“你知道旺季来临前最悲哀的事情是什么吗？货已经发了很久了，但是排不进仓！”

“你知道旺季来临前最悲哀的事情是什么吗？其他人都在发货，我的订单日益减少！”

如果只有少数人的订单减少可能是他们自己的原因，如果每个人都是这样呢？

调整算法背后的秘密

虽然亚马逊没有发表明确的声明，但细心的朋友一定发现亚马逊的前台页面发生了惊天动地的变化，我不会逐一解释具体的变化，但仔细分析，这些变化指向同一个词——广告！

我以前在一次分享会上听过一句话：如果你想在任何平台上赚钱，除非它是一个新兴的平台，否则你必须首先研究平台本身的盈利模式！

虽然这句话有点绝对，但至少会给我们一个启示：亚马逊现在是一个非常成熟的大平台。只有了解他的利润逻辑，他才能更好地在平台上赚钱！否则，你的日常操作将是徒劳的！

上次姐夫夺得财富榜首的消息出来后，又出现了一则新闻

亚马逊广告的盈利方式是让品牌在亚马逊网站上推广，从而向品牌收费。去年，该公司的年收入超过100亿美元。据emarketer称，截至2023年，该公司的收入将达到美国数字广告支出的10%。这也使亚马逊成为继谷歌和Facebook之后的第三大在线广告商。

亚马逊的广告业务曾经只占这家公司的一小部分，但去年该部门的收入超过了100亿美元！结合这一变化，似乎一切都是不可避免的！

也许你会说谁不会花钱做广告！不一定。接下来，让我们继续谈谈如何做广告！

广告预算及招标

关键词竞价

1.自动广告一般采用默认竞价，可以降低。

2.手动短语和手动广泛竞价参考价格比系统推荐价格高0.1~0.2。

3.从广告报表中找到手动短语和精确匹配的参考值，短语=广泛X1.5，精确=短语X2。

买来的词怎么用？

搜索关键词、点击关键词、添加购物车关键词和购买关键词可以在数据表中看到。

搜索词/点击几次添加广泛匹配，添加购物车词进入短语匹配，购买词进入准确匹配。

如果有些单词重复怎么办？直接根据数据的高度进行筛选！

学会阅读PPC报表

1.Performance over time

通过分别浏览每天、每月、每年的数据，对每天的total进行大致分析 spend和点击大幅波动的原因。

2.Performance by SKU

测试变体下的SKU，选择最好的，避免竞争，并监控SKU的发展。

3.Performance by placement

当广告组在top时 of 当search转换非常高时，可以打开Bid 。

4.other asin report

客户点击广告，但跳转到您的其他产品购买。这意味着该产品也可以做广告，通过这种方式，销售计算在一起，这不仅可以降低Acos，而且可以提高排名。

如何提高CR？

1.静态信息优化：title、search term、product description、bullet points等。

2.动态信息优化：价格、review的数量和质量feedback、buybox等。

3.对于QA，一定要有功能性产品，美国人很喜欢。