如果你做错了方向，你越努力，你就越失败，所以三思而后行。很多时候，当我的朋友问我关于广告的问题时，我会先对他们说一句话：亚马逊广告，甚至整个招标广告都是一种准确的排水方式。只有建立这样的想法，我们才能理解广告的本质。

　　在这里，我们需要考虑一个问题。我们通过付费购买的关键字与列表的相关性或产品是否完全一致。一致性越高，您的转换就越好。因此，我们可以理解，广告的本质是制作产品相关性高的关键词，即准确的关键词。

　　那么如何做高质量的广告呢？

　　一是建立产品词库

　　大多数人在做广告时经常使用的方式是:列表上架，FBA到货，高价自动打开，不断测量单词，手动选择几个单词开始手动广告。这个操作真的可以吗？还是这样的操作能带来好的广告账户效果？结果很明显，大多数这样的操作最终都是非常高的ACOS和持续的自我怀疑：为什么我的ACOS这么高，然后不断减少交付，然后广告越来越差，产品没有推动。

　　问题在哪里？要做任何产品，首先需要对产品进行全面的分析。这些词是可用的，那些词不能用，那些词现在可用，那些词现在不能用。这些都是熟练的。在此基础上，listing标题可以使用search 优化terms，更重要的是，可以使用否定非产品属性的词语，以确保早期广告账户的准确匹配。

　　二是对关键词有深刻的理解

　　很多朋友和我讨论广告，总是有这样的问题：为什么我的词很准确，点击很多没有转换，有些朋友不想透露产品所以不告诉我关键词，有些更直接说产品，我发现有一个很大的问题——关键词理解不够深入。

　　第三：要深入控制广告的质量

　　CRI(综合排名指数)投标广告排名= 出价*质量

　　扣除的原则是:你的扣除=下一个出价*(下一个质量分/你的质量分) 0.01。

　　在许多情况下，关键词的质量对广告的效果有着深远的影响。基于亚马逊广告不希望谷歌、百度和淘宝有特定的关键词质量评分指标，而是看不见的，因此我们需要在广告建立的整个过程中尽可能完美地控制质量指标。我们可以从以下几个方面进行优化：

　　四. 广告账户结构

　　A. 完善广告结构

　　一个好的广告账户有一定的结构，广告账户的结构可以分为两种方式：一是根据产品分类，个人建议一个产品单独的广告组；第二个关键字属性、关键字属性分类、人群分类、使用场景分类、同义词分类、活动组细分；有些人会根据个人需求对不同的匹配进行分类。

　　B. 尽可能多的关键词，但前提是准确

　　关键词尽可能涵盖各种单词，从核心到准确到长尾，同时涵盖不同的搜索意图，尽可能寻找长尾单词，花更少的投资获得更大的回报，但前提必须是准确的，只有准确的单词才能带来转换。

　　有些朋友会问：为什么有些人说广告不必改变？稍后我会给你一个详细的细节，但广告的初级阶段绝对是首要任务。

　　五. 重点优化

　　A. 单独监控

　　建立产品核心词广告活动，单独管理广告组

　　B. 提高出价

　　出价较高 广泛的核心词/短语 在保持一段时间的稳定性后，关键词的质量得到了提高，此时可以慢慢降低出价。

　　C. BID

　　使用BID 将核心关键词冲刺到首页甚至首行。

　　D. B C的操作需要熟练才能执行。毕竟司机有时候会这样翻车。

　　一般来说，ACOS的指标是不确定的，ACOS在不同阶段的参考权重也不同。然而，控制广告成本占销售比例非常重要。我们应该明白，广告和优化的目的是产生实质性利润。