做爆款是每个卖家的梦想，但最终做爆款的卖家却寥寥无几。大部分原因是运营思路不够开放灵活。今天我们来谈谈成为亚马逊。Wish、ebay爆款卖家必备的操作思路是什么？

　　一、选品思路

　　1.多接触第三方工具查看市场数据，看看什么产品消费热情，潜力大。或者去Amazon、ebay等跨境平台根据类别查看销售排名，查看平均客户单价，计算哪个消费空间高，哪个消费空间低，观察一段时间，关注这些产品销售的变化。

　　2.在找到一些目标产品后，开始调查这些产品的利润和竞争。如果竞争激烈，利润低，基本上可以得出结论，这些产品只能赚硬钱，甚至可能赚不到钱。立即放弃，寻找其他目标产品。

　　3.注意你选择的产品，以及在国外市场是否有品牌依赖。客户单价高的产品，如家用电器，往往消费者会重视品牌，如一些客户单价相对较低的产品，如小型家用电器，相对不那么重视。

　　4.产品的及时性非常重要，如电子产品/配件，更新非常快，短期利润确实很高，但一旦压力，几个月后新产品上市，手头的商品可能不容易销售。

　　5.流量获取成本核算。在产品选择方面，高利润是先决条件，平台的自然流量有限。如果你想快速扩大销量，做热钱，付费流量(站内站外)是一个很大的帮助。

　　二、自身优势

　　1.资源决定起点。如果卖方在某一领域有多年的经验，供应商已经合作，价格优势，质量控制高于行业水平，那么不要轻易放弃，这是你的资源。

　　2.能力决定了你能发挥多少资源优势，比如流量获取、服务支持、物流优化...

　　3.兴趣决定了你的投资水平。如果你感兴趣，你会愿意投入更多的精力去研究、分析和优化细节。如果你不感兴趣，你可能会在遇到任何障碍时退缩。

　　三、真实案例

　　在诺基亚手机占据我们生活的时代，手机待机时间长，对移动电源的需求不大。后期，随着智能手机的出现，待机时间缩短，移动电源的销量开始爆发。一位跨境卖家抓住这个机会，在移动电源市场赚了很多钱。他是前谷歌员工，对流量采购和优化有着深刻的了解。

　　早期的移动电源市场是国际大品牌，价格昂贵，但实际成本低，利润率惊人。买家对移动电源没有品牌依赖，所以卖家选择走低端路线，利用价格优势抓住大品牌的客户。

　　当越来越多的企业涌入低端移动电源市场，竞争越来越激烈时，据说他们应该没有钱赚钱，但卖家已经申请了商标，建立了自己的品牌，并采取了品牌溢价路线。

　　他的价格比山寨贵一点，比大品牌便宜很多。虽然买家对品牌的依赖度不高，但大多数买家愿意选择多花一点钱买一个有品牌和质量保证的产品，所以卖家赚了很多钱。

　　这是跨境电子商务成功案例，具有选择合适市场、建立障碍的典型能力。

　　四、经验总结

　　1.无论做什么产品，分析市场和机会，做认真的研究，看数据，都比道听途说更安全。从这些数据中掌握了许多市场机会。

　　2.学习更多的交通运营知识，做跨境电子商务会有更多的优势。许多时尚可穿戴产品的卖家现在通过社交网站（脸书等）吸引流量，这需要一些内容操作技能。

　　3.小众产品也有爆款的机会，但前提是依靠大众的消费需求。比如小众手工艺品搜索量低，用户需求少，想爆款怎么办？试着把它包装成礼物的概念，依靠礼物的关键词。礼物是大众的消费需求。

以上就是关于的介绍，想要了解更多的需求，大家可以关注铭洋国际物流官网，铭洋物流深入跨境物流行业近20年，具有丰富的跨境物流运营经验，整合40多种物流方式，100多种物流渠道。大家可以联系客服获取最全的物流方案,。