设计和产品质量一样重要。将商品打造成“圣诞限量”，不仅可以提升消费者的购物体验。当消费者(尤其是一些KOL)在社交媒体上发布“开箱视频”时，精致创新的商品包装会引起热议，更多的消费者会关注你的商品和品牌。

　　3、装饰社交媒体主页

　　除了在车站营造圣诞气氛外，别忘了在品牌社交媒体的主页上添加一些圣诞元素。社交媒体是消费者与品牌直接互动的主要窗口之一。社交媒体数据用圣诞品牌图片装饰，为消费者创造全方位的节日体验。  

　　二、促销活动“热”起来

　　1、圣诞节12天限时促销

　　“圣诞节12天”是商家常用的圣诞促销手段，是指在12天内每天推出不同的产品折扣，以吸引消费者的持续关注和购买。这种促销活动不仅为消费者提供了日常的折扣指南，而且也为折扣产品创造了稀缺性，使消费者感到紧迫。他们必须立即下订单才能享受折扣并拥有商品。

　　此外，这种12天的持续推广是节日持续升温的阶梯。感兴趣的消费者将遵循该品牌的日常推广，并对商品保持期望。当然，在过去的12天里，企业不仅可以提供限时折扣，还可以推出新产品、开展会员积分活动、购买一送一促销等，通过各种形式“热”自己的独立站。

　　2、礼物清单

　　与12天的促销折扣相比，礼品清单更像是为消费者提供的全站购物指南。调查显示，圣诞节礼品占总支出的53%。节日前后的消费者很可能会被各种选择和促销淹没，不确定为家人和朋友买什么。在这种情况下，礼品清单可以激励他们。

　　如果商家能提供不同的礼品搭配，不仅可以帮助消费者节省选择时间，还可以提高客户的单价和销量。此外，商家还可以结合礼品清单，在独立站为消费者准备一些现成的礼品包，这是一种很好的捆绑销售方式，很少引起消费者的厌恶。

　　3、免费赠品

　　圣诞节是人们互相送礼物的日子，企业也可以加入节日，为你的消费者提供免费的冬季温暖的心脏礼物。通过在消费者下订单时赠送免费礼物来庆祝节日，可以加强与消费者的联系，带来积极的购物体验，提高消费者对品牌的忠诚度。

　　4、邮件营销

　　别忘了给消费者发节日电子邮件提醒。订阅用户、正在购买的消费者和曾经购买的消费者都是商家值得挖掘的机会。他们利用电子邮件营销工具细分现有消费者群体，向所有人发送个性化电子邮件，让他们了解圣诞折扣，感受品牌关怀。  

　　三、返回活动持续反馈

　　圣诞节和新年之间有一个模糊的时期，这是企业继续增加销售的好时机。此时，消费者通常会与朋友和家人一起娱乐和放松，并在手机上打发时间。提供“圣诞老人没有给我礼物”的限时抢购，降价出售想要清理库存的商品，为年底的销售增添火灾。  

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