许多Wish卖家朋友对站内PB广告有误解，认为只要他们愿意投资PB广告，他们就会立即获得大量的流量和订单。这是一个错误的观点，以下跨境小边将带您了解站内PB广告的正确价值。

相信很多卖家在做PB推广失败的时候都没有总结失败的原因！为什么你的PB效果不好？因为新的竞争环境对PB的要求发生了很大的变化！别人的PB和你的组织结构不一样！

1.组织结构:PB专员

对于Wish平台的卖家来说，流量的重要性是不言而喻的。能够成功做PB广告的卖家一般都有专业的开发团队和专业的PB运营，这是他们的共同特点。

1、在Wish团队管理中，大多数成功的卖家和朋友都采用了类别组的管理方法，根据类别划分团队成员，每个组负责一个大类别。

2、专门的艺术家和开发团队

商店之间的竞争从产品选择开始。可以说，产品选择的质量直接影响到最终的销售。专门独立于类别组的产品开发团队和艺术团队可以为公司提供更精细的产品选择和美化。一个好的产品开发团队不仅可以开发热销资金，还可以根据Wish的类别分析开发市场上缺乏的差异和独家资金。

3、PB专员Wish运营商负责相应的ProductBost活动的规划和管理，这是卖家和朋友的习惯性操作。当整体流量竞争不那么激烈时，这种运营组织结构足以应对各种情况。然而，随着平台的发展和卖家朋友的发展，这种运营模式的缺点开始出现：流量获取不足、投入产出比高、PB方法故障、活动效果令人担忧

越来越多的公司开始为Wish团队设立专门的PB专员职位。PB活动专员是如何运作的？他们并不完全负责商店的所有PB活动，而是专门负责关键产品和难点产品的PB活动。PB专员的工作包括：

深入研究PB活动，选择潜在产品进行PB活动，深入挖掘产品价值；对PB活动效果差的潜在热风格进行专项分析和处理，打破产品流量困境；成功的PB经验分享，无论是成功案例还是失败案例，PB专家的深入PB案例都能给整个公司带来新的运营理念；PB数据分析，特别是一段时间的类别数据分析，能为产品开发团队提供更多的产品开发支持；跟上平台流量趋势，掌握市场竞争力和饱和度。

二、PB运营管理

随着卖家朋友越来越多，产品越来越多，ProductBost产品推广活动的运营越来越精细。在实践中，成功的卖家朋友在PB的日常运营中总结了几个常用的技巧:

1、PB选品

在Wish平台上保持良好的发展越来越困难。合理控制店内产品数量，走优质路线是越来越多Wish卖家朋友的选择。 至少50%的新产品是自主开发的产品，以减少产品的销售； 每周定期上新也要定期去旧，下架过季、PB转化差、分数低的产品，控制店铺产品数量。

2、不同的KPI目标

不同类型商品的PB成本交易比KPI不同。新的KPI最宽松，其次是主要的。同时，KPI的评估不仅仅是成本交易比，而是多个KPI的综合评估，包括成本交易比和销售控制（即PB成本不超过销售的一定比例）、利润控制(即PB费用占利润的比例不超过一定比例)等。

3、预算分配

在新产品和旧产品的预算分配方面，产品较多的商店通常在新产品上投入更多的PB预算，产品较少的商店，更多的预算集中在旧产品上。随着经营理念向高质量产品的转变，保持旧产品预算稳定，加快新产品发展已成为共识。

卖家需要平衡新产品和旧产品的PB预算，给予新产品更多的支持，避免太大的差异，这不仅可以保持旧产品的发展，带来可持续的利润，而且可以加快新产品的发展，为未来的发展铺平道路；主要产品的预算也应避免过于分散，尽量形成多个小热风格，避免主导地位。

4、PB数据报告成熟

PB数据需要每周甚至每天跟踪和维护。成熟的PB数据报告通常以列表为数据维度，涵盖PB成本、成本交易比、客户单价、利润、投资购买流量转换率、收集转换率、产品性质等。成功的PB产品可以通过PB数据报告找到，PB的合理过程指标可以反向分解，以更好地指导下一个PB工作。

5、根据数据性能调整操作

对于有收藏、流量但无订单的PB活动，采取优化产品的措施；对于流量持续、转化良好的PB活动，卖方可以增加预算，继续保持活动效果。

当然，同类产品的情况也是调整PB活动的重要依据，根据同类产品的广告和PB活动预算，保持流量优势。

PB活动的运营对于Wish产品的发展越来越重要。重视PB的运营管理，促进精细化运营转型，增加产品的自主研发，正成为Wish卖家朋友的发展趋势！

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