我从事跨境电子商务已经两年多了。有些人直接与工厂合作，有些人选择自己的产品；有些人做得很好，但也有很多失败。对产品选择有一些总结，与小卖家分享，希望能帮助你避免一些坑，毕竟，每个坑都有机会成本。如果你能早点避免一个，你就能更快地接近成功。

1、采购成本低的产品

尽量选择50元以内的单一产品，如果你能选择20元以内的产品，当然更好。作为一个小卖家，资金一般不是很丰富，如果你选择购买成本太高的产品，会占用很多资金，很可能没有额外的钱来选择其他产品，这将限制他们自己的游戏。

2、选择轻小的产品

所谓轻小产品，是指重量轻、体积小的产品。由于这类产品的交付成本较低，即使快递或空派，分享给每个产品的成本也不会太高。只要你能确保赚钱，选择一种快速的交付方式也可以使你的现金流周转更快。

3、选择使用频率低的产品

如果一个产品使用频率高，损坏的风险会高很多。但是如果选择使用频率低的产品，比如锤子，损坏的风险会因为不经常使用而降低，所以售后问题自然会少一些。

4、选择大卖看不上的产品

如果是已经在大卖的产品，那就不要碰了。如果发现新产品，觉得市场还不错，但大卖家很可能马上跟上产品，小卖家也要慎重选择。当然，我们可以在早期阶段销售这类产品，但我们不能被胜利冲昏头脑。我们可以根据销售数据来预测，小批量、多频率的补充，但不建议一次补充太多，因为一旦销售，你的销售可能会急剧下降，大量的库存可能会让你不知所措。

如果你选择了大卖不喜欢的产品，你可能每天只能下十几个订单。但是你可以选择更多这样的产品。例如，如果你选择20个，你的日销售额几乎是200或300个订单。订单稳定后，可以继续选择其他类似产品，不用担心被大卖盯上。

5、选择一年四季都能卖的产品

有些产品有很强的淡季和旺季，比如泳衣或圣诞礼物。虽然当季销量可能不错，但一旦旺季库存没有卖完，滞销产品可能会过时，FBA仓库积压的库存会占用你很多资金，库存费用每天都在计算。如果要等到第二年才能卖完库存，得不偿失。

因此，我们应该尽量选择一年四季都可以销售的产品，这样就不会有上述季节的风险。当然，如果产品与时尚有关，我们也应该注意把握节奏，在时尚周期内销售产品，收回资金做其他赚钱的事情。

“七分靠选择，三分靠操作”。在日常工作中，我们应该在选择上花费更多的时间和精力。在这个过程中，我们也应该认真学习、思考和总结。

互联网上有很多产品选择建议，值得学习。但更重要的是，我们应该有自己的产品选择方法，总结得越早，对自己就越有利。毕竟，跨境电子商务的发展太快了。在弱肉强食的时代，跑得更快、更稳定的人可以生存。