一年一度的亚马逊旺季已经开始了很长一段时间，但许多卖家的单一数量并没有显著增加，我们只能在小组中嘲笑自己，以缓解气氛。在大众创业创新的背景下，大量年轻人涌入亚马逊平台，导致亚马逊市场不再是所谓的红海，而是一片“血海”。老卖家哀声连连，深陷商海，新卖家朝气蓬勃，磨刀霍霍。结果是产品同质化，发生了大量侵权事件，劳动力价格飙升，但产品价格仍停留在四五年前的水平，频繁销售，利用高竞价广告推广，抢占非自然流量。商品难以出位，对商家经营的要求不断提高。因此，商品的品牌性逐渐出现，需要下大力气做自己的品牌，利用品牌的调性获得大量的自然流量。
亚马逊是世界上最大的电子商务平台之一。根据Statista的数据，2023年4月，亚马逊访问量达到24亿(PC和移动终端)，是美国访问量最大的平台。
根据Similarweb的统计，亚马逊平台在过去六个月里推荐了7.35%的流量，6.01%的流量来自社交媒体网站，3.56%的流量是通过邮件排水的。
这证明了外部流量在促进亚马逊销售方面起着关键作用。既然我们必须付出这么大的代价才能获得站内流量，为什么我们不自己创造流量呢？
如今，在美国，约80%的成年人使用社交媒体，其中23%的上网时间花在社交媒体上，70%的用户使用社交媒体进行网上购物，并呈现增长趋势。随着移动互联网的发展，互联网不再受到时间和空间的影响，而是随时随地碎片化，这正好符合社会本身的属性，使人们始终处于社会环境中。这也是我们获取外部流量的切入点。我们可以利用碎片化的时间和碎片化的阅读来推出自己的品牌故事，这可以是当前所有新媒体传播的形式。
利用社交媒体的便利性和及时性，与潜在买家建立亲密关系和忠诚度，传达品牌故事，提高买家的回购率和粘性，然后建立自己的品牌，打破亚马逊的障碍——“自我嗨”购物。购物是一种互动、冲动、满足自我需求的行为。通过这种方式的转变，可以第一时间与买家沟通，维护感情，快速解决售后问题，将之前的漏斗流量转化为裂变流量，将一件商品卖给1000人，卖给一件商品1000次。可以说，外部流量是建立品牌、多维度、多方向的前沿地位。
介绍几种吸引外部流量的方法：
Facebook营销推广仍然非常重要。它也是品牌最常用的社交媒体推广渠道。大约60%的品牌会选择使用Facebook进行推广。从近三年的表现来看，Facebook的市场份额一直保持在60%以上，排名第一。因此，如果你想做好海外推广，学习Facebook营销是每个卖家的必修课。
营销技巧：
1、2/8法则。
这意味着在规划Facebook网页内容时，确保只有20%的内容是“硬销售”，其余80%应该是其他有趣、有教育意义、对用户有价值的非营销内容。80%的非营销内容是吸引用户，掩护20%的营销内容，所以营销信息不能太多。不要大规模宣传店铺产品，让用户被你的内容吸引，主动搜索咨询你的产品或店铺。
2、掐点发布。
一般来说，最好的时间是周末晚上12点到1点。在这段时间里，更多的人会看到和互动。但是，建议根据您的目标用户的活动时间确定具体的发布时间。
3、多@粉丝。
茫茫人海中的一个@可以缩短粉丝与你的距离，最大限度地发挥你的有机点击量。
4、即时回复。
现在很多消费者倾向于通过Facebook直接与品牌沟通，人们往往希望得到即时响应，而不是自动响应。及时响应有利于提高Facebook排名，赢得粉丝忠诚度
5、共享用户生成的内容（UGC）。
超过90%的消费者在决定购买产品之前会参考UGC。此外，将UGC纳入营销内容也可以使您的营销更加有趣和可信，因此您应该收集更多用户生成的内容。
6、发布图文。
图文是Facebook中喜欢和转发的文章类型。建议使用UGC图文，因为它的广告比较特别，可以用头图吸引潜在用户。
7、付费广告
结合自身实际情况，可以选择在facebook上投放付费广告，让品牌获得更好的营销效果，或者将广告深入facebook的个人用户，吸引更多用户阅读您的品牌内容。可口可乐品牌已经做了100多年，但它仍然每年在广告上花费大量资金，因为“家喻户晓”不可靠，每隔一段时间提醒和敦促消费者消费。
目前Instagram活跃用户超过3亿；用户每分钟“LIKE“170万张图片；添加标签的状态将获得112%的互动效果；添加位置的状态将获得79%的互动；50%的零售商使用Instagram；Instagram用户每天至少登录一次；Instagram退出视频功能后，24小时内共享500多万次；Instagram目前支持25种语言；Instagram用户平均每月21分钟使用Instagram；42%的营销人员专注于Instagram推广。
营销技巧：
1、用短链去Track你的Instagram流量来源
对于社交营销来说，了解流量来源至关重要。这里有一个叫bitly的工具.com(谷歌浏览器可以打开)， 将链接放入您的个人资料中，以后可以查看您的流量。
2、更好地利用你的介绍位置
简介的位置有字数限制。每次更新帖子后，将简介中的地址更改为您的landing page地址，让您的用户能够顺利找到您。
3、与一些账户交叉推广
找到更多的机会与其他品牌进行交叉推广。例如，如果你开了一家啤酒厂，你可以去一些酒吧做一些交叉推广，试着联系你的账户，互相欢呼！
4、好好使用Hashtag
Hashtag并不意味着添加的越多越好。在你的帖子中添加一些与你的品牌和产品相关的热门hashtag，
5、把图片和小视频混合起来发送
能自己制作视频的学生最好。如果他们不能制作视频，他们也可以在网上找到与您品牌产品相关的视频，并将您的网站发送到您的instagram页面。
联盟营销
联盟营销是亚马逊推出的一种细分营销模式，让很大一部分网络名人、专家和默默无闻的业余爱好者吃螃蟹。他们通过自己的渠道发布产品链接，利用私域流量促进消费，从中间提取佣金。在亚马逊，沃尔玛，wish，ebay，当快递等跨境电子商务抢占市场时，也出现了这种从外部流量排水的方式。我们可以通过这种方式有效地直接排水到我们自己的商店。
卖家可以联系您产品类别中的知名博客或网络名人，并与他们制定产品推广计划。这些博客网络名人聚集了粉丝，所以他们可以带来良好的转化率。但请注意不要违反亚马逊的联盟营销政策，例如，它不允许卖家向朋友或家人推广。
现在亚马逊不再是一个短而快速的平台。我们需要努力工作，扎根其中，并计划一个长期的运营计划。该运营计划不仅包括亚马逊的内部产品运营，而且还需要长期的外部品牌运营。
